为了规范园区拓宽招商运营的事务作业，创建揭露、公平、公平的竞赛作业机制，鼓励每位职工的作业主动性和积极性，特制订此办理办法。新城轻财物事业部建立工业园运营办理公司，作为新城子公司， 轻财物事业部为该工业园运营办理公司实践办理团队。该公司用于进行轻财物事业部所辖工业园区的办理运营作业，施行合伙制运营，合伙建立的项目公司为该工业园运营办理公司的控股子公司。本准则适用于该工业园运营办理公司及其控股子公司。榜首条 工业园运营办理公司的人力资源部分、财政办理部分和总司理担任提成方案的拟定、提成金额的承认及发放。第二条 新城科技工业股份有限公司 CEO 和总裁担任相关准则和分配方案的批阅。榜首条 为保证园区的正常运营，公司与园区项目担任人（该项目拓宽人员）一起建立项目公司，股权持有份额为：公司占 70 ，个人占30 ，一起，园区项目担任人作为新建立的项目公司的法人代表。第二条 由拓宽人员担任项目公司法人代表，并作为园区项意图1、如拓宽人员不方便担任的，则由轻财物事业部指定特定人员代持拓宽人员股份并出任公司法人代表，经总司理同意后，两边签定代持协议。2、2018 年 1 月 1 日前签约的园区，因为各种原因形成和政府（或第三条 新建立的项目公司中，园区项目担任人以实缴出资的方法持有项目公司 30的股权,工业园运营办理公司以拓宽收入的 90持有项目公司 70的股权。无前置收入的项目由工业园运营办理公司出资 10 万人民币作为该项意图启动资金。公司总部今后端支撑力及品牌和渠道作为无形财物进行支撑。项目担任人作为项目公司的实践运营办理方，能够以公司原始股价的201、2018 年 1 月 1 日之前签约的园区，依照园区面积确认注册资金及出资额。（1）园区面积在 5000（不含）平方米以下的园区，项目公司注册资本金 200 万元人民币，合计 100 股，每股原始股价为 2 万元人民币。合伙人能够每股 4000 元人民币购入，即需实缴出资 12 万人民币；（2）园区面积在 5000-8000（不含）平方米的园区，项目公司注册资本金 300 万元人民币，合计 100 股，每股原始股价为 3 万元人民币。合伙人能够每股 6000 元人民币购入，即需实缴出资 18 万人民币；500 万元人民币，合计 100 股，每股原始股价为 5 万元人民币。合伙2、2018 年 1 月 1 日起签约的园区（依照轻财物 2018 年拓园的赢利不低于 50 万元的要求），项目公司注册资本金 500 万元人民币，合计 100 股，每股原始股价为 5 万元人民币。合伙人能够每股 1 万元交纳，也可选择在合伙人合同签定之日起三年内，在每个合同年的每个季度发放股权分红时或在获得项目运营补助回款并发放奖赏佣钱时，依照榜首年 20 、第二年 40、第三年 40 的份额交纳入股资本金，直至交纳结束停止。2、实缴出资部分，能够将项目担任人每笔运营费个人提成奖金总额的 50作为当年的实缴出资额，缺乏部分在当年用现金补齐。3、园区项目担任人自签定合伙人协议并在项目公司法人改变结束之日起，即享有项目公司 30 的股权及对应的分红权益，并承当相应责任，不受实缴出资进展和份额的影响。第五条 项目公司担任人（指项目公司法人代表）在担任合伙人期间不享用招商运营提成奖赏，一致享用项目公司的股权分红奖赏。股权分红奖赏施行季度核算下发制。项目公司年度净赢利的 60 作为股权分红奖赏金，项目公司年度净赢利的 40 作为项目运作资金累积为公司财物进行沉积，不做当年分红处置。1、榜首季度按当季度股权分红奖赏资金的 40 核算发放，第二季度按当季度股权分红奖赏资金的 40核算发放，第三季度按当季度股权分红奖赏资金的 40 核算发放，第四季度将平衡全年赢利进行核算发放到位。示例：项目公司 A 在 2017 年四个季度的净赢利分别为 50 万元、30 万元、70 万元、50 万元。四个季度股权分红奖赏金为 50 万*60 =30 万，30 万元*60 =18 万，70 万元*60 =42 万，50 万*60 =30 万。榜首季度核发 30 万*40 =12 万，第二季度核发 18 万*40 =7.2 万，第三季度核发 42 万*40 =16.8 万，第四季度核发 30 万+30 万*（1- 40 ）+18 万*（1-40）+42 万*（1-40 ）=84 万。依照公司和个人股权占比 7:3 计，则项目担任人四个季度所得分红奖赏为：12 万*30 =3.6 万，7.2 万*30 =2.16 万，16.8 万*30 =5.04 万，假如第N 季度净赢利为负值（-X 万元），呈现净赢利丢失，公司和项目担任人也承当对应丢失，即股权分红奖赏金也为负值，为（-X 万元）*60 ，需求在第四季度核发数额中减去该净赢利丢失。如项目公司A 上例数据所示，假如第四季度净赢利为（-50 万），则第四季度核发（-50 万）*60 +30 万*（1-40）+18 万*（1-40）+42 万*（1-40）=24 万。红奖赏为：12 万*30 =3.6 万，7.2 万*30 =2.16 万，16.8 万*30 =5.042、财政数据由财政部分一致供给，并以此为准。3、发放方法为： n+1 季度的榜首个月随薪酬一起发放。第六条 项目担任人在项目存续期间成为合伙人，在协议签定前， 须对项目公司进行财政核算，由公司出具相关财政报表，两边认可后， 将该证明将作为合伙人协议的附件。合伙人不对协议签定前的公司经第七条 园区项目担任人因故退出合伙后，在项目盈利前提下， 所持有的项目公司原始股份由总公司进行回购，股价不溢价，仍为原始股价的 20 。1、在项目亏本情况下，合伙人退出时，截止正式退出之日，须对项目公司进行财政核算，公司与合伙人依照 7:3 的份额承当相应亏本。2、新就任的园区项目担任人可依照原始股价的 20 价格，从总公司购入不高于 30的原始股份，从就任并完结项目公司法人改变后的下一个季度开端享用项目公司的股权分红奖赏。3、若新就任的园区项目担任人需求增持股份，则依照原始股价的 200 购入。该项目担任人终究所持股份不得高于 49。4、若新就任的园区项目担任人无意参加项目公司的合伙出资， 则不需购入项目公司股份，项目担任人不享用项目公司的股权分红奖赏，但可享用招商运营提成奖赏。5、在项目亏本严峻及止损本钱较大的情况下，公司进行破产清算，总部不进行回购。不管何种原因导致项目公司运营停止，公司均应即时向整体合伙人发布财物负债表，在公司主体刊出结束后进行清算。4、依据各合伙人所持股份对合伙期间的盈利进行分配或承当相应亏本。其间，公司占比 70，项目合伙人占比 30 。榜首条 签约园区在获得园区运营办理费后，提取运营办理费（税后，下同）总额的 10 作为提成奖金（若采纳分期付出的，则该奖金按每期运营办理费所得的 10进行分期提成）。其间的 25部分奖赏给轻财物事业部参加团队的相关人员（详细份额区分依照项目组成员参加度而定），其间的 75部分奖赏给拓宽人员。金钱到账次月 15 日前，按到账份额实现。（注：每个拓宽项目均设置项目组，由拓宽人员及轻财物事业部运营中心相关的策划人员及帮忙拓宽的人员、方针收集人员组成）；3、若该项意图前期拓宽人员无法担任园区项意图全面招商运营， 则由轻财物事业部派遣新人担任园区项目担任人。在奖赏分配上，除首期园区运营办理费提成奖金按本办法榜首条榜首款履行外，第二期及今后园区运营办理费提成奖金按 1:5:4 进行分配。其间的 10部分奖赏给轻财物事业部总部参加团队的相关人员（详细份额区分依照项目组成员参加度而定），其间的 50部分奖赏给拓宽人员，其间的 40 部分奖赏给担任项目担任人。该新人成为该园区项目公司的新任法人代表，并享有法人代表购买原始股份的权力，即能够依照原始价格的 20从总公司购入不高于30 的原始股份，并从就任后并完结法人改变后的下一个季度开端享用项目公司的股权分红奖赏。招商提成准则适用于招商担任人和招商人员以及非合伙人身份的项目担任人，不适用于项目合伙人。4、自第三年后，每年的招商提成总额均为提取 7 天的净租金， 直至项目停止。（3）若向入驻客户供给免租期，免租期需求分摊到合同榜首年,假如确有特殊情况则一事一议，招商提成提取的净租金，则按分摊后的净租金进行提取。5000 元，免租期分摊到合同榜首年。分摊后每月净租金为 5000 元*（12 个月-6 个月）/12 个月=2500 元。合同榜首年客户交纳年租金为2500 元*12=30000 元，提取一个月净租金作为提成奖赏，即提取 2500 元为提成奖赏。（6）房租押金收取规范依据免租期限进行对应设定。免租期小于等于 3 个月，押金依照 1 个月房租收取。免租期大于 3 个月，押金1、直接招商人员和招商司理依照 9：1 分配，直接招商人员占 90 ，招商司理占 10 ；2、若是大客户中心引进的客户，与项目招商团队按 7：3 分配， 大客户司理占 70，项目招商团队占 30 。1、首年招商提成总额为协议面积所对应的当年净房租额（不含物业费）减去当年本钱额去税后的 20 ；2、第二年招商提成总额为协议面积所对应的当年净房租额（不含物业费）减去当年本钱额去税后的 10 ；3、第三年招商提成总额为协议面积所对应的当年净房租额（不含物业费）减去当年本钱额去税后的 5；4、自第三年后，每年的招商提成总额均为协议面积所对应的当年净房租额（不含物业费）减去当年本钱额去税后的 5，直至项目停止。（2）若向入驻客户供给免租期，免租期需求分摊到合同榜首年,假如确有特殊情况则一事一议。5000 元，免租期分摊到合同榜首年。分摊后每月净租金为 5000 元*（12 个月-6 个月） /12 个月=2500 元。合同榜首年客户交纳年租金为 2500 元*12=30000 元，租借本钱（交给项目甲方 50 的房租分红）作为提成奖赏，即提取（2500*12-15000）*20 =3000 元为提成奖赏。（6）房租押金收取规范依据免租期限进行对应设定。免租期小于等于 3 个月，押金依照 1 个月房租收取。免租期大于 3 个月，押金1、直接招商人员和招商司理依照 9：1，直接招商人员占 90 ， 招商司理占 10 ；2、若是大客户中心引进的客户，与项目招商团队按 7：3 分配， 大客户司理占 70，项目招商团队占 30 。提成在榜首笔房租到账次月 15 日前实现，原则上随薪酬一起发放。第七条实现要求。6、如如期完结项目季度招商方案，季度招商提成全额补发。 第八条 招商人员离任或职位变化不再任职招商岗位的，其已完结的招商事务的后续保护作业由项目司理指使新的招商人员进行，后续回款提成依照项目司理 30，新的招商人员 70核算。其间 15 部分奖赏给项目运营人员，另 5部分奖赏给轻财物事业部运营中心人员（依照项目组成员参加度而定）。发放周期以月度计， 原则上随薪酬一起发放。示例 1：项目公司 A 为客户供给工商注册服务，收取服务费用 800元，期间无其他费用本钱。此项增值服务悉数由项目公司 A 的运营人员独立担任完结，则运营人员获得 800*20 =160 元的奖赏金。示例 2：项目公司 A 接受当地训练服务，项目公司A 的运营人员担任头绪跟进和日常安排，并与轻财物事业部商学院一起组成项目组完结项目签约施行等作业。项目毛利为 5 万。该项目奖赏金总额为 5 万*20 =1 万。其间运营人员获得 5 万*15 =7500 元，商学院获得 5 万*5 =2500 元。第二条 各项目后续运营期内，请求的各级政府扶持方针奖赏， 按实践到账金额减去直接本钱后的 10 作为奖赏金。其间 9部分奖赏给项目直接操作申报的作业人员，另 1部分奖赏给轻财物事业部参加团队的相关人员（依照项目组成员参加度而定），原则上随薪酬一起发放。

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