一同讨论一下，怎么做好二级园区最中心也是最痛点的招商作业？在工业园招商中，千万要注意避开哪些常见误区呢？最有用的立异招商方式有哪些？

　　做任何事都需谋定而后动。工业招商，策划也必不可少，包含营销战略、营销定位、营销途径、客户调研、详细招商战略都需求缜密考虑和策划，切忌一来便是盲目的访问客户，选用简略的推销方法。

　　许多工业园区，招商人员对项目、对工业、对客户、乃至对国家的宏观方针什么都不明白的状况下，就去上门推销。经过各样折腾，不光招商不成，反而给人家留下不专业、很糟糕的形象。先是大面积电话邀约，然后登门访问。客户散布区域在本地还好，一些散布区域很广泛的可就惨了，不光没效果，还劳命伤财。

　　推销是营销的最低层次，“在不知道谁有需求的状况下，挨个去问”。对工业地产招商来说，根本是以失利告终的。假如你对工业不了解，需求不了解，职业无见地，根本功不厚实，吃闭门羹是必定的事。

　　假如要急于求成，想“短平快”式的捞钱，主张不要做工业地产。工业地产的运营商需求有必定的职业布景，深知这个职业的开展瓶颈和问题，要有必定的担任和职责，试想，一个企业把自己的“悉数身家性命”出资到你的园区，这需求多大勇气，需求经过多长时间的重复调研、调查和考虑，有多少帐需求算的清清楚楚？

　　工业招商不是卖快消品，讲个情面就买一个。因而，工业园区招商急于求成是不可取的，更是不现实的。工业园在什么都不具有的状况之下，靠搞两次推介会，几个活动就要“捞金”的主意，是十分不现实的。别的，除招商推介会、论坛、峰会等方式外，工业地产运营商还可以资助或带头创立职业协会、工业联盟，搞一些联谊会、沙龙、专家讲座、抱团外出调查等活动，在对方针企业供给协助的一起宣扬和扩展项目影响力。

　　工业地产运营商也可以使用其自身的资源优势和整合才干，协助协会、工业联盟内企业的处理一些“融资、出产、招工”等方面的问题，让咱们发生信赖感，做到耳濡目染，为招商做足够有用的衬托。

　　现在，许多工业地产运营商有的是搞住所、搞商业或者是该职业界的企业转型而来，搞住所和商业地产的曾经许多是采纳全盘署理出去的做法，现在做工业地产后，也想采纳这种方法。成果有些开发商，产品很漂亮，园林很漂亮，但恰恰根本功能满意不了。

　　这是一件十分要命的事，因为你的宣扬和要点现已与企业的方针需求南辕北辙。企业要搬家，动辄出资上百万、上千万乃至上亿元，不只是是要块地，要几栋厂房，而更重视的是企业能否活下去？能否开展得更好更快？所以，你的产品对招商来说不是最中心的问题，工业环境、出产要素确保、园区运营方式和理念、政府和园区供给的服务途径才是企业最关怀最中心的问题。怎么更好满意企业需求？

　　包含物理空间、办理空间、园区文明空间、服务空间等都很重要，需求进行多方面的调研。工业物业卖的不仅是“企业形象”，更应是“企业远景财富”，在营销的进程中要点要对“工业环境、出产要素、运作理念和服务途径”进行深度阐释，并要供给牢靠的佐证，处理客户入驻的疑虑，增强客户决心。作为招商人员，不只是是出售员，更应该是职业专家和客户的出资参谋。

　　大部分开发商先把企业招进来，服务这一块一向比较单薄。工业服务这一部分，这几年或许还不是很明显，未来十年、二十年，将是一个十分大的盈余点，假如开发商能做好，榜首很简单打造企业的中心竞赛力，第二将来全体园区的质量和企业生长速度，都将和工业服务十分有联系。

　　工业园区只要拓宽服务范畴，进步服务的针对性和差异性，在做好招工、（照）、征地等传统内容上的服务作业的一起，做好融资、技能、办理、方针等深层意义上的服务作业，努力进步服务的内在性、权威性、有用性，才干招引企业入驻，进步招商引资的成功率。

　　与其它职业的招商相同，园区招商作业必定要重视龙头企业的带动效应，做到“抓住了头，找到了根”，就可以为后续的招商翻开局势。咱们看到许多园区在招商进程中，没有重视招商次第和节奏的掌握，在前期引进了许多的重复性强，规划遍及偏小的企业，这样在园区开展进程中，依托企业间的天然优胜劣汰来优化招商目标，就必定要阅历一个较长的进程，而且或许损失开展中的时机。

　　科学的做法应该是在招商定位的指引下，集中精力先做好龙头工业、龙头企业的招商作业，并在开展进程中重视与龙头企业相配套的供货商、服务商、相关工业、相关活动企业的引进，并运用开展的眼光不断促进工业的升级换代，这样才干真实完成招商作业的良性循环。

　　一个工业园区招商成功有必要走自己的路，任何园区在做招商成功经历总结时，往往都是“事后诸葛亮”，咱们无法得悉一个园区究竟怎么招商才必定会成功，但可以导致一个园区要想成功招商有必要做些什么，咱们不能单纯的仿照他人的经历，而应该加上自己对商场的调查、考虑和策划，要带有自己特征的东西，只要这样才干确保成功。

　　别的，工业地产营销，现在也存在两个极点。要么一个宣扬不做，着重1对1的出售；要么便是依照卖房子、卖铺子的那一套，经过广告轰炸进行“刻舟求剑”式坐销。这两种状况，好像都有道理，但都是极点过错的。

　　工业地产营销不宣扬不可，但依照住所、商业地产的方式进行营销，则花钱不收效也是“板上钉钉”的事。问题出在哪里呢？就在于工业地产营销传达有其独特性，与住所商铺写字楼差异很大。没有弄清楚工业地产传达特性而照搬经历主义，天然也要出问题。

　　这种方式的开发区一般确认一个较长的运营期限，划清政府与商场鸿沟，严厉界定好人物权益，使有才干、专业化的园区运营商、服务商成为参加工业园区商场化运营的重要力气。跟着政企两边的利益诉求绑缚在一同，趋于一起，就可以各显其能，勠力同心于工业园区的整个生命周期之中，着眼于久远的规划和安稳的运营，从开发到招商到城市与工业运营，制作多个发力点。

　　华夏美好的工业新城PPP方式现已被财政部和发改委等多个层面所认可，并在全国乃至全球进行仿制。从2016年到2017年，华夏美好中标的PPP项目到达64个，运营园区总面积到达1957平方公里，中标金额到达3509亿元，占全国累计PPP项目成交总金额的比重近4%。从广义维度来看，这种政企合伙进行区域产城开发运营的方式乃大势所趋，无可争议。

　　在现阶段，传统三板斧式的招商引资方式现已远远不能满意新形势下的竞赛要求，暴露出许多的问题。传统粗糙、低效的坐地招商枯木朽株，新时期的园区招商，还真得需求一些技能含量和本钱含量。现在，国内现已有许多工业地产商和工业园区在充分使用本钱的催化和杠杆效果，探究出了一种产融结合的园区基金招商新方式，这简直现已成为了工业园区招商的一种标配。

　　双向对流方式是指两个区域之间的商户资源双向对流互通，尤其在当时园区世界化的大潮下，这种双向对流方式越发有用武之地。我国的企业有走出去的希望，国外的企业有走进来的主意，工业园区经过树立途径途径，促进中外企业双向互通的或许性，这种全新的招商方式可以达到互利共赢，现已有越来越多的园区和企业在测验，乃至还被成都高新区提炼为“TSPPP——全球科技园区命运一起体”。

　　成都高新自贸试验区针对新式企业全球化给出了“成都高新计划”，构成一种全新的“系统集成、联动开展”的网络化园区方式，致力于更好地使用世界国内两个商场、两种资源，完成国内与世界的互动协作、对内变革与对外开放的相互促进。

　　现在许多政府园区途径都在这样操作，只是依托外部招商，逐步空间逼仄，而许多众创孵化空间出来的企业又会许多丢失到外部去，以“众创孵化+园区招商”，便是成为一种生态闭环式的对接方式。而这种方式，又可以和前面的基金招商方式与出资营商方式结合起来，效果更佳，更耐久。

　　现已成功转型高科技投行的张江高科在这方面做得最为典型。因为张江高科技园区现已构成了很强的工业集聚效应，自身就有许多的上下游草创企业连绵不断的呈现出来。

　　长期以来，企业选址遭到工业气氛、优惠方针、人才资源、配套服务等多重要素影响和限制，互联网的呈现，让企业能快速、全面、精确地掌握相关信息，在必定程度上有用下降危险，进步选址功率。

　　东湖高新正式运转其“互联网+”招商运营方式，树立信息开释、挑选、盯梢、反应机制，经过集团/项目信息的二级挑选、匹配，打造企业大数据途径，使用互联网载体构成从前端至终端的办理体系，完成招商与服务的信息化、系统化、全国化。

　　在一个工业园区傍边假如可以有一个具有强壮号召力的主力客户与运营商绑缚在一同招商的话，往往可以起到事半功倍的效果，条件是你可以找到这个主力客户，而且给对方带来真实的严重利益。飞地招商方式也是其间的一种。

　　最经典的大连软件园，便是一个典型的联合招商事例。“孙刘联盟”，为大连软件园前期的招商引资起到了十分重要的效果。

　　这个“反向操作方式”，则是先有物流仓储，真实有物流仓储需求的客户，可以以更廉价的价格拿到前面的商铺，构成一种“前店后仓”的形状，这个商铺的需求是实实在在而非出资投机式的，然后确保商贸和物流真实的绑缚在一同，有或许完成一种立异式的可持续开展。

　　这个事例便是宝湾物流与母公司我国南山集团在合肥一起操作的项目——合肥宝湾世界物流中心。

　　一般来讲这种从城市中心向城市周边全体搬迁的方式可遇而不可求，真的需求在方针口和商场口都有适当的掌握才或许做到，而一旦成功，这其间的盈利可非同寻常，尤其在工业新城范畴的华夏美好、宏泰开展和商贸物流范畴的华南城、卓尔集团，都曾经在这股潮流中获益匪浅，它们可以走向本钱商场很大程度上是获益于这种全体搬迁方式的盈利。

　　现在最当红的雄安新区，采纳的便是这种全体搬迁方式，听说现已有近百家央企即将声势赫赫的迁往雄安新区，当然这种全体搬迁的招商方式是肯定仿制不了的。

　　招商就像八仙过海，各有各路。但成功的招商是工业园区开展的要害，特别是在现在招商资源有限，园区间竞赛剧烈的布景下，园区想要成功，还要战胜当时现状中的种种困难，任重而道远。