招商引资是一个地方、一个区域经济发展的引擎，资本积累的途径，更是推动社会进步的驱动力。然而，招商引资并非一厢情愿、并非一拍即合、并非一蹴而就。因为招商引资是互惠互利的体现，合作共赢的的彰显，绝非“剃头挑子一头热”。

　　改革开放以来，招商引资如雨后春笋，如火如荼，方兴未艾。“你方唱罢我登场，争先恐后招商忙，你来我往谈意向，走过场”应是当今招商引资的真实写照。招商会红红火火，恳谈会座无虚席，考察团热闹非凡。邀请企业、邀请客商、邀请老板，今天来一波、明天来一波、后天还来一波，看似很红火，其实没有效果。百姓语言：“事没办成，倒是落（lao）了一肚子好下水”。为何？陪客商吃好的、喝好的，不就是落（lao）了一肚子好下水吗！

　　如此招商能够成功吗？也能，但效率很低。低效率产生的结果是浪费，浪费了大量的人力、财力、物力。不仅使招商引资趋于形式，而且使党和政府的形象受损。此种现象如不彻底改观，经济恐难发展，社会恐难进步，招商引资恐难步入良性轨道。

　　如何改观？毛主席说：“抓人心就是抓需求”。需求就是由需要而产生的要求。我们的需求很明确，就是招商引资。那企业的需求是什么呀？如果只知自己的需求，而不知企业的需求，文字语言：无的放矢；大众语言：不会办事；百姓语言：瞎胡闹哩！如果不知企业的需求，做不到知己知彼，那就是“剃头挑子一头热”，瞎胡闹哩！

　　企业的需求是什么呀？以较低的成本实现利益的最大化是所有企业的目的和初衷。为了达此目的，企业共有“四大需求”：一是布局需求。企业为降低成本会精心布局，以区域布局来安排投资，进而实现利益的最大化。二是资源需求。接近资源，就地取材是减少相关成本的最佳途径。因此，企业对资源的依赖，就是企业的需求。三是人才需求。人才不是指高科技人才，而是技术人才。企业用工需要大量的技术人才，只有就近招录，才能减少相关成本。为什么南资北移如此艰难，就是因为北方的技术人才严重匮乏，远远不能够满足企业的需求，故而南资北移举步维艰。四是环境需求。环境就是营商环境，营商环境对企业来讲是首要需求。就目前而言，北方的营商环境，无论如何不能与南方相提并论，亲商、爱商、助商的高尚情怀在北方尚未形成，吃拿卡要尚未绝迹，“关门打狗”倒是屡见不鲜。因此北方的营商环境仍未满足企业的需求。

　　因此，招商引资必须在满足企业的需求上做到有的放矢，只有使我们的优势与企业的“四大需求”相对接、相融合、相促进，才能提高招商引资的成功率，才能实现互惠互利合作共赢，才能推动经济发展和社会进步。

　　如何使我们的优势与企业的“四大需求”相对接、相融合、相促进？如果我们的优势只能满足企业的一个需求，就不可能成功；如果我们的优势能够很好的满足企业的两个需求，就有成功的希望；如果我们的优势能够很好的满足企业的三个需求，那就会双喜临门；如果我们的优势能够很好的满足企业的四个需求，那几乎不可能。因为，若企业的“四大需求”我们都能够很好的满足，那就不用招商了，所有企业就都来了。因此说：我们的优势能够很好的满足企业的一个需求，免谈；满足两个，争取成功；满足三个，马到成功；满足四个，异想天开。

　　企业的“四大需求”并非排序，任意相加即可。布局＋资源，资源＋人才，人才＋环境等等，循环往复，以致无穷。总之，满足一个就放弃；满足两个就争取；满足三个就成功；满足四个不可能。