招商引资是经济建设的“活力源”，是推动区域产业高质量发展最有效、最直接的手段。快速推进重点项目建设，着力扩大有效投资，大力开展招商引资仍是各地政府2023年的工作重点。本文为大家理了广州、苏州、武汉、合肥等地产业招商的做法经验供参考。

　　政策先行，共享投资机遇和发展红利广州持续完善体制机制，强化政策服务供给，充盈招商引资“蓄水池”。先后印发了央企招商工作方案，制定重点产业招商说明书，出台20条举措促进外资高水平质量的发展，建立市领导联系跨国公司直通车机制，设立外商投资服务工作站，提振企业在广州投资和增资扩产的信心。根据《广州促进外资高水平发展若干措施》，广州将对合乎条件的外资项目，按获得省财政利用外资奖励的特殊的比例予以配套支持，鼓励各区在市财政奖励的基础上另行安排奖励。这是广州首次设立市本级促进利用外资扶持资金，通过省、市、区三级财政叠加支持，进一步稳定外资企业投资广州预期，切实惠及外资企业在广州扎根发展。

　　按图索骥，精准靶向链式招商瞄准产业链关键环节，实施“链主点题、政府招引”，瞄准世界500强、行业有突出贡献的公司、总部项目、隐形冠军、独角兽企业，建立一套政策支持体系，筛选一批目标企业清单，梳理一张全球招商地图，按图索骥引进一批具有龙头引领、造血强链功能的重点项目。广州坚持实体经济为本，抢抓欧美等发达国家和地区产业链外迁机遇，针对重点区域、重点产业、重点企业，开展高频率、专业化、小分队招商，在、集成电路、生命科学、新型储能、新材料、高端装备制造等领域重点发力，力争引进更多科技类、制造类外资项目。2022年12月中下旬，广州市政府代表团带队赴德国、瑞士、韩国、日本等地，开展针对性招商推介，拜访多家世界500强企业和行业有突出贡献的公司，对接推进氢能源汽车、现代商贸、医疗器械、精密制造类企业等产业项目，并分别在瑞士纳沙泰尔和日本东京举办了两场投资交流活动，得到当地工商界的热情欢迎。

　　招投联动，打通招商落地“最后100米”实施带厂、带需、带楼招商，强化招投联动、投引联动，已成为广州全力打通产业项目招商落地“最后100米”的秘诀。广州既坚持大力招商，又坚持用心用情服务好企业，一种原因是从硬件角度提供专业的载体，另一方面，针对科技公司资金密集型和人才密集型的特色打造了一套产业服务体系，为入驻公司可以提供产业金融、科学技术创新、产业人才、国际交流和智慧园区等方面的服务。广州连续举办国际投资年会、跨国公司总裁恳谈会、外资企业座谈会等系列投资促进品牌活动，逐步推动“投资广州，就是投资未来”成为企业共识。同时，发挥政府基金引导带动作用，用好广交会等国际化平台招商资源，拓展全球投资推广网络，推动更多产业、企业、人才、资本集聚广州。

　　制定具有前瞻性的长期发展的策略苏州在发展过程中，对自己的优势作了非常深刻的分析，摆正了苏州和上海的位置，即苏州绝不和上海斗，坚持有所为，有所不为。园区的规划建设，秉承了高起点的长期主义，即顶层设计、长远考虑、系统规划、分步实施、绝不偏离。完全摒弃了“边开发边规划”“先开发后补规划”“领导一换就调规划”的做法。

　　树立围绕主导产业的链式招商理念招商引资目前有三个层次，第一层次是拼地价和优惠政策，第二层次是拼投资环境，第三层次是拼主导产业链的最低交易成本。发展的决定性因素是对资源的整合能力，关键是形成一条适合本地区发展的主导产业链，并做强做粗做长，使产业链之间的交易成本降到最低，形成其他区域无法替代的比较优势。苏州在多年的招商实践中,逐渐摸索出一条“链条式招商”的道路，即先引进一大批全球领先的有名的公司集团落户发展，再围绕一些大型跨国有突出贡献的公司布局产业链，密切跟踪这些有突出贡献的公司在海内外的上、下游企业,然后通过这一些有突出贡献的公司和上、下游企业取得联系,招引他们前来投资。

　　全面发力科技招商加快实施创新驱动发展的策略，苏州又一次创新思路，把“科技招商”作为创新驱动发展的一条“必由之路”，加快对接、主动招引国际一流资源，想方设法为产业创新集群建设输入“黄金动能”。苏州发力科技招商有三大工作重点：一是深化大院大所合作共建，加强与世界高水平大学和科研机构合作交流，招引建立一批重大科学技术创新平台和新型研发机构；二是加大创新创业人才招引，大力引进战略科学家、一流科技领军人才和创新创业团队、青年科技人才、卓越工程师等；三是推动科技企业集聚发展，持续引进世界一流企业的研发中心等功能性总部和具有国际先进水平的创新引领项目，加速集聚各类科技型企业。

　　扎实推进招商引资“一号工程”一是明确目标站位，武汉市政府一直以来把招商引资工作作为“一号工程”、“一把手工程”，从推行“精致武汉三年行动计划”到发布《武汉市大力推进招商引资工作实施方案》，发展目标明确，行动纲领清晰，落地措施扎实。二是聚焦顶层方向，发布首部产业地图。详细涵盖了2392家重点企业和367家创新资源，协助政府优化项目布局、提高招商效率，帮助企业明确产业定位、找准细分市场。三是完善平台建设，实现招商项目动态管理。武汉市招商局连同发改、城建、国资等部门和区县力量，利用大数据、云计算等方式链接目标企业信息库与招商项目库，定期收集、梳理，利用市级网上招商统一平台，实现信息动态更新、网上实时发布、在线对接洽谈。

　　精准锚定“第二总部”武汉市作为国家中心城市，找准区域优势发展长板，与一线城市错位竞争发展，在全国率先提出发展“第二总部”经济，聚焦吸引占地面积小、单位产值高、就业带动大的民营企业“第二总部”落地。武汉市把握自身“九省通衢”的区位特性与科教智力等资源优势，围绕企业“第二总部”发展需求，针对性匹配人才、研发、市场等方面的支持政策，给予更多优惠资源倾斜，落户企业最高可获上亿奖励。成功吸引腾讯、、小米、科大讯飞、小红书等知名企业的“第二总部”纷纷抢滩武汉，战略性新兴产业布局快速推进，形成独特的“新总部经济”。

　　着力建设“四支招商大军”以招商大使为起点，武汉面向全球，着力建设“四支招商大军”：专业队伍、企业家队伍、投资人队伍、校友队伍。一是首创校友招商模式，吸引更多校友回汉发展。校友队伍被视为武汉招商引资、赶超发展的独特优势和宝贵资源，为此，武汉提出把校友招商作为新的突破口和生力军，启动实施“百万校友资智回汉工程”，并与武大、华科大等高校共建校友联合招商工作机制，成功吸引了小米、泰康等一大批校友项目落户。二是全球选聘招商大使，发挥名人生态圈资源招商。2017年武汉市在全球范围聘请“招商大使”，当年便引入首家外资银行美国富华信托银行中国总部。从最初的日本瑞穗银行、普华永道，到中国区总裁林世伟、康宁公司大中华区总裁李放，武汉累计聘请了100位招商大使，形成了覆盖全球的招商网络。三是推动“楚才回家”计划，发挥招商引智桥梁纽带作用。自2012年12月1日首次登场起，“楚才回家”已在北京、深圳、上海、硅谷、伦敦等国内外城市举办数十次场活动，已吸引1万多名“楚才”陆续回家乡创新创业。

　　全力提升招商服务质效一是专业化班底提供“一对一”专属招商服务。专门成立博士团队，悉心研读富士康发展与郭台铭传记，用时4个月撰写40万字定制报告，研究如何将武汉优势与富士康战略结合发展；耗资30万拍摄国内首部招商引资电影，用VR技术展示富士康科技城的未来规划。历经一年半的不懈努力，项目最终花落江城。二是工作效率与服务质量并重跑出“武汉速度”。从瞄准京东方8.5代项目开始，武汉通过省、市、区三级联动，科学论证、持续关注、攻坚克难，四年矢志不渝，成功引入投资460亿元的京东方10.5代线项目。通过政策联合会解惑、在线申报立项、时间进度控制表等“教科书”式的行政审批范本，配套方案虽五易其稿，却成为了产城一体新样本。该项目从签约到开工用时不足九个月，刷新世界级产业项目投产纪录。

　　合肥是近年来招商引资的一匹黑马，它以独特的资本招商模式锻造自己的产业结构，成为十分值得研判的产业招商新样本。所谓产业投融资“合肥模式”，核心是充分发挥国有资本引领作用，推动产业高质量发展。重点是聚焦产业发展定位，找准产业链关键环节重点企业，通过国有资本投入，带动社会资本进入，共同培育发展产业项目，待项目成熟后，国有资本以市场化方式安全退出，转投其他产业项目，不断延伸拓展地方产业链条。

　　科学确定产业投融资项目合肥在确定“工业强市”战略后，结合自身优势，始终围绕产业链上下游深挖“风口”产业，先通过政府投融资引入关键企业，随后带动产业链条上其他企业陆续入驻合肥。最令市场津津乐道的是，合肥专盯那些“走投无路”的大型困境企业大胆下注，使其通过“合肥模式”成长起来。近年来，合肥引入培育京东方、科大讯飞、长鑫、蔚来等龙头企业，逐步构建起了以“芯屏汽合”、“集终生智”为代表的几十条产业链。

　　打造“政府投行队伍”合肥能够成功投资战略性新兴产业的一个重要原因，就是通过培养本土招投团队、借助外部人才力量构建了强大的招投人才体系。为了能与企业在一个频道对话，合肥的政府招商团队从上到下都投行化、专业化，一个基层的招商员都具备全产业链知识，其他地市与合肥相比，根本不在一个数量级。另外，合肥针对所有主导产业，建立全球该领域最顶级专家人才数据库，选择项目时邀请领域顶级专家评价。正是依靠这些专业人才，合肥成功引入培育运作了一个又一个战新产业项目。

　　注重科技成果转化丰富的科研资源不会自动转化为地区发展优势，合肥通过中科大系、中电科系（16所、38所等军工院所）、本地系（合肥工业大学、安徽大学等）三架马车，大力发展培育创新平台和新型研发机构。目前有“安徽创新馆”、中科大先进技术研究院、中科院合肥技术创新工程院、清华大学合肥公共安全研究院等60余家新型研发机构。通过这些新型研发机构，真正将各类科学技术创新资源转化为产业发展动能，强有力推动了合肥产业快速高质量发展。