面对现实和形势的严峻挑战，乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略”，提升招商水平。

　　1、实施产业招商策略。充分的发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批有发展潜质、配套能力强的产业，做包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转移。如广东客商老板起初只是想到招收熟练毛织工人，乡党委书记与他接触后，详细的介绍了和的优势招商项目，老板经过一番认真考察，对的劳力和成本优势、产业高质量发展前景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资万元创办了毛织厂。

　　2、实施专业招商策略。通过以成本为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业招商队有针对性地到沿海发达地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，避免了过去招商盲目出击、“大海捞针”，改变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今年专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并建立激励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招商引资活动19次获取在谈项目7个，并建立13个驻外招商联络处，与30多家重点客商建立了长期联系。

　　3、实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传大由招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的关联度，扶持办好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应”，现在乡引进的毛织厂和针车配件厂，就是以商招商的成功典例，它们现已发展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈投资。

　　4、实施市场化招商策略。不断完善委托招商、招商方式，并聘请知名招商中介机构、招商引资顾问，帮助策划包装推介招商项目。乡现已在沿海城市聘请了26位籍企业家和当地知名人士担任招商顾问，特别授权招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商成本，而且极大地提升了的招商形象，扩大了知名度。

　　5、实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚服务的态度，乡的各级干部始终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，凡是有承诺坚决兑现。去年年底，在创业办厂的老板回乡探亲，乡的领导立即捕捉到这是一个招商机会，于是安排了老板对的投资环境进行实地考察，当时老板并没有表示出投资意向，但他们没有放弃，多次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍的优惠政策、服务环境、产业发展前途，并真诚地请他对的工作提意见谈看法。今年4月份老板终于下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，乡的党政领导放弃了休假，连夜召开党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了老板，他高兴地说：“到底是家乡的人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了”。

　　俗话说“三分招商，七分安商”，如何使客商招得进，留得下？乡的领导干部在工作中严格做到了“四个一”。其一是“一诺千金”，即实行首问责任制和公开承诺制，涉及招商工作的各部门都要向社会作出公开服务承诺制，把办事程序、时限要求、收费项目、收费标准公之于众，对制定的优惠政策和作出的承诺事项必须按时兑现，落实到位；其二是“一呼百应”，采取招商引资联合办公制度，从土地、税收、规费、供水、供电、用工等方面提供“一条龙”服务，帮助协调有关事宜和生活中的实际问题；其三是“一路绿灯”，开启外商绿色通道，实行集中审批运行机制，为企业提供证件，使原来外商需要一个星期办的事，现在一天就能办好；其四是“一查到底”，为保护投资环境，设立了整治招商引资环境办公室，聘请了32名县乡人大代表、政协委员和企业代表担任督查员，凡是外商群众举报或督查员明察暗访发现有破坏招商环境和损害客商利益的人和事，一经查实，将从严从重处理。

　　为了做好安商工作，乡对每个投资项目都成立了服务协调小组，配备项目跟踪服务人，为客商提供“保姆式”服务，为客商排忧解难，释疑解惑。有一次老板反映，他投资的毛织厂没有享受到电价方面的优惠政策，比同类企业负担了更高的电价，当时老板表示出很大不满，听说后立即到有关单位了解实情，经过反复对比计算，发现原来是老板计算错了，书记不仅上门耐心地向他解释清楚，还陪他重新调查，最后老板赞不绝口地说“我服了的干部，事无巨细都是那么认真细致，我对这里的投资环境很满意很放心”。还有一家外商企业曾经出现过一次工人罢工，外商为此急得一筹莫展，甚至一度想抽资走人，服务协调小组的干部闻知后，立即上门了解情况，原来是工人听信谣言，担心拿不到工资才纷纷提出辞工，协调小组的干部一连几天住在厂里耐心做好工人的思想工作，帮助外商妥善处理好这一事件。通过这件事，乡党委决定在外商企业中发展党组织和工会组织，培养发展高素质工人，并成为协调工人与厂商之间的劳资关系的连心桥，实现企业正常发展、工人安心工作、厂商放心投资。

　　解放思想闯新路全力招商促发展大由乡地处石城县最偏远的西南“倒角”，属于典型的山区农业乡，不靠国道，资源缺乏，发展经济的条件存在先天不足。但该乡党委政府紧紧围绕“调头向东、全力推进农业产业化，构建工业主导型经济”目标，坚持解放思想，排难而上，把招商引资作为突破口，实施招商兴工战略，走加快发展新路，取得了显著的成效。到目前，已引进外引内联项目18个，其中2个工业项目合同资金达到20__万元，实际已进资1200万元。如何能取得这样的阶段性成就，他们的做法是：一、创新招商理念，实行全方位立体式招商。面对现实和形势的严峻挑战，大由乡一班领导竭力探索全新的招商机制和方法，并通过实施“五大策略”，提升招商水平。1、实施产业招商策略。充分发挥产业、劳力比较优势，筛选出纺织器材、针车和毛织等一批有发展潜质、配套能力强的产业，进行包装推介成招商项目，以此来承接长珠闽地区相关产业转移。如广东客商韩柱坤老板起初只是想到石城招收熟练毛织工人，大由乡党委书记邓春红与他接触后，详细介绍了石城和大由的优势招商项目，韩老板经过一番认真考察，对石城的劳力和成本优势、产业发展前景大为满意，最后变招工为就地办厂，投资600万元创办了永源毛织厂。2、实施专业招商策略。通过以成本为核心，从过去的全民招商转变成专业队伍招商，由专业招商队有明确的目的性地到沿海发达地区收集信息，结识外商，洽谈、跟踪项目，避免了过去招商盲目出击、“大海捞针”，改变了以往不懂招商的也去招商，出现说外行话、做外行决策的现象。今年大由专门指定了一名付书记和一名付乡长分管招商工作，抽调懂业务的干部成立了招商小分队，并建立激励机制，实行绩效挂钩，采用企业化运作。如今招商小分队在长珠闽重点城市已开展了招商引资活动12次获取在谈项目7个，并建立13个驻外招商联络处，与30多家重点客商建立了长期联系。3、实施以商招商策略。通过认真做好已引进客商的跟踪服务工作，鼓励他们大力宣传大由招商引资的优惠政策和良好的投资环境，并从成功的招商企业做起，延伸企业产业链，增强企业间的关联度，扶持办好现有外来投资企业，形成“蚂蚁效应”，现在大由乡引进的毛织厂和针车配件厂，就是以商招商的成功典例，它们现已发展为块状经济形成产业链，吸引了更多相关企业前来洽谈投资。4、实施市场化招商策略。逐渐完备委托招商、招商方式，并聘请知名招商中介机构、招商引资顾问，帮助策划包装推介招商项目。大由乡现已在沿海城市聘请了26位石城籍企业家和当地知名人士担任招商顾问，特别授权招商事项，通过市场化运作招商，不仅降低了招商成本，而且极大地提升了大由的招商形象，扩大了知名度。5、实施诚信招商策略。招商是一门细心话，需要细火慢炖工夫、镌合不舍的劲头和热诚服务的态度，大由乡的各级干部从始至终坚持诚信招商，做到了一腔热情招商、一如既往待商，凡是有承诺坚决兑现。去年年底，在石狮创业办厂的陈先仪老板回乡探亲，大由乡的领导立即捕捉到这是一个招商机会，于是安排了陈老板对大由的投资环境进行当地考验查证，当时陈老板并没有表示出投资意向，但他们没放弃，多次主动地与他联系，问寒问暖了解他的工作和生活，耐心细致地向他介绍大由的优惠政策、服务环境、产业高质量发展前景，并真诚地请他对大由的工作提意见谈看法。今年4月份陈老板终于下决心回乡办厂，但提出要在短时间内帮他完成工厂选址，大由乡的党政领导放弃了休假，连夜召开党政联席会，及时出色拿出了项目规划，真心实意打动了陈老板，他高兴地说：“到底是家乡的人亲，乡里的干部工作务实待人真诚，冲着你们的这份诚信我对投资就有信心了”。二、提高服务水平，优化招商环境俗话说“三分招商，七分安商”，如何使客商招得进，留得下？大由乡的领导干部在工作中严格做到了“四个一”。其一是“一诺千金”，即实行首问责任制和公开承诺制，涉及招商工作的各部门都要向社会作出公开服务承诺制，把办事程序、时限要求、收费项目、收费标准公之于众，对制定的优惠政策和作出的承诺事项必须按时兑现，落实到位；其二是“一呼百应”，采取招商引资联合办公制度，从土地、税收、规费、供水、供电、用工等方面提供“一条龙”服务，帮助协调有关事宜和生活中的实际问题；其三是“一路绿灯”，开启外商绿色通道，实行集中审批运行机制，为企业提供证件，使原来外商需要一个星期办的事，现在一天就能办好；其四是“一查到底”，为保护投资环境，设立了整治招商引资环境办公室，聘请了32名县乡人大代表、政协委员和企业代表担任督查员，凡是外商群众举报或督查员明察暗访发现有破坏招商环境和损害客商利益的人和事，一经查实，将从严从重处理。为了做好安商工作，大由乡对每个投资项目都成立了服务协调小组，配备项目跟踪服务人，为客商提供“保姆式”服务，为客商排忧解难，释疑解惑。有一次韩柱坤老板反映，他投资的永源毛织厂 没有享受到电价方面的优惠政策，比同类企业负担了更高的电价，当时韩老板表示出很大不满，邓春红听说后立即到有关单位了解实情，经过反复对比计算，发现原来是韩老板计算错了，邓春红书记不仅上门耐心地向他解释清楚，还陪他重新调查，最后韩老板赞不绝口地说“我服了大由的干部，事无巨细都是那么认真细致，我对这里的投资环境很满意很放心”。还有一家外商企业曾经出现过一次工人罢工，外商为此急得一筹莫展，甚至一度想抽资走人，服务协调小组的干部闻知后，立即上门了解情况，原来是工人听信谣言，担心拿不到工资才纷纷提出辞工，协调小组的干部一连几天住在厂里耐心做好工人的思想工作，帮助外商妥善处理好这一事件。通过这件事，大由乡党委决定在外商企业中发展党组织和工会组织，培养发展高素质工人，并成为协调工人与厂商之间的劳资关系的连心桥，实现企业正常发展、工人安心工作、厂商放心投资。三、坚持富商兴工，实现企业与地方经济共同发展大由乡牢固树立“客商发展我铺路，客商发财我发展，客商困难我帮助”的观念，积极采取“三大富商”措施。一是由政府组织“定向、定岗、定级”培训，为企业提供合格的技术工人。韩柱坤老板就是听说能解决熟练工招工等一系列困难后，才毅然投资办厂，大由乡党委政府也积极配合，迅速帮助培训和招聘了60多名熟练工，使企业刚成立就开工生产，节约费用近万元，并很快产生效益；二是为企业解决发展中遇到的技术与资金困难。去年下半年，外商赖重潮老板的南金纸厂遇到了技改资金不到位，企业面临延迟升级的困难，该乡领导知道立即协调金融部门优先贷款30万元，终于使该厂按期完成新增两条生产流水线，生产规模比以前扩大两倍，同时还选派两名懂技术有管理经验的乡企站干部上门挂点扶持，帮助建立起现代企业管理制度，使企业焕发出了更大的活力；三是帮助企业寻找市场解决产业销路。有一个时期，永源毛织厂的订单减少，产品出现严重积压，大由乡党委书记邓春红立即多方联系，通过驻外招商联络处，帮助联系上台商南益集团，并促成南益集团到我县和永源毛织厂实地考察了3次，最后永源毛织厂和南益集团顺利地签订长期合作协议，并得到了大额订单，永源毛织厂也迅速发展壮大，韩老板又满怀信心地决定在大由乡和小松镇再各设一个分厂。如今到大由创业的客商均取得长足的发展，纷纷追加投资扩大规模或设立分厂，今年仅招商引资企业上缴税金就将达到元，工人的工资平均可达到600元以上，我乡地方财政收入将超过万元，与去年相比增长。

　　通过深入开展“项目建设年”活动，我区招商引资工作取得了明显成效。但与发达地区相比，还处于刚刚起步的初始阶段。发达地区已经从招商引资阶段发展到选商选资阶段，从“来者不拒”发展到了“择优选大”，这是我们努力的方向。下面，结合工作实际，就如何学习发达地区成功经验，把我区招商引资工作提高到一个新水平谈几点建议。

　　发达地区的经验告诉我们，思想解放是经济发展的先导，经济的大发展、大转型，离不开思想的大解放。作为全国招商引资先进地区——苏州的经验是“亲商、安商、富商”我区在干部层面，基本都能认识到招商引资是加快召陵发展的关键，但群众层面这种意识还不够强。因此，要把“重商、亲商、安商、富商”教育放到突出位置，强化“人人都是软环境”意识。要让每个召陵人认识到，外商来投资、来赚钱就是为召陵做贡献，有利于召陵发展。要努力做到“四个一”：一张笑脸相迎，一把椅子相坐，一杯清茶相谈，一份诚心相处。每个单位都要自觉维护外商的合法权益，把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点，用优质高效的主动服务，让外商赚到钱，赚到比在外地更多的钱，而且赚的更舒心，外商愿来、肯来，已经来的追加投资，没来的慕名而来。

　　（一）树立品牌意识，引入新理念。招商引资不仅要引来客商，还有一个非常重要的任务就是宣传召陵，进一步提升新区的外部形象。对于新区的外部形象，要有一个准确的定位和整体的宣传。我们一直在打“全国最年轻的县级行政区”这张名片，起到了很好的宣传作用，但随着新区成立时间越来越长，这种宣传的效果势必会减弱。因此我们要进一步确立软环境建设的新目标、新思路，打出更加响亮的口号。在此基础上，要突出服务，在实际工作中维护口号的真实性，以达到吸引投资者的目的。在招商引资的过程中，要改变功利观念，突出宣传功能。招商引资不可能有100%的成功，在发达地区，考察后能投资的外商比例也很低。我们要切实做到，即使是十谈九空，也要百谈不厌，只要来考察过的外商回去后说一句好话，进行正面宣传，招商引资就成功了一半。

　　（二）服务好现有企业是招商引资工作的基础和起点。在外出主动招商的同时，服务好现有企业对招商引资的成败有着极其重要的意义。市场经济不是慈善经济，赚不到钱的地方，谈任何环境都是空话。因此，要通过多种形式的宣传教育，真正把富商意识落实到实处；要选择一批有代表性的企业，将各项优惠政策真正落实到位，甚至予以力所能及的倾斜，让这些企业真正富起来，培育一批有说服力的典型，进而把其他企业引进来，形成“蚂蚁效应”，要建立完善沟通机制，倾听企业呼声，认真建立落实各级领导定期走访企业制度和重要部门与企业对话制度，及时解决好企业发展中遇到的各种困难和问题。要引导现有企业树立快发展、大发展的理念，绝对不能满足于小福即安的现状，应该像发达地区的企业那样，具备做大做强的勇气和魄力，善于运用多种方式扩大投资上项目，谋求更大的发展。

　　（三）着力围绕有地方特色的产业群体做文章。一个地区的发展，不可能所有产业齐头并进、共同发展，必须突出优势、有所取舍。产业群形成后，可以富集人才、原辅材料、管理、信息等生产要素，反过来又可以降低企业的生产成本。从我区现有的产业情况看，已经具有优势并有发展前途的主要有医药、食品、化工和建材产业。此外，木材加工也具有传统优势。因此、招商引资时应围绕上述产业，主攻同类大企业、龙头企业，尤其是在国内甚至国际有重大影响的特大型企业，这样的企业一旦引进，就能起到示范作用，带动其他企业和相关企业进入。

　　（四）大胆采用一切已被实践证明行之有效的招商办法。一是把激发主观能动性和建立健全激励机制相结合。用机制调动积极性，用责任制强化责任心，用分配机制鼓励积极性，把目标、费用、资金全面挂钩。二是广泛招商和定向招商相结合，把更多精力放在定向招商上。三是自行招商与委托招商相结合，突出委托招商。主要形式是“以外引外”，即在外商相对集中的地方，物色一批招商中介组织、中介人，尤其是依托发达地区的招商机构，报酬与招商业绩直接挂钩，逐步形成专业化招商的新途径。四是领导招商与专业人员招商相结合，突出专业人员招商。五是接洽招商与跟踪招商相结合，突出跟踪招商。

　　第一，人员要专业化。一个地区的形象和品位，主要通过人来体现。对投资者而言，软环境最直接的就是与他打交道的人。因此，招商人员是我们的第一形象，改善招商投资环境，必须首先提高招商引资人员的素质。要通过多种措施。把具备经济、英语、法律知识和谈判经验的人才选拔出来，充实到招商引资第一线。

　　全市经济工作会议之后，建设局认真贯彻落实“全党抓经济，重点抓工业，关键抓投入，突出抓招商”的工作思路，进一步解放思想，提高认识，把招商引资作为重中之重，凝心聚力创新实干，取得了显著成绩。工作中，突出了“两倾斜一强化”。

　　今年，市委、市政府分配给建设系统的招商引资任务总计6606万元人民币。为了圆满完成任务，局里重新调整了领导力量，局长亲自挂帅，抽调了3名精兵强将具体负责协调，成立了招商引资工作领导小组。在此基础上，充分的发挥建设局行业多、专业技术力量强、城建市场大的实际，成立了建筑业、城建行业、市政公用事业、园林绿化等四支专业招商引资队伍。由局党委分管领导具体靠上，局属单位一把手分兵把口，要求做到“两定一盯”，即定好自己的位、定好招商方向，盯住外商不放，以增强招商引资的针对性和实效性。从而在全系统形成了“一岗双责”的领导制度，营造了“人人都是投资环境，事事关系招商引资”的浓厚氛围。

　　城市环境是最大的国有资产，发展空间巨大，蕴含着很多招商引资项目，国家和省要求放开城市建设的市场，放开投资主体，放开经营主体，这是招商引资和城市建设的最佳结合点。前几年，建设局在这方面进行了有益的探索，像新奥燃气、九龙商贸城、繁荣小商品城等项目，都取得了良好的经济效益和社会效益。基于以上认识，他们对今后的城建项目重新进行了梳理排队，确定了招商重点，把招商引资和城市建设捆在一起抓，以大招商推动城市的大发展，以城市的大发展反哺大招商，形成了经济和社会发展的良性互动。

　　进入6月份以来，建设系统共引进招商项目12个。山东省重点引资项目——龙州污水处理厂二期工程，现已全面开工建设。该项目是采用BOT投资方式，由青岛银河集团总投资1.19亿元兴建的。它采用最先进的工艺方案、工艺设计，日处理污水10万吨。污水处理厂建成后，年产干泥约15000吨（含水率80），这些污泥中含有大量有利于农业、林业生产的肥分，如果将污泥直接用于农田、林场，除可增产外，还可改良土壤结构。随着城市建设的突飞猛进，城区旧管网改造、新管网铺设力度不断加强，需要大量的水泥制管。龙州市自来水公司立足自身优势，继清康纯净水投放市场半年后，又引进外资与新泰华龙管道有限责任公司合资兴建“龙州市新水管道有限责本稿件版权属517878秘书网任公司”。该项目总投资800万元，计划8月1日建成投产，年生产能力累计达到180公里，产值3000万元，利税300万元。龙州市恐龙公园管理处不断拓宽思路，多领域、多渠道引进外资120万元，先后建成百鸟园、景德镇陶瓷店、新郎园、孔雀园等多处旅游景点，不仅带来了较大的经济效益，而且丰富了市民的文化生活。注册资本80万美元的龙州新奥管道工程公司，是新奥集团在龙州投资的又一家子公司，这在全国天然气市场上，专一生产天然气管道的公司尚属首家。新贵都幼儿园位于东坡小区院内，是全市最大一家全托多元化教学的幼儿园，总投资687万元。另外，局系统引进的龙州市中泰食品机械有限公司、龙州枳沟液化气站、天丰铸造厂、龙州特斯达紧固件有限公司、龙州绿水绣品公司、安丘绿鑫蔬菜公司等一批中小企业已纷纷落户民营工业园。

　　一是重新修订了岗位目标责任制，完善了激励政策。在岗位目标责任制中加大了招商引资的考核比重，并作为评优树先的“一票否决”项目；在激励机制中，进一步完善落实考核奖惩办法，规定只要超额完成任务的，物质上得重奖，政治上得荣誉，对完不成任务的，单位提拔干部不予考虑。

　　当前，我区发展势头很大，但发展步伐还不够，我们也看到，在我们一些干部群众中，不敢想、不敢干、不敢闯、不敢试的思想还不同程度的存在，有些干部思想保守，循规蹈矩，怕担责任，安于现状，求稳怕乱，不求发展的观念依然存在，这是影响和制约经济发展的一大阻碍，必须从解放思想开始，学习温州，就是从思想和观念入手，学习他们实干精神，解放思想，话好说，但做起来非常难，这是一个长期艰巨的任务。

　　这次温州之行给我印象最深的就是工业经济在三大产业中的所占比例之高，以及在其经济发展中处在绝对核心地位，今后，我们要加快结构调整，优化产业布局，加快产业集群发展，结合我区特点，不断提升我区工业发展水平，要创新发展思路和发展理念，走一条适合我区特色的经济发展之路。

　　温州的发展经验告诉我们，其经济发展较快主要是以民营企业作为经济主要增长点，其经验对于我区有着重要的示范作用，我们需要制定相关优惠政策，吸引更多的民营企业来我区投资发展。

　　今后，我区需要积极对接江浙沪沿海地区先进经验，加强区域合作，引进项目、引进资金、引进技术、引进管理、引进人才，加强对民营企业的招商引资力度，促其各类生产要素与沿海地区对接。要认真借鉴温州等地的先进经验，在土地、税费、审批、市场准入、政策扶持、信贷发放等方面提供便利，为招商引资企业大开绿灯，把事情办成，把项目引进。同时增强“环境招商”意识，下大力气对我区投资的硬环境和软环境进行整治，牢固树立“抓服务就是抓招商”的理念，着力解决项目落户难、开工难、推进难“三大顽症”，工作中要进一步提高效能，简化程序，降低门槛，灵活政策，热情服务，从每一个细微处、从每一个问题的解决，共同构筑良好的投资发展环境。同时还要强化领导，强化责任抓招商，形成全区上下都来抓招商引资的大好局面。

　　该模式是指围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。

　　1、浙江嘉善县互联网通信小镇首先引来光通信领域的领军企业——富通集团。经过系统评估，小镇的创建者一次性拿出1100亩土地交给富通，由企业按产业链布局统一规划。有了龙头企业入驻和大手笔规划，嘉善县将100多家企业负责人请来实地考察，与富通集团能形成产业链关系的上下游18家企业很快达成落户协议，一条全球最大的光通信产业链在此形成。

　　2、重庆市以主攻产业链条关键环节入手，在笔记本电脑产业链条中，按照“整机+零部件”的产业组织模式，相继招引惠普、宏碁、华硕、东芝等一大批国际知名品牌商和代工巨头，创造出上中下游产业垂直整合、同类企业集聚共生、制造业与生产性服务业融合的集群发展模式。

　　该模式是指招商队伍要专业化，让学这一行、干这一行、懂这一行的行家里手去招引；从事招商的同志，要分工研究相关行业发展的现状、产业链条认知分析、产业技术信息、上级政策信息、招商线索捕捉、国际国内的布局、未来的产业走势以及重点企业、技术、产品、人才，成为这方面的专家。

　　1、杭州未来科技城管委会招商局不限国籍面向全球招聘人才，清华、北大、浙大毕业的硕士和博士等“高配”人才做与所学专业对口的招商。

　　2、广州市海珠区招商办给区领导“派活”，招商办监测120家重点落地企业，需要区领导走访过问的，招商办根据线周交给区政府办公室，区领导会“接单”出马。

　　该模式是指招商队伍的主体，不能全是各级干部，要社会化、多元化，充分依靠全社会力量，以企招商、以商招商和利用协会平台、科研院所招商、聘请招商顾问、遴选招商人员、组建招商小分队等社会化的方式收集招商信息，进行招商。

　　1、杭州未来科技城通过引进由民间投资人运营的孵化器，进行专业化项目招商孵化，与龙头企业合作搭建平台、通过专业赛事来招商。

　　2、广州市海珠区与戴德梁行、第一太平戴维斯、仲量联行等知名地产顾问行建立合作关系，及时掌握其管理的写字楼里中小企业的发展需求，为辖区园区招商引资提供准确信息。

　　该模式是指将招商引资工作与市场相结合，实现招商市场化运作，由企业、中介咨询机构或市场专业机构充当招商引资的主角。

　　1、昆山生物医药产业园依靠由产业园管委会、管理公司和专家咨询委员会组成的“三驾马车”进行招商。通过招投标引来的管理公司和专家咨询委员会，一个负责在市场上招商引资，一个负责技术把关、遴选，而管委会则负责打造优良的创业环境。

　　2、深圳前海首创“招商合伙人”制度，与包括四大会计师事务所在内的8家企业展开合作，通过合伙人进行招商推介。

　　该模式是指注重用好亲情纽带、乡土观念，广泛动员亲朋好友、父老乡亲、校友同窗穿针引线、牵线搭桥进行招商。

　　1、杭州市每两年召开一次世界杭商大会，评选表彰功勋杭商、杰出杭商、优秀杭商、投资杭州特别贡献者等，极大的增强了浙商的荣誉感、认同感及归属感。同时，每年举办浙商迎春音乐会，指导各县（市）召开富商大会、桐商大会、临商大会、淳商大会等，邀请海内外知名浙商杭商回乡共叙乡情、共谋发展。

　　2、武汉市将校友招商作为招商引资的新突破口和生力军，与武大、华科大等在汉高校建立校友联合招商工作机制，联合为校友提供最优服务，将校友招商与校友活动对接起来，实施“百万校友资智回汉工程”。通过与武汉校友雷军合作，小米科技确定建设小米（武汉）总部，在汉打造完整的智能硬件产业集群。

　　该模式即“产业基金引项目”模式，是采取财政资金撬动社会资本的方式，引导社会资本建立股权投资基金，打造“基金+项目+园区”的一体化生态链，实现资本与项目的有效对接。近两年，在中央政府的政策催动下，政府引导基金快速生长，已经基本成为地方招商引资的标准配置和产业升级“核武器”。

　　2016年11月，成都市为扩大招商引资，出台《成都市政府投资基金暂行管理办法》。办法明确规定投资资金来源包括财政出资和社会资本合作两部分（包括参股新发起设立或者现有的市场投资基金）。2017年8月，成都市政府明确将设立成都发展基金，目标规模1000亿元。此外，成都还将设立20亿元的“四板（科技金融板、一带一路板、军民融合板、双创企业板）基金”、10亿元以上的金融科技产业创业投资基金，鼓励发展金融科技产业。通过运作，著名创业人罗永浩领衔的锤子公司获得成都市政府引导基金投资6亿元（一半为股权投资，一半为债权投资），锤子科技也在成都设立公司。

　　该模式即二家独立园区打破行政区划限制，通过跨空间的行政管理和经济开发，实现协同发展。2017年6月，中央8大部委专门联合发出通知《关于支持“飞地经济”发展的指导意见》（发改地区〔2017〕922号），明确强调支持各省市优势互补园区共建，通过“飞地经济”的形式来强化招商引资。可以预见，未来东中西部地区通过园区共建来联合招商将成为一种主流形式。

　　2006年，宿迁与苏州工业园建立合作关系成立苏宿工业园。苏宿工业园开发主体是由省、苏州市、宿迁市、苏州工业园区按1:0.5:0.5:4比例共同出资组建的苏宿工业园区开发公司，实行现代企业制度管理。苏州工业园区承担了苏宿工业园区的2007～2009年的4600万元的行政经费，并且提供一系列的融资支持。而在收益分成上，起初是规定10年内苏宿工业园区的财政收入和分红全部留作园区的滚动发展资金。从2009年之后，增加了利益共享条款，并且规定对于重大产业转移项目，可由双方商定利益分成办法。截止2012年，宿迁已承接苏州工业园区梯度转移的产业总投资达到120亿元，外资投资比例达49%，工业项目平均投资强度每亩超过300万元，在苏北遥遥领先。

　　目前，绝大多数的飞地经济建设案例都是双方共享收益。例如顺德清远（英德）经济合作区，双方约定合作区GDP、规模以上企业工业总产值和增加值、固定资产投资、税收地方留成部分（除土地开发、出让、转让等产生的契税、耕地占用税收入外）以及能源消耗等统计数据，由顺德区、清远英德对半分享（担）。

　　该模式是通过设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业高质量发展基金等方式，实现“重资本运营”；通过为入驻企业配套建设标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入，缩短外来投资的项目建设周期，达到“轻资产招商”。