楼宇是新时期经济开展的重要载体，在全国楼宇存量与质量不断攀升的今日，作为写字楼经营者与运营者，天然非常重视怎么可以满意客户需求、写字楼产品未来该怎么开展、以及实践买卖过程中的招商战略

　　戴德梁行我国区写字楼部主管及高档董事沈洁女士受邀参加了杭州市余杭区开展和变革局主办的“开展楼宇经济，助力东部兴起”楼宇主题同享会，并向参与的政府及区域领导、区域内楼宇业主及运营负责人就楼宇经济和招商阅历同享了咱们的见地。

　　写字楼商场开展阅历着从单核到多核的演化，老练的CBD区域楼宇现已无法满意巨大商场需求，因而面临着史无前例的应战。无论是上海，南京，仍是杭州，核心区的重心都在往周边区域延伸，写字楼产品也变得愈加多元化，客户的挑选也越来越多。

　　不同类型客户关于写字楼的重视点仍是不同的，不同职业的性质规则，决议了不同的产品需求。因而，在确保产品优质性的一起，更要了解各职业、各企业对其开展的方针及对写字楼产品的具象要求，并度身定制一些产品。以下咱们汇总了各类型职业不同的重视点：

　　重视客户的需求，需求从各个细节方面进行剖析，如：交通、方针、周边配套等外部条件；外立面风格、幕墙等产品形象；大堂、电梯厅、走廊过道等公共区域；规范层面积、得房率、单元切割等作业区域；空调新风、智能化体系、通讯等机电设备；商务配套、绿色认证等产品附加。楼宇开发者在写字楼产品开发阶段，都应将一些硬件条件进行预留，以便满意不同企业的各类需求，扩展受众群规模。深挖产品特色，提高楼宇产品附加值、运用地域本乡优势都是值得沉思的论题。

　　写字楼产品未来将持续以“以人为本”的理念，为满意运用者的需求而开展，而未来写字楼的运用主力军将会是千禧一代。多年的传统“格子间”将渐渐被敞开、灵敏、同享、智能的作业空间所代替，这样的敞开空间更有利于合作伙伴的沟通交流与思想的磕碰。在产品规划时就应该重视这些最新的空间规划元素与趋势。

　　当咱们评论写字楼的高效、智能时，不得不提AI，人脸辨认，无感通行等科技元素，写字楼中人工智能已成为大势所趋，写字楼智能化概念的提早注入对产品未来开展尤为要害。一些大型企业如霍尼韦尔、德勤等总部作业地址均已植入智能招待机器人、操控质量检测、楼层活动人数监控、能耗管控体系等智能高科技元素。

　　除了这些硬件条件的晋级，现代写字楼也更重视楼内作业者的作业感触。作业室的绿色、健康、舒适水平经过LEED与WELL认证等绿色健康世界认证都可以提高楼宇全体质量与租金水平。

　　若干年前，咱们从未幻想过写字楼内可以有幼儿园、农场、空中花园、艺术空间，而现在这些都现已完成，且未来将会有更多的空间功能性交融，这些空间或便当通勤日子，或为大楼注入艺术气味与休闲空间，一起带动周边人流，拉动区域的经济。立异的写字楼产品更多地将不同的功能性区域融入写字楼的笔直空间，不仅为笔直城市营建空中绿地，更以敞开的胸襟反哺城市的同享空间。

　　企业在选址时，地舆位置快捷性和写字楼开展商品牌当然很重要，但写字楼产品自身也需求满意优质。企业搬家时会考虑该区域是否可以承载这样的企业，是否能经过交通、环境、商业配套等等各方面尽可能地削减人员丢失。

　　找准商场赋予的天然机遇，项目入市同期区域内若无其他新增项目，便要奇妙捉住商场机遇，别的，知名品牌客户的进驻对其在出租率有品牌形象方面是一个很好的支撑。

　　运用地铁上盖、交通枢纽等地舆优势以及昭示性，紧抓客户需求，找准方针客群进行精准的圈层营销，并经过的楼体或各种途径的广告宣传，力求获得颤动的商场效应。一起，为写字楼引进优质型企业，加以项目周边丰厚的零售商业，营建一个优异的区域作业气氛，便可招引更多的企业。

　　在做楼宇招商时，应多管齐下，满意客户需求，丰厚产品线，加强营销力度，每个环节都需求把关。