在产业园区的发展过程中，招商引资是举足轻重的环节，关系着产业园区建设的成功与否。近年来大多数做产业园的公司所采用的招商手法，主要有广告投放、组建招商团队、与中介机构合作等等。但在实际运用中，不难发现这些招商方法能触达的资源极其有限，效果也差强人意。

　　在中国，几乎每个地方政府都会设置自己的招商引资部门，例如招商局、商务局、开发区管委会等等。对于园区来说，这些部门是进行招商工作最重要的获客渠道之一。

　　很多中大型企业计划进驻某城市的时候，往往会直接联系当地的产业促进部门，让他们推荐合适的园区，所以负责招商引资工作的部门掌握着大量本土或外地企业资源与需求信息，而这些正是园区招商最需要的东西。

　　同时，对于招商部门而言，帮助更多的企业在辖区内的产业园区落户，也是在帮助自身完成片区招商引资和经济发展的任务。因此，政府是非常乐意与园区公司进行合作，以实现双赢。

　　园区在招商时应该充分的发挥政府部门的引导作用，维护好与有关部门的合作伙伴关系，对相关资讯和政策保持敏感，及时捕捉政府释放的友好讯息，热情参加当地招商引资部门牵头举办的各类推介活动。

　　在大多数情况下，具备优质科研团队、项目或实验室的园区，对相关的上下游企业具有更强的吸引力。因此，与当地科研中心进行合作也是吸引企业进驻园区的一大优势。 此外，随着许多发达城市的产业服务意识的日益增强，地方政府也在以更加积极的态度，在科研院所与企业之间搭建成果转化的桥梁。

　　上海的智能医疗创新示范基地，就是产学研合作招商的典型案例。该基地周边坐落了上海交大、华东师范等知名高校，同时又毗邻紫竹高新区，拥有丰富的人才与创新资源。

　　基于此优势，该基地与中科院上海生研院、上海交大转化医学中心、国家智能医疗机械工程中心等高能级科研院所团队达成了合作，在基地内成功落地多个项目与技术平台，为接下来整个基地的医疗产业生态构建，奠定了坚实的基础。

　　综上所述，园区运营方应保持敏锐性，通过政府部门的穿针引线，积极落地科研院所资源，并以此为核心带动整个产业链上的引企工作，从而构建高效、高质的园区产业生态。

　　各地的行业协会、产业促进会、企业家协会或是工商联等等组织，都是汇聚了大量本土企业资源的地方，是园区做精细化招商必须要打通的渠道。这一些行业平台可以说是各领域资讯、资源与企业关键人最为集中的地方。很多企业都会在这里交换资讯、释放需求。

　　这些组织也会定期组织交流会、展会、成果会等等，许多高意向的精准客户和企业关键决策人都会前往现场，对园区来说是质量很高的资源拓展与获客渠道。

　　所以，园区招商团队应该重视培养与目标行业的各个协会组织的沟通交流，不仅方便能够及时获取行业信息、需求信息，获取潜在客户，还能够开展更精准的调研和走访，对园区多方面的工作都大有助益。

　　数字化升级是这两年园区领域热议的话题，已经有很多园区付诸于实践。园区招商数字化升级，往往是通过SaaS拓客软件来实现的。

　　SaaS拓客软件利用大数据技术，能够迅速收集周边区域的产业、企业、人才、交易等多维度信息，并做多元化的分析归纳，帮助园区招商团队梳理客户画像，精准定位客户的真实需求。同时配备AI外呼系统，利用AI机器人和智能语音识别技术，以每日千条的外呼速度帮助招商团队快速触达客户，并通过捕捉关键词以识别标记高意向客户，大幅度的提升了筛客效率。

　　武汉的一家建筑工程建设公司在去年正式启用了SaaS拓客软件，此前他们的获客方式以人工电销+渠道营销为主，但效果不佳。他们购买拓客软件，主要是为了在短时间内快速覆盖武汉当地的目标客户群体。据公司总监反馈，每天反馈的意向客户数稳定，触达面广，接通率较高。所以截至目前，此公司还在使用拓客软件。

　　现如今。慢慢的变多的园区开始探索大数据系统，在软件的帮助下快速了解当地企业的发展状况，并据此来建立招商资源库。经过大数据筛选后的资源库，不但可以为招商团队提供详实的企业信息，精准定位目标客户，还能够在一定程度上帮助招商人员提高筛客效率，加快签单进度，让企业真正的完成降本增效。

　　好了，关于园区招商的经验分享就到这里。我是老白，关注我，即可了解各行各业的获客经验。关于数字化升级，感兴趣的老板可以后台私信，老白为您详细讲解。返回搜狐，查看更加多