招商引资是一个城区发展的产物，也就是招商引资随着经济的发展而发展，同时推动着一个城市经济的发展。招商引资就是如何运用经济要素，吸引有投资要素的投资者，刺激其投资欲望，最终促成投资者在投资所在地落地生根开花结果，产生经济效益与社会效益。怎么样才可以快速、有效地实现招商呢？以下几点建议供大家参考。

　　招商引资策划要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。要知己知彼，把握优势，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。

　　要考虑两方面因素：一是方案的可行性。制定的招商方案要切合实际，经过努力能轻松实现。二是方案可选择性。制定不同的方案，以便决策者可以从中选出最优方案。

　　搜集信息是招商工作最重要的一环，信息量的多少、信息面的宽窄决定着招商的收获量，及时高效提高转化率转变为招商果实。

　　把握的要点：（1）了解信息的针对性；（2）获取信息的渠道；（3）信息及时解决能力。信息具有有时效性的，要提高对信息的提炼转化提高信息的价值量。

　　一是要建立招商引资组织机制，没有健全的组织机制，招商活动就无从有序开展，达不到预期效果。招商引资的组织机制，一定要做好招商引资组织机构和组织行为两个方面。

　　二是要建立健全招商决策机制、招商决策必须依据一定程序来进行，注重决策要素，讲究一定的原则和艺术，一定要符合招商总目标，顺应经济社会持续健康发展方向。

　　三是建立招商管理机制，根据招商工作开展的时间顺序，主要做好目标管理、过程管理和绩效管理，为提高招商引资的工作效率和工作秩序，形成后续优势，提高招商引资的综合潜力。

　　四是建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性，促使目标效果最大化。

　　根据招商定位，将要推介的资源进行定性分析，制作操作性强的招商电子宣传材料。内容包括：

　　（2）推介资源介绍：资源位置图、项目简介、功能定位、规划指标、平面图、效果图、cad电子图、周边非流动人口情况及未来发展规划；

　　（3）合作方式、扶持政策等。站在初来投资者的位置上，回答他们最关心的问题。

　　举行专家论坛会，在宣传广度、推广深度、氛围热度等方面形成更好的宣传效果。

　　邀请有意向的投资者和潜在投资者以及新闻媒体参加，抓住投资商家聚焦的目光，提升影响力，延伸到本地投资工业项目，进行有明确的目的性的推介宣传、新闻发布。

　　掌握招商发展形态趋势，优化选择、运用行之有效的招商方法和途径，提高招商引资的水平和效率

　　根据拟推介资源情况，针对每个资源的特点和优势，进行深入分析研究，确定招商目标，定向招商。

　　随着国际资本源源不断地向中国内地流动，招商工作呈现出向专业招商、向系统化招商、向产业倾斜式招商、向环境高地招商、向科学招商、向高质量项目招商、向园区集聚招商推进的态势。

　　把握好招商态势，有利于与时俱进创新招商引资的思路。招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。

　　（1）加强与省市的各大经济部门的联系，充分的利用省、市直部门的平台优势，广泛收集投资信息，阔宽信息渠道来源。

　　“走出去”对北上广等主要城市的主导产业企业组成招商小组，根据储备的潜力投资开发商，定点、定位、定向地“走出去”实地拜访，针对性地“一对一”重点宣传，争取取得实质性进展。

　　要搞好规划，整合资源，围绕本地主导产业、重点项目制定利用外资及招商的总体安排和部署，动员组织本地包括自然资源、企业资源、人力资源等在内的资源，形成目标一致的整体合力，集中资源搞招商。

　　坚持市场运作与行政推动相结合，既要充分的发挥企业的主体作用，又要发挥政府对社会资源宏观调控的功能，组织工作班子，从谋划、招商到后期管理服务，形成连贯一体的工作机制。形成产业链招商。

　　（1）充分的利用现代网络信息传递速度快、辐射面广的特点，利用招商网站宣传推介。

　　（2）注重与国内主流商务资讯媒体的对接，面向国内外进行全方位的招商推介。

　　（3）在国内知名门户网站开设招商专栏，为国内外客商了解我们的城市、投资我们的城市搭建高效、便捷的信息平台。

　　与著名的招商引资咨询中介机构保持密切联系，进行目标性拜访，多渠道捕捉意向投资企业信息，定期开展对有价值的、重点客户的外联公关。

　　专业公司具体策划，整体打包对外宣传推广。将项目整体打包，对外宣传推广，由专业品牌策划公司来做，采用专业人才，充分的利用外部宣传资源，实现“1+1〉2”的目标。

　　加大对已落户的实力强的品牌企业的后续服务工作，定期拜访，充分的发挥“以商引商”的磁场集聚效应，吸引企业扩大投资并带动其上、下游企业来投资，形成产业链、 ，由点（单个企业）到线（产业链）再到面（产业园）。

　　在国外政府经济部门、行业协会和中介组织、国外大公司、我驻外领事馆和驻外机构四个层次中建立招商网络，聘用招商代表或兼职招商员，实施代理招商，充分的利用他们渠道多、信息多、经验比较丰富的优势，拓宽招商引资的领域和渠道。这样做才能够使企业经委托招商立即进入国际市场，拓宽招商发展空间和范围。

　　招商谈判一定要做好谈判的准备，这是其重要的环节。要在招商谈判真正开始之前了解和掌握谈判的各方面资料和信息，做多元化的分析研究，选定谈判的目标，拟定谈判计划，确定适当的谈判组织形式。

　　对招商项目进行经济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是招商引资项目管理的一个重要组成部分。招商项目评析一定要制定和掌握好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反经验总结，充分认识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚定招商信心，促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路。

　　招商引资工作的主体力量，最根本是要靠一支高素质的专业招商人才队伍，这是招商工作复杂性的必然要求，是进行招商科学决策的前提，是招商工作顺顺利利地进行的保证。招商引资的管理的人要树立正确的人才观，建立健全招商人才选拔、使用、培训、考核机制，以更好地发挥招商人才的主观能动性，群策群力，促进 快速、健康发展。

　　总之，只有充分做好事前准备工作、做到心中有数，才能在招商引资过程中游刃有余、事半功倍。

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