在姑苏作业是一种怎样的体会？喜爱江南烟火气的人或许会挑选姑苏区、吴中区，走过一座桥、拐进一个巷子，或许就是一个别有洞天的特征产业园。老房改造是姑苏老城区独具特征的作业方法之一，建筑装修充溢浓浓的文艺气味，遭到年青创业团队、文创类企业的喜爱。

　　喜爱都市快节奏的人则更愿意在工业园区作业，湖东、湖西都是不错的挑选，交通便当，环境优美，科技类、金融类企业扎堆入驻。

　　地铁一号线的星海广场、东方之门，再到文明饱览中心、年代广场、南施街，挺拔的写字楼树立金鸡湖北岸，为姑苏的商业展开贡献了巨大的力气。而在这片姑苏商业快速展开、优质写字楼层出不穷的区域内，元联金融中心也肯定称得上是一个典型的成功事例：2019年至2020年，项目的出租率攀升至95%。

　　为安在商场全体下行期，元联金融中心的出租率能够不降反升？其间，项目招商运营又起到了怎样的效果？匠人科技采访了元联金融中心商场部负责人，为咱们揭秘高出租率背面的招商运营优化途径。

　　咱们遇到了太多在疫情期间运营受挫的写字楼项目，关于大环境对出租率的影响，早已构成较为固化的观念。现实也正是如此，在2020年第三季度时，姑苏全市均匀空置率还处在27.41%的高位。

　　但元联金融中心的成果证明，即使是在窘境中，也可逆流而上。商场部负责人说道：“疫情对咱们楼宇反而起到了促动效果。”在2019年年末时，元联金融中心的出租率还在10%+，经过一年的尽力，提高了80%的份额。为何涨幅如此显着？

　　榜首，元联金融中心的房源得房率高达70%，在同区域竞品内也是一个较高的水平；

　　第二，项目95%以上的户型都能做到自在开窗通风，这让企业在疫情期间能有较好的入住体会；

　　第三，以独立空调替代中央空调。现在许多写字楼都是中央空调，统一开、统一关，楼内空气循环也加快了病毒的传达。而元联金融中心将独立空调作为一个特征，消除了企业人员的日常作业的顾忌；

　　第四，项目物业自我克制，从前期招商到后期服务都是同一个公司进行办理，企业在选址入驻时就能接触到物业端的服务，全程遇到问题都能榜首时间处理，体会感较好。

　　其负责人解释道：“项目中科技型企业占到了40%，其他还有金融、律所等，他们关于作业环境的要求也会较高。”

　　能够看到，一方面是元联金融中心的硬件设备在疫情期间占有了极大优势，比较商场上的其他写字楼，它更能符合企业作业的安全性需求；另一方面是项目的服务，元联金融中心从招商到服务都能从客户视点动身，注重客户的满意度。

　　当然，95%的出租率背面除了项目自身优势之外，招商推行起到了不行忽视的效果。元联金融中心在短短一年间能有80%的出租率提高，必定也有招商战略上的优化与调整。

　　在曩昔的招商作业中，元联金融中心也与区域内其他项目相同，找了一家署理公司做对外的输出。2020年3月，商场部调整了协作方法，由元联商管独立办理全途径的协作事项，完成途径资源的一手对接。

　　从署理协作到独立办理，元联金融中心把握了途径协作的主动权，与中介之间完成1对1的无缝沟通，协作功率带动了中介带看与成交功率，对项目招商起到了巨大的推进效果。

　　在商场部的过往事例中，曾经有4-5个客户在上门看房时当场就签订了合同，这得益于元联金融中心的软性服务做得没有瑕疵。

　　在日常招待时，招商人员会提早对客户车牌进行系统录入，客户在抵达一层前，他们早已在原地等候，再进行有条理的带看作业。加上项目自身性价比较高，他们在高峰期发明过2:1的成交份额。

　　湖东CBD“高手如云”，元联金融中心商场部负责人也供认，区域内不乏强壮的对手，无论是他们的项目体量仍是全体展示形象，都是十分优异的。这也成为了元联金融中心的动力。

　　针对商场上的这些优异项目，元联金融中心招商人员会进行实地跑盘，看看它们有哪些地方值得学习，并加以分析与总结，一起参阅商场租借状况拟定租金单价，现在元联金融中心的租借系统也是比较安稳的，保持在80-100之间，且这个区间经过多番商场调研，经得起琢磨。

　　在与LikeCRM协作前，元联金融中心更多是依托自有资源进行推行，例如野外广告牌资源，前期做了两拨投进，但这种方法只能起到一个遍及与宣扬的效果，招商效果无法马到成功。

　　此外就是微信大众号的一系列宣扬，他们日常也会进行一些朋友圈的转发、视频号的投进，但究竟微信归于私域流量，单单依托招商人员的宣扬，很难到达想要的预期效果。

　　经过LikeCRM进行招商推行后，招商人员开端将房源图片集中上传到楼书主页上，并生成海报进行推行，他们将海报、小程序等发送到中介协作群、微信朋友圈，扫码就能看到项目的详细信息图文。

　　“咱们领导也比较注重，他们也在上面进行了阅读。”不仅是内部作业人员，中介与客户也能更全面地经过海报与小程序了解元联金融中心。在这个基础上，商场部也安排作业人员去拍照愈加精巧的项目相片与小视频，让中介与客户能有更好的线上看房体会。

　　在经过日常对中介协作拓宽、LikeCRM红包推行+生意人通讯录堆集一批活跃度较高的生意人后，商场部的做法是细化与中介的沟通与协作，展开1对1沟通。

　　这个做法也带来了不错的转化效果，令他们形象深化的是，曾经有位生意人在项目成交了4-5套房源，他会依据对元联金融中心的深化了解，依据房源的特性去匹配客户需求，带来的客户都是匹配度较高的，而且很少需求项目招商人员进行带看，生意人自己就能经过对项目和房源的解说促进成交。

　　留下客户和留住客户，在商场部负责人看来都是需求要点注重的。元联金融中心的软性服务作为项目的特征亮点，不仅为企业全生命周期展开起到了很大效果，也为项目的续租率提高、客户满意度提高添砖加瓦。

　　元联金融中心不是一个简略的物业办理的楼宇，而是触及到了金融资管的范畴。他们更注重“楼宇社区”的概念，在租户之间树立互动，发生黏性。所以项目会定时举行行政下午茶，让各个企业能坐下来沟通事务方面的输出与协作。

　　他们也会举行构思集市、跳蚤商场，楼宇内的银行、电商等职业的客户都会参加进来，进行理财产品、电商产品等的沟通。这种类型的活动也得到了项目集团公司的认可，后续也方案联合集团其他项目策划覆盖面更广、事务沟通更深的活动。

　　在量堆集到必定程度时，元联金融中心商场部开端考虑“质”的打破。究竟现在出租率状况也较为安稳，想要获得前进，就要从租户质量上切入。

　　现在楼内的企业质量仍是有参差的，元联金融中心后续将愈加注重调整与优化，朝着金融、科技、服务三类型进行客户质量的挑选，使项目全体展开更上一个台阶。