运营一个店肆，离不开的便是产品，要取得高流量、高赢利，更离不开产品。看到其他卖家爆款引爆流量，店肆盈余稳步上升，新手卖家不免不会眼红。假如咱们把产品分为爆款、赢利款、引流款、形象款、活动款五个层次，那么什么样的产品结构分配才干到达抱负的作用呢？

　　望文生义，爆款便是一款很受欢迎的产品，流量大、曝光率高、订单量大等等，但这种产品却不是赢利的来历。或许会有人会问，已然爆款的订单和流量都那么大，那它怎样就不挣钱呢？由于，一般情况下，到达高流量、高订单的产品，价格都不会太高，所以，直接的作用便是，给店肆带来的赢利会很低。关于这种产品，主张在每家店肆放置1-2个。在打造爆款前期，商家应该尽可能地把赢利下降，做好不盈余的预备，这样才便利爆款产品的打造。而关于爆款的赢利率希望应该设在-1%至0，也便是说，爆款产品的预期是亏1%的。

　　一个店肆的运营，靠的是利益，赢利款便是首要的盈余产品。一般来说，除了爆款和引流款，店肆的其他产品都是赢利款。赢利率取决于商家对产品的预期赢利率，虽然这些产品的交易量不大，但它们的赢利却很高。当然，这类产品也要留出必定的扣头空间，以便在节庆促销期间，依据渠道的促销方案参与活动，能够保存5%-20%扣头空间。有了这样的扣头空间，就便利赢利款赶上渠道的流量高峰期了。

　　引流款是指为店肆和店肆产品带来流量的产品。相同，该产品的价格也不会过高，一般会有0-1%的赢利。引流款也不是首要盈余来历。一般情况下，引流款没有赢利或许赢利菲薄，因而引荐每个店肆设置5件这样的产品就能够了。这样对商家的本钱投入就不会太高。引流款的扣头空间能够设置在30%-50%左右。再与爆款产品相结合，能够到达很好的作用。

　　形象款首要是为了提高店肆品牌形象，不重视出售额，具有前瞻性、潮流性、夸张性、唯一性等特色，让客户对产品质量以及风格有一些好的意向挑选。这类产品主打高级小众，不需设置许多样式。

　　活动款一般能快速为店肆添加产品销量，更快获取赢利。做活动的意图有三个，分别是清仓、冲销量和刻画品牌。假如活动是以清仓为主，一般都是线下出产的尾货或是积压的库存等，这一类产品不是品牌，商家能够进行活动贱价出售产品，补偿顾客心思。假如活动的作用首要是冲销量，那么挑选的活动款必定要在供应链上有优势。还有便是刻画品牌，价格不必定要最低，可是要让客户看到平常出售和活动折后的价格落差。商家若想取得更多赢利，提高知名度，带动产品成交排名，就能够经过冲销量来到达这个意图。在产品挑选上，商家最好挑选群众喜欢的但没有到达预期的产品，经过活动来促进销量。

　　2. 赢利产品35%：赢利款客单价其次、赢利较大一般用于满意不同客户人群的需求，也可作为爆款。

　　3. 惯例产品45%：一般为商场主流产品，价格、特点都是大部分客户所能承受和喜欢的，首要用于爆款。

　　4. 引流产品15%：望文生义是用来引流的，赢利很少或许没有赢利，是用来引入流量来做相关出售。

　　当然，咱们应该知道，产品结构的设置仅仅运营店肆的一个环节，物流、选品、售后等等都是不可或缺的，想要打造一个“完美店肆”还有许多值得琢磨的当地。

　　当然了，假如你有什么营销，运营的疑问，请随时留言给我。我会帮你回答，给你具体的解决办法，带你走出思想误区！