结合多年来的商场营销经历，小伙伴们总结了一套比较通用的活动模板，帮忙刚刚参加运营小伙伴们理清活动策划的思路，快速完结一个活动策划计划。

　　本模板有必定适用规模，由于职业经历的局限性，表达亦不能彻底，请结合实践状况参阅。

　　【活动策划阶段】明晰方针、承认主题、活动描绘、推行计划、费用预算、构成计划文档

　　【活动履行阶段】细化计划、活动批阅、项目立项、跟进开发排期（触及开发）、上线检验、全程推行与跟进、各环节和谐合作、精细化用户分层

　　【活动复盘阶段】方针达到状况、从开端到完毕遇到的问题、值得继续发扬的、有必要避免再次发生的、有待改善提高的、其他问题（包括人和事）

　　本环节首要是在进行计划构成之前明晰活动方针、构成活动雏形、活动所需资源概略等，尽或许把影响决议计划的问题放在这个环节想清楚，再开端后续的细化履行，避免推翻重来糟蹋工作量。

　　首要明晰，策划本次活动是什么意图？品牌？拉新？促活？营销转化？一般来说，活动是辅佐完结全体或部分方针的手法。

　　比方说，这个季度需求冲刺3000万的出售额，那么本次环绕这个大方针策划的的活动方针就很明晰了：必定是为了提高出售转化。

　　做活动之前，经过经历预估也好，精细的推演也好（这儿不具体打开说），有一个合理的预期，没有预期，本钱估量也是算不出来的。

　　先明晰方针，想好要干嘛，再决议怎么干。实践中简略呈现倒置的状况，比方，要过情人节了，做个抽奖活动吧……

　　牢记：不是为了做活动而做活动，而是由于这个活动是完结这个方针的最佳手法，才做活动。活动方针明晰了，后续的人群，投进途径，预算才干清楚地做下去。

　　承认了活动的方针和必要性，就要考虑可行性，也便是说，你想做，可是以当时的现状以及资源，能不能支撑完结？

　　为了提高规划师UGC投稿量，我们预备在Q3策划一场规划师大赛，这儿需求商场部、培训部、产品技能等多个部分协作完结，并触及必定的预算投入。然鹅下半年商场部需求打开全国巡展，没有商场人力援助；

　　开发也有其他0号项目进行中，不行能有开发援助支撑，一同公司层面依据开源节流的考虑，此类活动预算过大，现阶段是不予考虑的，因而，在现阶段，该活动是不具备可行性的，理应赶快寻觅更适宜的代替计划。

　　我们做一个活动或多或少都要占用一些人力资源，乃至开发资源，假设是一次性的活动，那其实是很可惜的。可是假设一次性做成长时间性质的，却往往要一次性投入更多的本钱，在作用不明晰的前提下做，危险极大。那怎么办呢？

　　活动，其实是一个新产品的前期打听、验证，我们在策划阶段要具有前瞻性。假设验证活动有作用，那么这类活动是不是能够复用或许做成继续性的活动？既然是验证，那么触及到产品开发的是不是能够先简略做？

　　不然糟蹋许多人力开发，成果验证成果不抱负，那么这锅运营不背谁背？所以需求想清楚了再去规划活动的方法，把危险点下降。

　　充沛了解影响这个方针的要素和现状，才好策划对应的活动，做预算，有靠谱的预期，便利后续剖析复盘。

　　好的主题是活动成功的一半，主题必定要吸引人，让人一看就知道是个什么活动，用户怎么参加，能够得到什么样的优点。核心要简略粗犷， 比方，下单立减30元，第二件半价，免费抽iPhone X……虚无缥缈文绉绉的要不得。

　　常见的主题思路有许多，比方：往届主题的连续、职业成功抢手活动的参照、社会热门的有机结合、以方针为导向的斗胆立异、结合往期活动复盘，避免从头踩坑...

　　参阅竞品也是其间一种方法，可是参阅竞品要挖到精华，学到点子上，要有必要的延伸，不然他人看一眼，给你的点评只要2个字：抄袭！

　　承认好了主题，就要承认活动的玩法了。最少要包括的几个元素：时间 / 方针 / 简述 / 流程 / 规矩阐明

　　活动时间，一般是区间格局表达，xx时间-xx时间。有严厉时间操控的，还要准确到分秒。比方双11活动限时抢购等。

　　有些小伙伴不管是计划落地仍是出街的活动页面，都不写年份，其实不是一个好习气，跟着时间推移，不管自己日后复盘仍是活动对外宣扬，都会让人感觉不明晰，乃至还有或许发生争议。

　　活动方针，是直接表述什么人能够参加这个活动，什么人不行以。比方周年庆活动，只限购买了软件的老用户参加。

　　那么哪些人契合条件哪些不契合，就自行对号入座了。不然你假设不写，新用户买了你的产品成果没有享受到这个扣头，就有的争辩了。

　　对活动主题做简略打开描绘，几句话就能让其他环节的搭档理解具体是个什么事，便利他们评价完结难度，对活动有一个全体上开端概念。

　　比方下单立减30元，是下单当下就减仍是过后共同返还抵扣券，免费抽iPhone X 是实时开奖仍是固定时间开奖，不同的计划完结的难度肯定是不相同的。

　　一般状况下依托时间轴，从预热阶段开端、到活动上线、活动间流程（不同玩法节奏不同）、收尾、数据导出等，每个环节都要说清楚。

　　规矩阐明。正所谓无规矩不成方圆，有活动就必定有规矩。前面说到的时间、方针其实都归于规矩之一，可是往往还有多条“周边规矩”需求弥补阐明。

　　比方说，活动期间购买的产品共同在活动完毕的48小时内发货；活动产品归于定制类产品，不在7天无理由退货规模内......

　　2）堆集一些“知识”，活动做的多了，许多共通公有的需求点，我们能够达到共同，默许通用，不必每次需求都写一遍说一遍；

　　当然，前期能够先把纲要列出来，具体的内容等计划评定经过再完善，不然一旦有什么调整，全部物料都要从头编写，很或许就得不偿失了。

　　费用预算来源于整个活动计划触及到的费用开销。当然人力本钱也是本钱，批阅的时分不必定要写，可是心里要稀有。

　　有些活动有具体的费用花费明细，是能够提早给出数据的。比方说触及的费用，活动奖品价值2W，推行宣扬2W，物料印刷1W，假设没有其他开销，那么本次的活动费用预算便是2+2+1=5W。假设是那些作为奖金的预算，则要注明是否含税。

　　但有些活动是没有办法100%给出具体值的，比方说出售一个赠送一个价值100元的奖品，那么这儿终究的费用开销是100*实践售出。那么实践售出估计有多少？这个要回归到前面说的活动方针了，一般需求依照方针值做出预估。

　　再归纳其他推行花费，之前相似的活动有没有参阅数值？本次活动测算有没有经历数值能够参阅？依据活动流程过程测算参加转化等，做出终究预算费用，请求报备。这儿十分检测曩昔的堆集和对本次活动的把握，要注意数据计算和前后维度共同。

　　当全部思路都预备好，就能够把活动计划输出提审了。为了便利演示解说，个人习气以PPT的方法来编写，以下是一个简略的结构能够做参阅模板：

　　注：大部分活动都能够适用这个模板，可是也有或许有一些特别的活动，比方说几个部分联办的线上线下活动，各自有各自的计划，可是又触及部分穿插，这时分运营小伙伴需求在自己的计划上特别指出阐明，在活动前中后期更要亲近重视，避免呈现问题相关牵连。

　　以上内容承认好今后，能够提交相关负责人承认是否可行，是否需求不同工种的组长做开端需求评定，依照我们公司的惯例做法，是需求主张需求评定会，把相关的人员拉到一同，承认能够做，没有问题，就能够开端下面的环节了。

　　负责人经过根本的活动计划后，就细化活动需求，跟进每个环节落地，需求一些表格或许东西辅佐。

　　活动计划：提需求时的活动计划PPT，经过一番需求评定后进行调整修正，确保计划是最新的（立项之后依然或许会有微调，首要原因受评定时间影响比较大）。

　　活动页面：页面规划交互稿，每个模块的描绘，比方模块文字、链接、特别阐明、活动规矩

　　他人我不清楚，但在我的团队里，我的要求是运营小伙伴有必要把握根本的产品规划才能和原型、流程图制造才能的。

　　第三，长时间以往也能很好的训练到运营同学的产品逻辑思维，今后规划活动将会愈加称心如意。

　　当然，假设触及比较杂乱的产品逻辑的，尤其是要做到后台的以及各种杂乱接口调用的，仍是要让产品同学帮忙完结吧，首要是为了不损坏既有的产品功用。

　　前面说到，在提需求之前的搭好的结构，在需求承认无误之后，就能够进行进一步细化了。

　　堆集一些“知识”，活动做的多了，许多共通公有的需求点，我们能够达到共同，默许通用，不必每次需求都写一遍说一遍；

　　这儿跟第1点相同，为了便利产品开发等其他童鞋更好了解大局，个人习气把内容整合到原型里边。

　　在立项之前，活动计划有必要经过批阅，不然声势赫赫的开工了，成果最终或许由于某些层面批阅不经过，那就GG了。

　　每个活动一般由是否触及经费？费用预算规模到多少？是否需求开发支撑？是否需求其他部分支撑等。批阅的层级都不相同，可是触及到经费的活动，最最少要去到总监级批阅，这儿不具体打开说。

　　计划批阅经过，就要着手到项目立项了。经过项目立项的动作由项目经理安排。不同公司的项目经理人物设置不相同，本着高效的准则，一般的活动立项主张都是运营小伙伴充当了。（一朝一夕，运营小伙伴们就会发现，你们有多么的万能）。

　　项目立项一般依据活动上线前后触及到的人员，安排立项会议；会议前把细化的需求邮件给相关搭档，最好每个环节要有承认的榜首第二负责人；

　　评定时每个环节给出完结时间，达到共同，视觉、前端、技能、测验、运维……制造排期表，列出时间节点和各个环节负责人要提交的内容；

　　上线前后从预热、进行中到完毕阶段，推行的落地履行尤为重要，运营小伙伴需求全程把控节奏，时间调查活动发展状况，并防备一下突发状况，做到及时把握并紧迫提交给对应的负责人进行修正。

　　需求调整改变等状况交流和谐；有时分由于一些忽然状况，项目或许延期或许某个环节拖延，都需求及时进行交流调整。

　　活动过程中一般需求联合用户运营进行，更新用户标签，精细化用户分层与服务，集中发力，深化运作。

　　比方创建活动专用群，活动期间共同进群，活动完毕后依照既定的社群标签引导用户逐渐搬运。之后继续进行用户运营。