,并构成一套可落地、体系化的招商思路和招商流程,并延伸至运营环节,提高财物价值。
本环节方针:协助招商团队经过体系化思想,运用营销学的STP模型整理项目细分商场和定位,从而为下一步找到精确细分客户做预备
本环节方针:根据项目定位,协助招商团队体系思想咱们的客户是谁,TA的特色是什么,TA要什么,从而决议咱们怎么预备与客户的交流和带看
本环节方针:即便是用最新的抖音营销,仍是逃不脱自拓、自上和途径三大类别,那么这三大类别又怎么提高?
iv. 招商:案场招待及带看动线日课程包括完整版MBTI训练,标准版为速成课)
iv-1:MBTI简介(8个课时,绝无仅有的将MBTI性情类型剖析与房地产案场招待相结合的课程)
iv-2-3:事例操练:某500强企业10,000平米选址的带看动线规划及案场说辞预备
本环节方针:从企业选址负责人维度中的性情类型为切入点,经过剖析企业负责人的决议计划类型,进一步整理项目卖点的最佳表达逻辑和信息传达方法,投射到案场招待中即为怎么规划带看动线和案场说辞。
本环节方针:经过剖析外部和内部,用明晰的思想导图整理出商务谈判中需求重视的点,在后续工作中,有老练的思想模型,对比操作即可
vi-2:飞租CRM后台共享:招商阶段堆集的中心决议计划人性情类型的延展运用
本环节方针:从招商阶段连续至运营阶段,讨论怎么提高用户粘性,坚持高入住率
壳牌合资公司:壳牌我国认证训练师,带领团队完结壳牌我国首份专项Master Plan
WeWork任职华北区地产总监协助wework签约全球首个与政府的轻财物项目;
在仲量联行及戴德梁行供职期间:协助毕马威、德勤、汇丰银行、富邦华一银行、思科网络、微软、法国液化空气、我国国际金融股份有限公司、安全财产保险、阿里巴巴、东软、星玛电梯、博彦科技、台湾联咏电子、MFG等国内国际知名企业进行写字楼及工业园区的选址运营服务。
壳牌JV供职期间,作为壳牌我国认证讲师,完结超越20场网络开展课程训练;带领团队完结壳牌我国首份高速公路油站网络专项Master Plan。
7个节点:项目定位、客户画像、需求整理、客户拓宽、案场带看、商务谈判、入住运营