近两年有个十分风趣的现象，地产职业不管是工程部的、营销部的、本钱部的，乃至是置业参谋都想进入出资部。尽管阅历了2018年的全职业裁人和2020年的地产职业的调整期，这种热心依然不减。许多高校刚结业的大学生，也把进入地产出资部作为抱负的作业岗位，这种事例不在少量。

　　在这背面，某些房地产公司人力和猎头负有不可推卸的责任，动辄宣扬出资部是一个全体谈嗨生意的高端部分，拿地奖拿到手软。总归便是很牛逼，每天处处吃吃喝喝，不必干太多事儿，还能有不错的收入。咱们不可否认的是，在地产出资岗的确存在一部分人，在2017年-2018年那一波行情之下，拿了不少好地，领了不少奖金。但这仅仅是少量人，并且牛逼的也不仅仅他们自己，还在于公司的准则，商场的行情。

　　不过凡事也不能太必定，许多人是诚心喜爱出资部，也是合适干出资的。他们从各个岗位转岗过来做出资，是冒着很大的危险的，假如转岗不成功，再回到本来的岗位也没那么简略了。因而能有勇气做出决议，来做出资的地产人，仍是很值得敬服的。干一行爱一行，他们在出资部岗位上，仍是很尽力的，不断在学习前进。

　　地产出资部是一个看似门槛低，可是隐形门槛很高的岗位。在这个岗位上，你需求对当地房地产商场满足了解，熟稔项目测算剖析，可研陈述编撰，触及到收并购项目时，还需求触及财税常识，买卖架构拟定。除了上述专业常识，还需求具有必定的信息途径，政府资源联系，当然，还得满足能熬夜加班。假如不具有上述条件，即便有许多人进入出资部，也仅仅短时间的，在一轮又一轮的成绩内部查核，内部优化中，很难逃过。

　　就房地产公司的用人价值起点而言，出资部许多招人仅仅手法，不是意图。由于出资部缺的是地，而不是人。

　　有个区域总从前坦言，假如只做招拍挂项目，现在许多地产公司的出资部人员数量，实践上是能够再砍掉一半的。拿地前的可研陈述，现在比如中指、锐理、克而瑞等组织都有定制的陈述服务，针对一二线城市推出的地块，能做到一周内就出剖析陈述。假如，地产公司内部决议计划流程再优化一点，上会流程再适度简化，就不再需求太多人来写陈述，预备上会材料了。

　　但现在的实践情况是，许多公司的区域出资部，动辄跟进十几个城市的招拍挂，还被要求提早获取供地计划，有必要早于挂网时间就得悉。许多地产出资人，都是电脑不离身，生怕突然地挂地，打乱了节奏。已然都没想好拿不拿地，或许说压根就不拿地，那么每个地都要跟进的价值在哪里？

　　现在的房地产职业竞赛格式下，能不能拿地，现已不是简略的出资人员才能能处理，根本上取决于地产公司的归纳决议计划才能，本钱管理才能，产品溢价才能等等。

　　有这么一小撮非理性的房地产公司，还没认清实践的，以为拿不到地是出资部人员的问题，寄希望于优化现有职工后再招一波出资人员来处理。与其说这些急进型房地产公司是对出资人员的渴求，不如直接点说是对土地的渴求，最好是能招进来一个出资总，自己带着项目进来的，当月项目就能落地的那种。

　　因而作为地产出资人，需求时间警醒自己，地产公司的出资部从来不缺人，只缺地。那么作为出资人，对本身价值定位在哪里呢？

　　假如只会写陈述和做测算，这个可代替性太强了。横竖招拍挂信息是揭露的，找两个四肢利索能熬夜加班的，年富力强身体好的，一人顶三人用。

　　出资部人员需求充沛的自我必定，认可自己的中心价值，集中体现在在两个方面：给公司做加法和做减法。

　　一是帮公司多找项目，既包含收并购项目，也包含招商引资勾地的资源，协作拿地的途径。经过自己堆集的资源途径帮公司开辟项目，扩展公司的拿当地法（特别是那种新进一个区域的公司），帮公司完成开展，也完成个人的价值。资源的才能，会一直是出资人员的中心竞赛力之一，这点是需求我们锲而不舍堆集的。

　　这个点，也包含使用本身的专业所长，深度发掘一些项意图价值，立异买卖架构。使得一些单纯的协作或许收并购项目，本来不具有价值的，在新的买卖思路面前具有买卖价值，并以保险的计划帮公司拿到项目。

　　二是帮公司快速进入生疏商场，许多公司，特别是新进入一个当地房企，对当地房地产商场、竞赛态势、政策法规是不行了解的。在当地作业多年的投拓人，是能够帮公司决议计划层敏捷了解商场的。

　　三是帮公司引进资源。现在许多公司都要求投融资一体，拿地的一起还要找资金途径。

　　许多人在触摸外部信息的时分，仍是能取得许多资金途径的，特别是二手地。许多二手地本身便是金融组织处理的财物。投拓人员触摸的一些资金方，有别于融资部分的来历途径，能为公司开辟多种资金途径。

　　除了金融资源外，还有当地的政商资源，用于处理项目开发过程中的一些问题，这个也是能够帮公司举荐的。

　　一是拿地前的信息挑选作业，把危险高，不契合公司拿地战略和出资规范的项目否掉。依据本身的经历，毙掉热心部分和热心领导引荐的，市面上那些“爷爷级”的僵尸网红地块。这个作业许多投拓人干得还不少。

　　二是项目过程中的全面点评，挑选出真实有利于公司的项目，并以契合公司实践的方式，拟定买卖架构，以契合公司利益最大化为准则获取项目。并经过买卖架构和协议，为公司有用躲避危险。

　　三是过后的履约与项目落地。经过与协作方，项目方有用地交流，实时处理问题，促进项意图落地与后续的开发。许多收并购项目，签了协作协议才刚刚是一个初步，后续的项目会有许多扎手的问题需求处理，这都需求投拓人发挥自己的资源才能去霸占，究竟洁净的收并购项目是少量。

　　出资部是一个能直接发明价值的部分，只需地产公司还会拿地。因而出资岗依然是一个很有出路的岗位，不论是地产链条中的位置，仍是关于公司的价值，值得我们坚持。