跟着我国工业地产同质化竞赛日趋激烈，以让利为中心的传统招商引资战略吸引出资的效能日渐式微，以量体裁衣、工业集聚、功用转型、归纳优化为首要内容的工业链招商越来越成为工业园区招商的要点作业方向。

　　工业链是从开始的原材料到终究产品，再到顾客，所包括的各个环节所构成的一个完好的链条。一个工业往往包括主导性、根底性和支撑性的环节，每个环节别离具有各自的工业链构成，其间存在许多的上下流供需联系、协同辅佐联系和彼此的价值交流联系，彼此依存、彼此限制，构成了横向、纵向的多种工业链相关。

　　工业链招商作为重要的招商战略，一般环绕一个工业的主导产品，定向吸引与之配套的上下流企业、相关服务性企业，追求工业协同展开，增强产品、企业、工业的归纳竞赛力。

　　工业链招商以地方政府工业展开方针为指引，以支柱工业为支撑，打造完好的工业链，促进区域经济的展开。工业链招商撬动工业资源集聚，进步要素的匹配度和依存度，增强技能外溢效应，进步工业归纳竞赛力。工业链招商针对企业间的彼此协作与支撑，促进协同展开、互利共赢，发挥了商场对资源配置的主观能动性，完成了“以商招商”。

　　在招商战略中，工业园区完成工业链招商的首要途径包括“建链”、“补链”、“强链”等。

　　“建链”一般是工业链招商的第一步，也是初建园区以及工业转型晋级园区所有必要的招商环节。在“建链”过程中，需求依据上位规划找准园区的工业链方向，依托园区中心资源引入相关工业链中具有中心位置的企业，并以之为根底进行辐射与延伸，然后树立全新的工业链条。

　　“补链”是在园区已有必定的工业根底，环绕现有工业链条的缺失环节，从纵向工业链的视点打开针对性招商。“补链”是对“建链”的延伸，其意图是完成工业链向上、下流延伸，打造更全面、安稳的工业集群。

　　“强链”首要针对工业链现已较为完善、但价值链较低端的园区，经过引入高附加值企业，筛选落后企业，强化区域工业优势。一起，从横向协作链下手加强研制规划、品牌营销、金融、物流、信息等工业归纳配套服务，使工业价值链从单纯的出产制作向价值“浅笑曲线”赢利最高的两头延伸，进步工业展开的质量效益。

　　许多工业园区的工业链招商实例告知咱们，龙头企业是工业链招商的要害。在细分范畴中，龙头企业经过多年运营，往往有多个工业链环节的事务布局，以及全工业链的很多协作伙伴。龙头企业在其上游环节有长时间协作的原材料和中心零部件供给企业，在其下流环节有事务高度依靠与龙头企业的配套服务商和耗材出产商。凭仗龙头企业较强的供给链协同才能，能够敏捷在工业园区构成工业链，带动上下流企业集聚。

　　事例：宁波市保税区2001年曾经在电子信息范畴还处于工业空白，引入全球第二大计算机主板出产企业技嘉科技后，敏捷构成了包括内存条、电脑外壳、键盘、鼠标、电源供给器、电脑整机等60多家外资企业的计算机工业链。

　　在工业园区招商竞赛日趋激烈的今日，龙头企业早已成为稀缺资源，为了吸引龙头企业，工业园区招商需求支付更多尽力。有的工业园区提出了“招商前置”战略，关于吸引龙头企业来说需求在工业园区项目建造的更前期阶段与龙头企业对接，洽谈协作志愿。有的工业园区则从龙头企业的工业链上下流及相关配套环节下手，以愈加完善的工业、服务配套加上原有的其他方针优惠来吸引龙头企业，以期完成“蛋生鸡，鸡再生蛋”的工业链招商良性循环。

　　事例：2016年，威海高新区为引入惠普打印机工业链，专门树立“办公主动化招商服务处”，经过拆解打印机、研讨工业链条、整理出110多家惠普工业链上的要点供给商、要害技能和中心零部件项目研制企业，为惠普工业链“量身定制”了占地6000亩的激光打印机工业园。招商团队一边与惠普商洽，一边瞄准惠普工业链供给商与中心零部件项目，并提早引入了香港亿和、韩国大振、台湾FIT、新加坡茂森等总出资12亿美元的5个配套项目；一起针对工业链展开所需定制配套了出产、研制、检测、认证等服务。终究促进惠普入驻，完成了园区全配套、工业全链条，供货零库存的方针。惠普的入驻又显示出龙头带动作用，吸引惠普最重要的整机供给商美国捷普公司、主动进纸器供给商台湾正崴集团入驻。

　　从工业链招商的途径来看，威海的事例则更接近于“建链”、“补链”两个途径的结合。

　　工业链招商中，吸引龙头企业与上下流企业、配套企业仅仅阶段性方针，更重要的是成工业集聚效应。一些招商经历主张是：在“建链”、“补链”过程中，出口量大、总成拼装式、能在当地许多收购零部件的龙头企业更契合工业链展开需求。在“补链”、“强链”过程中，技能才能略高于本地配套的龙头企业，更有利于构成带动效应。假如龙头企业技能水平过于抢先，则阳春白雪，本地企业难以配套。一起，工业服务配套也是一个重要环节。以技能人才为例，假如区域缺少娴熟的工业工人，这一下风很难靠企业本身力气去补偿。假如工业园区能够在工业工人引入、训练上有所突破，将会对工业链招商起到很好的连锁反应。跟着工业链的完好性越高，配套的设备建造越完善，买卖的本钱将会越低，园区的集聚效应也越来越强。

　　构建园区工业服务渠道，供给全面体系的公共服务，促进工业链企业间的互动，增强工业配套才能和工业中介服务水平，将对工业链招商起到画蛇添足的作用。

　　在营商环境优化方面，工业服务渠道经过简化标准就事程序，为出资者供给“一站式处理、一卡制收费、一条龙服务”，进步服务功率，有利于营建更便当化营商环境。

　　在工业提质增效方面，工业服务渠道能够树立供给链办理体系，拓宽制作业服务事务，完成商贸物流与制作业联动展开，进步园区企业功率，增强吸引力。引入或树立技能检测中心、评价认证安排等服务型中介安排，推进园区企业标准化、高质量展开。

　　在工业立异展开方面，工业服务渠道需求树立立异服务载体，重视高端人才引入和科技中介服务导入，构成立异力气吸引力。

　　在工业链招商的体系工程中，人的要素尤为要害。组成一支专业化的招商团队，不只需求营销型人才，还需求了解工业特色的专业型人才。在招商团队中，招商总监的责任是统揽全局，掌握工业展开方向，在商洽的要害节点出头，推进企业出资落地。底层的招商人员需求在根本的招商才能根底上一起具有工业思想、了解工业链，才能将工业链招商执行。在团队的事务训练中，需求经过约请工业闻名学者及院校专家，有针对性地展开工业常识训练；定时安排学习园区要素资源和工业准入要求等内容，不断进步招商事务才能。

　　工业图谱是工业链招商作业中最重要的东西。工业图谱需求对工业细分商场职业规划、工业链结构、链上企业数据等进行的研讨和收拾，从而辅佐招商人员按图索骥，进行精准招商。一般一份有用的工业图谱，应详细包括以下几方面的内容：

　　整理工业链纵向上、中、下流联系和横向配套辅佐联系，厘清工业链各环节的传导机制与价值交流联系；

　　前瞻工业研讨院我国工业咨询领导者，专业供给工业规划、工业申报、工业晋级转型、工业园区规划、可行性陈述等范畴解决方案，扫一扫重视。

　　预见2021：《2021年我国航空工业园工业全景图谱》(附工业链现状、区域格式、展开趋势等)