近年来，我国经济展开步入新常态、中美交易冲突继续发酵、全球新冠疫情仍未有用操控等要素加重国际经济展开不确认性。如此一起，我国工业园区展开面对国家微观调控、商场供应过剩、区域展开不平衡等许多现实问题。招商引资作为工业园区展开的要害环节，怎么更好地满意工业园区展开需求?怎么完成高质量招商，助推工业园区高质量展开?本文将从招商前置以及翻滚招商的视点企图做出相应回答。

　　一个工业园区从诞生到展开壮大一般包含：工业规划、修建规划、园区施工、园区招商、园区运营五个阶段。园区的招商和运营往往是工业园区开发的较靠后阶段。

　　招商前置(前置招商)，望文生义便是将产园区的招商环节在其展开进程中的时刻节点提早。传统的园区制作形式往往在项目落地、施工完成后再进行招商作业，而招商前置形式则从项目工业规划阶段，行将招商要素考虑在内，着手预备招商作业，并将招商流程贯穿至园区运营。

　　招商前置1.0年代，招商作业与工业园区制作同步。跟着工业园区供应的逐步过剩，传统形式先制作工业园区再展开招商和运营作业的周期过长，现已不再习惯剧烈的招商竞赛环境。招商前置，把招商作业前移，完成招商与制作同步进行。要求在工业园区制作的一起，就组成招商团队展开招商作业。招商前置将园区制作与招商作业一起推动，可以完成一起举行开园典礼与企业入驻签约典礼。招商前置可以紧缩园区开发的周期，还可以在制作进程依据企业客户的需求调整园区制作。可是，招商前置1.0仍存在着不足之处，工业园区招商依然面对危险。招商前置1.0仅仅将招商作业提早，假如园区前期规划过错，工业定位不精确，导致载体制作规范与商场实践需求存在较大差异，后期招商跟进和谐作业依旧会呈现重大问题。

　　为了进一步下降工业园区开发的危险，一些园区主管机构或工业地产商将招商作业再进一步前置，即先招商再制作的招商前置2.0形式。招商前置2.0先有企业客户再进行园区开发制作，在规划阶段可以依据企业的实践需求定制化打造园区产品，进步企业客户满意度。一起，招商前置2.0在清晰企业客户需求后进行开发制作，大大下降了园区开发制作的前期过度出资危险。再者，招商前置2.0可以更合理地进行土地运用匹配，促进土地节省集约使用。

　　招商前置将原本在工业园区开发中相对靠后的招商阶段提取出来，与工业园区整个开发流程并行，缩短了园区开发总的周期长度。

　　招商前置在规划阶段依据企业的实践需求定制化打造园区产品，进步工业园区物业供应与商场需求的匹配度，进步企业客户满意度。

　　近年来，我国制作用地供需矛盾愈加杰出，招商前置可以促进更合理地进行土地资源装备，削减重复制作等土地低效使用，有助于促进工业园区土地节省集约使用。

　　招商前置缩短园区开发周期，下降了园区开发主体的资金流动性危险。招商前置在清晰企业场所需求后进行开发制作，大大下降了园区开发制作的前期过度出资危险。

　　因为招商前置存在的许多长处，招商前置的做法越来越遭到欢迎，实践上现在大多数工业园区开发都不同程度地进行了招商前置。

　　2019年12月5日，我国(上海)自由交易试验区临港新片区城市空间资源推介会在滴水湖畔举行，发布临港主城区未来展开空间布局。推介会上推出了101、103和105三块区域，别离以住所商业、科技和金融为首要招商方针，总面积达34.98平方公里。本次推介会选用前置招商、预制招商的工业招商立异形式，临港管委会党组成员、专职副主任吴杰称，在确认根本结构后，与潜在的协作伙伴提早交流，然后更有针对性、意图性地制作，更精确地招商，“政府与商场提早互动，开发商尽早介入。这样得以缩短开发时刻，加快城市制作。”在推介会现场签约典礼上，50个经由前期系列宣介活动洽谈达到的重大项目签约落地，触及总出资295亿元。

　　2021年10月28日，广州市工业和信息化局、广州市规划和自然资源局联合举行主题为“制作新需求 工业强对接”的广州市制作业增资扩产载体供需对接活动，海珠、黄埔、白云、南沙、增城等区纷繁上台现场推介工业用地。市工业和信息化局张雄伟副局长称，广州市将要点推动“小项目租借厂房、中项目供楼(产权切割)、大项目供地”，做到“精准供地、前置招商”。

　　招商前置从项目工业规划阶段，行将招商要素考虑在内，着手预备招商作业，并将招商流程贯穿至园区运营。招商前置的首要完成途径包含：在工业规划中考虑招商要素、招商宣扬前置、引入龙头企业和演示项目、在项目规划、空间布局、修建规划中考虑招商要素等。

　　在项目工业规划中考虑招商要素，要求在工业园区项意图策划阶段导入有用的项目资源头绪，与满意整体方向的潜在协作伙伴提早交流。然后更有针对性、意图性地进行细分工业规划，招商方针拟定，进步招商精准度，添加招商项目落地成功率。与项目工业规划同步进行园区招商规划。园区招商规划需求特别重视实操性和可行性。招商规划具体内容包含：方针客群、优惠政策、招商战略、人员装备与专业培训、招商管理制度等。

　　招商宣扬前置要求：在项目开工前，就依据规划的工业进行前期招商预备，包含园区或项目宣扬材料的预备、发动区的招商宣扬等。

　　引入龙头企业和演示项目。许多工业园区的招商实例告知咱们，龙头企业和演示项目是工业链招商的要害。在细分领域中，龙头企业经过多年运营，往往有多个工业链环节的事务布局，以及全工业链的很多协作伙伴。龙头企业在其上游环节有长时间协作的原材料和中心零部件供应企业，在其下流环节有事务高度依靠与龙头企业的配套服务商和耗材生产商。凭仗龙头企业较强的供应链协同才能，可以敏捷在工业园区构成工业链，带动上下流企业集聚。

　　在项目规划、空间布局、修建规划中考虑招商要素。在项目规划和修建形状规划时，与方针企业接洽，提早了解方针入驻企业的偏好和规划规划需求，并将其反映到规划理念和空间业态布局中去，以期达到“订单式制作”的作用。

　　招商前置现已将招商作业从工业园区项目发动初期贯穿至园区运营阶段，那边在园区运营阶段怎么稳固前期招商效果，助推工业园区高质量展开?

　　好的园区运营有利于园区本身和入驻企业可继续展开，园区财物的保值增值。在现在工业园区供应整体过剩、优质企业资源相对稀缺的微观环境下，工业园区关于优质企业的“挖墙脚”式抢夺是十分剧烈的，所以咱们的工业园区开发主体在园区运营阶段依然要抱有翻滚招商的理念，认识到运营是招商的连续。

　　翻滚招商要求园区运营主体在安商、留商、稳商上狠下功夫，以协助企业解决困难进行精准服务为抓手，树立企业服务长效机制，营建一流的营商环境。培养本乡企业，经过企业之间的口碑效应吸引更多企业，完成以商招商良性循环。