招商引资工作既要讲政策、讲策略、讲硬件条件、讲优化环境，也要讲方法、讲步骤。做到以下几点，包你招商引资工作事半功倍。

　　（1）要把自己推介出去。要通过电视、报刊、杂志、因特网及其它形式大力宜传自已的资源、优势、发展趋势及招商引资需求(目的)，这样客商就有可能找上门来投资。

　　(2)要注重收集和分析信息。要坚持在电视、报刊、杂志、因特网、各类资料、各类会议、各类经济活动等途径寻找和收集有关客商投资意向的信息，并做多元化的分析、推理、判断，找出有可能与我合作的客商。

　　(3要重视其他城市部分行业的转移。近几年来，很多城市在发展过程中把部分行业的企业转移出城市，我们该重视其转移规律，取其精华，对自己的招商引资规划作出适时的调整。

　　（4）要积极参加省市政府及其部门或行业组织举办的各类招商、经贸及其它活动。广交朋友，寻求招商引资契机。

　　（1）要逐步推介自己。特别是要向客商透彻介绍白己的资源和优势，充分体现出自已对客商的诱感力和吸引力，使客商认识到来此投资有利可图。

　　（2）要了解对方的优势。要弄清客商来此投资能带来什么益处及弊端，同时，还要了解对方的潜在优势可能带来什么益处及弊端。

　　（4）要交流意愿。要明确向对方表达我们大家都希望对方做什么、带来什么，也要弄清对方对我方有什么要求和希望。

　　（5）要找出差距。要明白对方离我方的期望值有多远，我方离对方的期望值有多远，这些差距是否有扩大或缩小的趋势或可能。

　　4、“变”就是要努力与客商相互满意,我们与客商合作的条件往往不是天生完美的，还需要双方一同努力,创造成熟条件，促成合作。

　　（3）要适度让步。要处理好得与失的关系、长远利益与眼前利益的关系、整体利益与局部利益的关系。只要得大于失，失一点又何妨?只要长远利益和整体利益是大头，就要适度舍弃较小的眼前利益和局部利益。