无论是关于政府而言，仍是关于工业园区出资者来说，土地和资金常有，而客户不常有，招商作业一直都是一切作业的龙头，做好了工业导入和企业引入作业，也就适当于做好了工业园区开发作业的一大部分。那么，工业园区招商面对的首要问题有哪些呢?最有用的立异招商形式有哪些?

　　现在，工业园区招商引资遍及面对三大问题，即工业结构趋同、园区运转功率低下、过度依托优势资源。

　　以上海工业园区为例，结合以往经历来看，以加工制作业为代表的第二工业一直是上海招引外资的首要依托，而第三工业的开展水平却显得相对单薄，构成工业结构失衡。一起，现代服务业的重要位置现已节节攀升，无论是国家仍是地区经济的开展都离不开服务业的推进，而上海的服务业明显无法跟上城市开展的速度，导致城市功用不完善，工业结构过于趋同，且其他地区第二工业的竞赛力也在不断增强。

　　假使上海依然维持在原有工业结构的基础上而不进行拓宽，则会导致恶性竞赛的呈现，对立将愈演愈烈，不只构成重复建造，还约束了工业园区的可持续开展。

　　一方面，工业园区内并无完善的办理组织发挥功能，工业园区入驻门槛并无清晰约束，也缺少竞赛筛选、退出机制，导致许多类型相同的企业涌入到园区中，迫使园区的租金水涨船高，企业的净赢利大大跌落，将导致部分企业外迁，部分企业也会寻求转租等办法来为自己追求更多的赢利，久而久之将导致园区呈现恶性竞赛，不利于招商引资。

　　另一方面，因为园区内并无清晰的知识产权保护力度，导致许多收益杰出的企业被其他企业学习仿照乃至假充。企业间的自主立异认识无法得到进步，更多企业习气侵权、抄袭，然后丧失了立异才能，更加重了恶性竞赛，使得整个园区经济走向惨淡、衰落。

　　工业园区的中心竞赛力在于构成对手难以仿照的共同竞赛优势，因而一般会以区域内的专有优势资源为依托。以赤峰路构思工业集聚为例，该区域的构成首要是规划类企业为使用同济大学的智力资源和品牌优势，而发生的自主集聚行为。

　　但跟着园区内构思企业的数量扩张和规划扩展，部分生长起来的大型规划企业关于区域内的配套出产才能、区域品牌形象提出更高的要求，部分大企业开端迁往陆家嘴、衡山路等区域，约束了赤峰路构思工业园的可持续开展。

　　这种形式的开发区一般确认一个较长的运营期限，划清政府与商场鸿沟，严厉界定好人物权益，使有才能、专业化的园区运营商、服务商成为参加工业园区商场化运营的重要力气。跟着政企两边的利益诉求绑缚在一起，趋于共同，就可以各显其能，勠力同心于工业园区的整个生命周期之中，着眼于久远的规划和安稳的运营，从开发到招商到城市与工业运营，制作多个发力点。

　　在现阶段，传统三板斧式的招商引资形式现已远远不能满意新形势下的竞赛要求，暴露出许多的问题。传统粗糙、低效的坐地招商枯木朽株，新时期的园区招商，还真得需求一些技术含量和本钱含量。现在，国内现已有许多工业地产商和工业园区在充分使用本钱的催化和杠杆作用，探究出了一种产融结合的园区基金招商新形式，这简直现已成为了工业园区招商的一种标配。

　　双向对流形式是指两个区域之间的商户资源双向对流互通，尤其在当时园区国际化的大潮下，这种双向对流形式越发有用武之地。我国的企业有走出去的希望，国外的企业有走进来的主意，工业园区经过建立途径途径，促进中外企业双向互通的或许性，这种全新的招商形式可以达到互利共赢，现已有越来越多的园区和企业在测验，乃至还被成都高新区提炼为“TSPPP——全球科技园区命运共同体”。

　　现在许多政府园区途径都在这样操作，只是依托外部招商，逐步空间逼仄，而许多众创孵化空间出来的企业又会很多丢失到外部去，以“众创孵化+园区招商”，就是成为一种生态闭环式的对接形式。而这种形式，又可以和前面的基金招商形式与出资营商形式结合起来，作用更佳，更耐久。

　　长期以来，企业选址遭到工业气氛、优惠方针、人才资源、配套服务等多重要素影响和约束，互联网的呈现，让企业能快速、全面、精确地掌握相关信息，在必定程度上有用下降危险，进步选址功率。

　　在一个工业园区傍边假如可以有一个具有强壮号召力的主力客户与运营商绑缚在一起招商的话，往往可以起到事半功倍的作用，条件是你可以找到这个主力客户，而且给对方带来真实的严重利益。飞地招商形式也是其间的一种。

　　这个“反向操作形式”，则是先有物流仓储，真实有物流仓储需求的客户，可以以更廉价的价格拿到前面的商铺，构成一种“前店后仓”的形状，这个商铺的需求是实实在在而非出资投机式的，然后确保商贸和物流真实的绑缚在一起，有或许完结一种立异式的可持续开展。

　　一般来讲这种从城市中心向城市周边全体搬迁的形式可遇而不可求，真的需求在方针口和商场口都有适当的掌握才或许做到，而一旦成功，这其间的盈利可非同寻常，尤其在工业新城范畴的华夏美好、宏泰开展和商贸物流范畴的华南城、卓尔集团，都曾经在这股潮流中获益匪浅，它们可以走向本钱商场很大程度上是获益于这种全体搬迁形式的盈利。

　　榜首，完善统筹规划，推进转型晋级。为促进工业园区更好更快完结招商引资方针，首要条件就是制定好统筹的战略规划，以方针为指引推进工业园区的转型晋级。

　　例如，姑苏高新区作为东部发达地区先进高新区，在招商引资时便活跃筹办各类主题和个性化专业招商会，建好特征工业园;加速分区开发和工业配套区建造，有用整合已具备条件的载体资源，加强老练载体供给，招引更多的社会和民间本钱投向区域特征优势工业。

　　第二，加强政府主导，进步支撑力度。政府不只应发挥政治引导作用，也要营建适合区域开展的出资环境，加强关于商场秩序的监管与保护力度，进行招商引资活动的办理与安排，相同也要承当项目出资与协作的引领者与主导者。

　　例如，新加坡裕廊工业园在招商引资时，便有着高效快捷的优质政府服务，与政府相关的买卖速度很快，本钱很低，包含出资答应、城市规划、营业执照、建造答应、劳动力、税收、进出口报关服务和其他监管活动。

　　第三，扶持现有企业，立异融资办法。工业园区的招商引资并不意味着摒弃原有的当地企业，而是要结合当地的区位环境、工业开展特征、资源优势等状况，进行出产要素的详细分析比对，在扶持现有企业的一起做大增量、盘活存量，促进工业园区的资源完结整合优化。

　　第四，组成招商网络，建造特征园区。关于企业来说，仅凭借个别的工业园区建造开展是无法进步招商引资作用的，区域联动、协调开展才可以凭借强强联合来创立特征园区，招引更多出资者的目光。

　　例如，成都高新区招商引资时，招商办法由项目招商转向园区招商，引入跨国财团、跨国公司、出资组织等，进行专业园区成片开发;由单一项目招商转向工业调集招商，完结中心项目和配套项目的全体引入。