跟着我国招商同质化竞赛日趋激烈，以让利为中心的传统招商引资战略招引出资的效能日渐式微，“以商招商”等立异招商理念的价值凸显。黑龙江、河北、山西等地方政府纷繁安置“以商招商”作业使命。“以商招商”是怎样的一种招商方法？引得各省市政府纷繁效法。“以商招商”在工业园区招商中，又能发挥怎样的作用？

　　以商招商的中心思维是“借力打力”，充沛开掘工业园区内外部企业和中介资源，凭仗招商主体单位以外的力气来完结招商的意图。“春江水暖鸭先知”，企业关于工业园区的展开环境、营商环境最有发言权。企业关于工业园区的杰出口碑往往具有更强的可信度和影响力，经过企业家之间的口口相传，其宣扬作用远胜于招商人员的解说。以商招商需求充沛调动企业的活跃性，凭仗企业的信息途径、商务途径、人脉资源招引企业入驻；依托区域商会、职业协会、同乡联谊会等前言载体扩展演示效应、口碑效应，从而完结以最小的本钱获取更好的招商作用。

　　事例：2019年以来，舟山国家远洋渔业基地在市区相关部分的扶持下，在招商引资作业中立异作业方法，瞄准央企、500强以及要点科研院所、电子科技龙头企业等要点对象，不断加大以商招商作业力度，让落户企业充任“红娘”，发挥招商引资企业源头活水作用，扩展工业集聚效应，逐渐构成了“引来一个，带来一批”的新式以商招商形式。

　　到2019年12月，舟山国家远洋渔业基地实践使用市外资金8.06亿元。其间，完结市外注册资金到位2.26亿元，完结市外出资5.8亿元；新增企业16家，签约项目10个，方案总出资超9亿元，超额完结市区下达的引进市外资金目标使命，招商引资接连三年超额完结市区下达的引进市外资金目标使命。

　　以商招商需求搭建好“以商”的根底，要求政府和园区树立长效机制做好企业服务，营建亲商稳商的出资展开环境，培养本乡企业，经过企业之间的口碑效应招引更多企业。

　　事例：莱芜高新区活跃使用企业服务网格化系统做好企业的交心管家，不断打造愈加优质的营商环境，按下“以商招商”快进键，提高了招商功率和质量。莱芜高新区首要建设了企业服务网格系统，网格系统包含园区303家企业、服务小组28个。经过充沛调研，构成了企业用工难、融资难等多份剖析陈述，并提出定见主张。服务小组靶向发力，展开企业帮扶作业，协助企业处理用工需求，协助企业经过银企对接会、诺言融资等途径处理资金需求。服务小组每周至少到所帮扶企业一次，及时解读传达支撑企业展开相关方针，了解企业经营展开中的困难，协助企业处理各项实践问题，为企业发明安稳杰出的展开环境，一起也栽下了以商招商的“梧桐树”。

　　山东晨熙智能科技有限公司是莱芜高新区帮扶的企业之一。其事务首要包含：台历、手刺等定制印刷品，也包含纸杯、餐盒等纸制品。2020年以来，《关于进一步加强塑料污染管理的定见》、《关于厚实推动塑料污染管理作业的告诉》等“禁塑”相关方针文件相继推出。为了抢占塑料袋替代品商场，晨熙科技急需扩展产能。莱芜高新区在了解到企业的困难后，活跃四处寻找车间，终究协助晨熙科技租借到了2.6万平方米的车间，处理了企业的当务之急。因为对莱芜高新区的交心服务十分满意，晨熙科技自动介绍其协作企业济南远辰生物科技有限公司前来落户。此外，晨熙科技所属母公司山东世纪开元电子商务集团有限公司一位高档副总裁也将自己在长江商学院的同学介绍到莱芜高新区出资兴业。

　　在营建杰出的出资环境后，以商招商还要充沛调动园区内企业的招商活跃性。除了企业因工业集聚取得降本增效的内涵动力外，还可以经过较为直接的奖赏办法进行外部鼓励。

　　事例：河北石家庄高新区推出以商招商奖赏方针：现有企业举荐契合高新区工业展开方向、技术水平抢先、出资规模5000万元以上的新项目，在新项目满意落地开工和出资条件后，对举荐企业给予项目固定资产出资5%的奖赏，最高1000万元。

　　我国是一个熟人社会，人们因了解而信赖，因信赖而认可，以商招商要求工业园区以情招商、以诚感商，巧打爱情牌。以同学会、老乡会、战友会等为前言载体，与在外的成功校友、同乡等联络爱情，再经过他们的人脉进行以商招商。

　　2020年9月，“情系昆山 侨联四海”首届昆山侨商大会隆重开幕，大会的举行释放了以商招商攀新高的激烈信号。近500名海内外侨商齐聚昆山，达到签约项目38个，总出资超155亿元。江苏昆山留学人员创业园等12个昆山市侨商工业基地以及德国、荷兰、日本等第一批昆山人才经济联络站授牌运作，将要点孵化培养光电、半导体、小核酸及生物医药等相关工业，打造全新工业链条，构成遍及昆山全市的侨商工业、科研成果和高端人才集聚的网络系统。

　　校友之间的价值趋同性使得他们有着天然的黏性，其交流本钱更低、功率更高，出资协作的成功概率也更高。近年来，使用“校友经济”招商，已逐渐成为武汉经济展开的一张“手刺”。2019年12月，包含北京大学、复旦大学、武汉大学等来自全国八所院校坐落湖北的校友会安排齐聚长江经济论坛，一起讨论使用校友企业家资源助力武汉招商引资。武汉一直是我国科教资源的“高地”。从2017年武汉提出“百万校友资智回汉”工程以来，“校友经济”逐渐成为武汉招商引资的重要方法之一。计算信息显现，自2017年以来，“校友经济”为武汉带来的签约项目超越350个，总出资打破1.5万亿元。

　　继武汉之后，成都、沈阳、西安、南京等城市也相继提出使用“校友经济”招商。成都施行“蓉归故乡”方案，支撑展开校友经济；沈阳发动“引老乡回家园、引校友回沈阳、引战友回驻地”的“三引三回”活动，完结项目落地、人才回流；西安的“百万校友回归”方案，力邀广阔校友“回西安看看、回西安干干”；南京组建了校友总会联盟，共商“校友经济”南京方案。

　　以商招商与工业链招商相伴相随，有助于完结工业链精准招商。对工业园区点评较高的龙头企业在展开获利后，通常会自发带动其上下游及配套企业来同一区域出资展开，以扩展本身企业优势和出产规模，间接地完结了延展当地工业链布局和集合工业效能的作用。

　　事例：贵州凯瑞嘉电子科技有限公司自2017年落地贵安综保区以来，凭仗新区方针惠利，逐渐开拓商场，并进一步延伸工业链。落地贵安4年来，凯瑞嘉公司活跃以商招商，连续从沿海区域引进中海信电子、瑞迦科技等6家企业进驻贵安综保区，与之构成上下游出产配套联系，在做强国外商场的一起，深耕国内商场，扩展产能。一个集LED封装灯出产、贴片、半导体插件、显现屏出产等为一体的光电工业链初具雏形。下一步，凯瑞嘉公司及其上下游企业方案进一步整合资源，构成一个工业集群，并联合建立凯瑞嘉光电工业园，尽力做成一个更大更老练的光电工业园。

　　以商招商还可以经过协作运营、代建等多种战略协作形式，招引有影响力的企业入驻园区，凭仗中心企业的带动效应，招引其上下游企业入驻。

　　传统的工业园区推行受地域和职业约束，宣扬途径较为单一，以商招商方法经过企业口口相传，可以完结音讯的定向传达；以商招商充沛发掘企业上下游、配套及相关项目，使招商愈加精准；因为原有企业的协作根底，以商招商招引来的新企业对园区更信赖，黏性也更强。最终，以商招商形式较其它招商方法愈加方便、愈加直接，由企业交流、联络企业出资，最大化地发挥工业园区现有企业的品牌、诺言、人脉与实力优势，其效应已在实践中得到了印证，业已成为未来工业园区招商的主导方向。

　　前瞻工业研究院我国工业咨询领导者，专业供给工业规划、工业申报、工业晋级转型、工业园区规划、可行性陈述等范畴处理方案，扫一扫重视。

　　2022年北京市文明构思工业园区商场现状及竞赛格式剖析 文明构思工业园区数量位居前列【组图】

　　2022年广东省文明构思工业园区商场现状及展开前景剖析 广州市总产值超千亿