工业园区招商成功与否直接影响工业园区的生计，工业园招商计划拟定更是园区招商进程中的重中之重，而详细的工业园区招商策划流程是怎样呢？建立工业园招商方针→前期调研→拟定招商计划→招商计划施行→招商计划盯梢调查等是工业园区招商策划的必经进程。

　　工业园区招商策划是招商进程的步，那么，招商策划程序的步又是什么呢?策划程序的步是建立方针。只要方针建立了，策划作业才干做到有的放矢。确认方针包含三个方面:

　　第三，方针是否得到了完结。比方，要策划一次海外的新闻发布会。在策划进程中，头先得确认这次新闻发布会的方针是什么?咱们要到达一个什么意图?经过新闻发布会，咱们或者是要让国际了解咱们的出资环境，了解咱们的优惠方针，进步咱们的知名度；或者是推出多少项目。

　　方针建立之后，随后要环绕方针搜集各种材料，拟定各类计划，较后查看方针是否得到了完结。

　　工业园区招商策划程序的步是广泛地、大量地搜集信息，获取情报。信息搜集对招商作业来说，显得尤为重要。从必定程度上来说，工业园区招商进程便是一个搜集信息、寻觅时机、寻求合作伙伴的进程。一个区域、一个单位的信息流量大、信息面广，就有或许取得较多的招商时机，取得较好的招商作用。假如信息阻塞，与外界往来甚少，要想招到较多的项目是不行幻想的。因而，在工业园区招商策划中，搜集材料、获取信息是非常重要的一环。搜集信息时要掌握如下几个关键:

　　，既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性。如咱们策划新闻发布会时，事前天经地义要搜集与新闻发布会相关的材料及信息，但也不要放过顺便而来的一些材料及信息。因为有时稍加留神就能够取得一些意外收成。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目便是偶然从报刊上取得的一则音讯而因而引入的。

　　，要留意改善搜集材料、获取信息的手法。信息瞬息万变，信息沟通日益频繁，信息流量不断添加，获取信息的方法也在不断更新。咱们要测验选用各种先进的手法来搜集信息。

　　第三，要对信息及时加以处理，并进步加工处理信息的才干。信息是有时效性的，必定时限内信息才有价值，过期的信息是一钱不值的。咱们要进步对信息的剖析、处理和加工才干，对信息进行深加工，从而使信息的价值量大增。

　　拟定计划是工业园区招商策划的一个重要程序，因为计划的好坏直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商作用的巨细。因而，有必要极为注重工业园区招商计划的拟定这一环节。

　　工业园区招商计划的拟定要考虑两个要素:一是计划的可行性，二是计划的可挑选性。拟定招商计划要切合实践，拟定的方针要能够完结，或者说经过努力能够完结。不能不管实践和或许随便拍脑袋，不切实践，拟定无法完结的计划。所谓计划的可挑选性，便是指要一起拟定各类计划，以利于决议计划人物能比较挑选其间较优的计划。为什么要一起提出各类招商计划?这是因为计划的提出与施行之间有一个时刻差，在这个时刻差里，或许会因为方针、商场或政治、军事、文明等要素的改动而使整个招商环境产生改动，从而使原先拟定的招商计划无法施行。假如咱们一起拟定几类招商计划，当一个计划不行行时能够施行另一个计划，这样就能化被迫为自动。比方，在策划海外的新闻发布会时，能够预先提出在国、德国或日本举行等几类计划，以利比较挑选。

　　各类工业园招商计划提出来了，比较挑选其间较适宜、较抱负的计划也就成为工业园招商策划中一个带有决议计划含义的重要环节。假如计划挑选得好，继而进行的工业园招商作业就有或许取得好的作用；假如计划挑选不妥，就会影响作用。

　　，要考虑工业园招商计划是否与园区招商作业的久远战略方针相一致。前面现已说到，招商是一项系统工程，咱们对本区域、本单位的招商作业要站在战略的视点进行精确的方针定位，在安排一项详细的招商活动时，头先要考虑招商计划是否与咱们久远的招商方针相一致。

　　，要挑选成功率较高的一种计划。成功率的巨细与计划的科学性和创造性有关，也与外方的政治、经济、宗教、文明、地舆等要素有关，要挑选两边有杰出合作意向，掌握较大的招商目标。

　　第三，要挑选本钱较小，而作用又相对较好的一种计划。本钱包含时机本钱和钱银本钱。时机本钱是指咱们在得到一个时机时而又去另一个时机所支付的价值。如咱们决议到国招商的一起，失去了在日本招商的或许性。咱们在比较挑选计划时，要挑选时机本钱和钱银本钱都较小，而作用又较好的一种计划。

　　招商计划的施行便是将工业园招商计划付诸实践、付诸行动的进程。一般说来，施行的计划是在各类招商计划中经过了严厉挑选和充沛证明的，是可行和牢靠的计划。因而，施行进程中要恪守原计划中拟定的程序、准则和操作方法，不得随意改动时刻、地址、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改动会议的有关事项。计划的施行一般是一段较为会集的不太长的时刻，如举行一个招商会一般仅仅一星期左右。在计划的施行期内，参与招商会的有关人员较好开个碰头会，沟通当天的作业情况，清晰下的作业任务。这样做能够防止作业的盲目性，使大做得心中有数，有利于在作业中互相支持，加强和谐。招商会有其本身的特色，招商计划也有其不同一般的特性。工业园招商计划的施行进程中，特别要留意信息的捕捉和材料的搜集、贮存、收拾，这样才干确保招商会取得尽或许大的收成。因而，在整个招商活动期间内，需安排尽或许多的力气，自动出击，广交朋友，发掘新的信息，建立新的招商途径。

　　工业园招商计划较为会集的施行阶段完毕后，并不是园区招商计划悉数进程的完毕，更不是工业园招商策划的停止。要圆满地完结整个策划作业，还有一道必不行少的程序――计划的盯梢、反应。盯梢得好，能稳固和扩展招商会的作用，到达事半功倍的作用；盯梢得不得力，则有或许前功尽弃。因而，策划者要极为注重计划的盯梢、反应作业。

　　，自动咨询和搜集外方(他方)对整个招商计划(如招商会)的定见。在外商或别人眼里看来，本次招商活动成功的当地在哪里?需求改善和留意的当地在哪里?经过搜集这些反应定见，对咱们在今后进行相似的招商策划和拟定招商计划时能有所学习。

　　，对在招商活动中所捕捉到的信息要继续盯梢，对新触摸的外商要保持联系，不要呈现招商会一完毕，信息和交游就随之停止的局势。对有意向的合作项目，要在计划施行之后创造条件促其赶快签约。

　　第三，对在招商活动中已签约的项目要加速立项和报批作业，促进项目尽早上马，促进外资赶快到位，使合作项目进入实质性的施行和建造阶段。

　　第四，对怎么做好计划施行后的盯梢反应作业也应拟定一个计划，分工到人，清晰责任，并定时查看盯梢、反应作业的成效。

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