——杭州萤石网络股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市网上出资者沟通会精彩回放

　　欢迎咱们在百忙之中参加杭州萤石网络股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市的网上出资者沟通活动。我谨代表公司，向参加本次网上路演的各位出资者和网友表明火热的欢迎和诚心的感谢。

　　萤石网络的愿景是致力于成为可信任的智能家居服务商及物联网云途径供给商。智能家居是一个交融感知、实行和反应的系统工程，而感知和反应系统中视频和视觉扮演了最重要的人物。公司以视频IoT设备为根底，结合人工智能、大数据、云服务等新一代信息技能，展开出依据物联网公有云的智能摄像机系列产品，并以此为打破口，将视频和视觉技能延伸到智能猫眼、可视门铃、智能锁、智能操控以及服务机器人等多类智能产品。结合其他生态协作产品，萤石网络正在打造系统完好一起又具有差异化竞赛优势的智能家居产品和服务系统。

　　萤石网络自建立以来，就选用硬件+服务的双主业方式，确立了云途径在公司事务方式中的中心位置，云服务的收入占比逐年安稳继续上升。面向智能家居场景下的顾客用户，萤石网络经过多元化的增值服务和敞开式AI智能算法服务实在满意用户才智日子的需求；面向职业客户，公司敞开云途径服务可以助力企业完结智能化转型。

　　作为一家科技立异式企业，萤石网络一直保持高强度的研制投入。到2022年6月末，公司具有1150名研制人员，研制人员占公司总职工数份额近30%；2022年上半年研制费用投入约2.86亿元，占运营收入的份额到达13.66%。公司选用线上和线下途径协同、国内和国际商场并重的多元化、多层次的营销途径，本年11月，公司正式官宣旗下首位品牌虚拟代言人“星石”Astro，这也是智能家居职业的首位虚拟技能官，经过品牌年青化、科技化的营销方法，满意年青消费集体对智能化产品的需求与喜爱。

　　本次揭露发行股票并在科创板上市，将是萤石网络展开的一个全新起点。未来，公司将借力本钱商场推进企业高质量展开，环绕C端和B端用户需求，经过技能的继续迭代，将视频物联网演进为运用远景更为广泛的视觉物联网，进一步完结事务的途径化、系统化、规划化和全球化。

　　今日，咱们真挚地期望经过此次出资者沟通会，可以让广阔出资者愈加深化地了解萤石网络的出资价值及未来展开规划。欢迎咱们对萤石网络提出名贵的定见和主张，咱们将再接再厉，以优异的经运营绩来报答广阔出资者和社会。谢谢咱们！

　　欢迎咱们参加杭州萤石网络股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市的网上出资者沟通会。在此，我谨代表中金公司601995），对一切参加网上路演的宾客表明火热的欢迎和诚心的感谢！

　　自创建以来，萤石网络坚持以视觉交互为主的智能家居产品为根底，经过多元化的增值服务和敞开式AI算法服务实在赋能用户的才智日子。凭仗在安防和视觉范畴具有强壮的技能和经历优势，公司构建了“1+4+N”智能家居生态。萤石网络以安全为中心，以萤石云为中心，搭载包含智能家居摄像机、智能入户、智能操控、智能服务机器人在内的四大自研硬件，完结家居及类家居场景的全屋智能化。一起，公司运用互联互通的萤石云敞开途径，完结与协作伙伴互通同享，齐力打造物联网云生态。

　　萤石网络本次在科创板上市，将极大助力公司立异研制，稳固公司中心竞赛才能，完结产品立异晋级和新产品线拓宽。一起，伴跟着本钱商场春风，公司将进一步加强物联网途径研制水平，以更坚决的脚步迈向国际化。

　　作为萤石网络初次揭露发行并上市的保荐组织和主承销商，中金公司非常侥幸在立异的沃土上能与这样一家年青化、敢奋斗、勇立异的优异企业并肩同行。中金公司将自始自终继续实行保荐职责，做好继续督导和后续服务作业。咱们深信，萤石网络将以本次上市为关键，在优异办理团队的带领下，继续扩展事务规划，不断进步商场知名度，以愈加优异的成绩为广阔出资者带来报答。

　　咱们真挚期望本次网上路演活动能帮忙各位出资者深化了解萤石网络，与公司办理层搭建起沟通的桥梁。欢迎咱们活跃发问。谢谢咱们！

　　杭州萤石网络股份有限公司初次揭露发行股票并在科创板上市的网上出资者沟通会已挨近结尾。在此，我谨代表萤石网络，对各界朋友的热情重视与大力支撑表明诚心的感谢！也非常感谢上证路演中心和我国证券网为本次沟通供给的途径支撑。

　　今日，咱们殷切感受到广阔出资者对萤石网络的重视和等待。经过3个小时的沟通沟通，信任咱们对萤石网络的公司概况、职业远景、竞赛优势、公司办理、财政体现及发行规划等都有了更为全面的知道和了解。一起，咱们深深体会到作为一家上市公司所担负的任务、职责和压力。步入上市公司队伍后，咱们将面对更多出资者的重视与监督，这也为萤石网络在本钱道路上的生长供给了有力保证。

　　沟通期间，许多出资者给咱们提出了中肯而有价值的定见和主张。咱们一定会仔细考虑，把出资者的真知灼见融入公司的运营办理中，继续进步公司的中心竞赛力和盈余才能。

　　未来，萤石网络将凭借本钱商场的力气，继续研制立异，尽力成为国内外值得信任的、顶尖的智能家居及物联网途径供给商，让民族品牌大放光荣，用更好的成绩来答谢咱们的关怀与厚爱。

　　终究，再次感谢广阔出资者对萤石网络的支撑和关怀。诚心期望咱们参加萤石网络的股东队伍，一起推进我国智能家居及物联网途径工业展开，让智能家居看护万千家庭。谢谢咱们！

　　蒋海青：公司致力于成为可信任的智能家居服务商及物联网云途径供给商。面向智能家居场景下的顾客用户，供给以视觉交互为主的智能日子解决方案；面向职业客户，供给用于办理物联网设备的敞开式云途径服务。

　　自公司建立以来，致力于发掘视觉技能的运用价值，一直坚持将视觉技能作为产品的中心特征，环绕视觉才能打造智能家居产品的差异化优势。针对顾客用户，咱们坚持以视觉交互方式的智能家居产品为根底，经过多元化的增值服务和敞开式AI算法实在赋能用户的才智日子；针对职业客户，公司聚集本身拿手的视觉技能，依托萤石物联云途径，经过敞开途径帮忙客户推进智能化转型，或帮忙客户开发面向杂乱场景的解决方案。

　　蒋海青：首要，公司自建立以来就确立了云途径在公司商业方式中的中心位置，环绕视频类IoT设备的特征，独立研制了大规划、高安全、依据公有云的物联网云途径。其次，环绕智能日子的多元化场景，公司打造了“4+N”的智能家居产品系统，在会集研制、规划智能家居摄像机、智能入户、智能操控和智能服务机器人等四大中心特征产品的一起，依据萤石物联云途径的根底办理和智能剖析才能，继续经过生态协作开发拓宽智能家居产品矩阵，生态产品包含智能清水、智能新风、智能手环、窗布机、智能宠物喂食器等，均是公司为了完善产品而进行生态建设，与第三方厂商协作开发的产品。此外，公司面向职业客户供给开发途径服务，既经过为设备制作商供给设备接入和运维保证等根底服务取得收入，又经过为软件开发者、系统集成商等供给面向杂乱运用场景开发解决方案的技能东西，包含API、SDK、SaaS组件、AI算法等取得收入。

　　蒋海青：公司现在共具有5家控股子公司，别离为：杭州萤石软件有限公司、重庆萤石电子有限公司、EZVIZ Inc.（萤石美国）、EZVIZ International Limited（萤石香港）、EZVIZ Europe B.V.（萤石欧洲）。

　　蒋海青：现在公司有7家分公司，别离坐落桐庐、重庆、武汉、上海、广州、萧山、成都。

　　蒋海青：自建立以来，公司一直坚持独当一面进行技能立异，自主把握中心科技，快速响运用户需求，形成了系统老练、屡经历证的技能研制办理系统，在云途径构建技能、视音频AI技能、产品智能化技能等范畴均有坚实的技能堆集。到2022年6月末，公司具有1150名研制人员，占公司职工总数近30%；2022年上半年，公司研制费用投入约2.86亿元，占运营收入的份额到达13.66%；到2022年6月末，公司具有74项授权发明专利及74项软件著作权，在请求发明专利375项，归于以技能立异驱动事务展开的公司。

　　公司不以单一硬件产品研制为中心，而是以用户对智能家居场景下的实践需求为驱动，以公司自主研制的萤石物联云途径为根底，以视觉交互方式和视音频AI算法技能为特征，自主研制或与战略协作伙伴协同开发面向不同场景的各类智能家居产品及服务，使增值服务和智能家居产品可以依照用户需求进行快速迭代和拓宽，可以为用户供给高度一体化的运用体会和质量保证。作为职业界罕见的兼具云途径服务和智能家居产品研制才能的企业，公司凭借物联网云途径强壮的技能才能，依据技能架构的完好性、产品系统的多元性、增值服务的丰厚性，一起铸造了公司长时间展开的中心竞赛力。

　　蒋海青：2021年度，公司各类智能硬件销量近2000万台，在智能家居摄像机、智能猫眼、智能门锁等智能家居产品的细分范畴均处于商场领先位置。到2022年6月末，萤石物联云途径接入IoT设备数超越1.82亿台，萤石物联云途径用户数量打破1亿名，月活泼用户近4000万名，“萤石云视频”运用中的均匀月付费用户数量超越170万名，敞开途径注册的境内外职业客户近24万名。

　　蒋海青：在技能架构上，公司作为云途径服务商，与我国电信601728）、腾讯云、AWS、阿里云和七牛云等IaaS层云核算服务厂商协作，以第三方云核算资源为根底，结合公司具有自主知识产权的完好技能方案，为客户供给呼应敏捷、运用快捷、高性价比的PaaS层云途径服务。

　　郭航标：2019年，公司均托付关联方海康科技进行出产，不触及自有产能。2020年、2021年和2022年上半年，公司终究产品由拼装出产线完结，而拼装出产关于各类产品均具有遍及适用性，故在核算产能运用率时，依据公司拼装出产线职工人数对应工时，比较各类产品实践产值对应理论工时，公司全体产能运用率别离为81.25%、76.65%和80.98%，处于较高水平。

　　郭航标：陈述期内，公司主营事务毛利率别离为33.81%、35.03%、35.14%和35.50%，保持安稳，显现公司产品具有较强的竞赛力和盈余才能。

　　蒋海青：公司将坚持以物联网云途径为事务根底，以视觉技能为中心特征，聚集智能家居职业和物联网云途径职业，致力于成为可信任的智能家居服务商及物联网云途径供给商。

　　蒋海青：在技能展开方面，跟着物联网、云服务和人工智能技能在智能家居场景中的深度运用，智能家居职业正在从智能化单品展开为互联互通的智能化系统。该系统有望在隐私核算架构和AI算法的大规划运用下，走向以人为中心的个性化服务。公司将坚持对视觉技能和云途径技能的继续投入，继续强化本身的视音频AI才能，力求将视频物联网展开为视觉物联网，将二维图画处理才能转变为空间信息处理才能，从看得清展开为看得懂，从简略智能展开为高档智能，经过中心技能才能为顾客用户带来更大的运用价值。

　　蒋海青：在智能家居产品方面，公司环绕各类家居设备进行智能化晋级改造，要点展开通用型智能化技能和专用型智能化技能。其间，通用型智能化技能首要聚集于互联互通才能、无线通讯才能和视觉交互才能等智能家居产品的通用性才能，专用型智能化技能则环绕公司要点展开的四大智能家居品类打开。

　　蒋海青：面向职业客户，公司将继续强化萤石物联云途径的中台服务与运营才能，继续进步云途径服务的可用性、安全性和合规性，向更多协作伙伴敞开萤石物联云途径的接口，扩展第三方产品的接入规划，完结各类智能家居产品的互联互通。一起，公司将继续丰厚敞开途径的服务才能，经过视音频互动服务、智能视觉算法服务、增强实践服务、低代码开发东西等方式多样的API、SDK和SaaS组件，帮忙职业客户打造解决方案，推进其数字化转型。

　　王健：依据《上市公司职业分类指引》（2012年修订），公司的智能家居产品及服务所属的职业分类为“C39核算机、通讯和其他电子设备制作业”，物联网云途径服务所属的职业分类为“I65软件和信息技能服务业”；依据《上海证券交易所科创板企业发行上市申报及引荐暂行规则（2021年4月修订）》，公司归于新一代信息技能范畴；依据《战略性新式工业分类（2018）》，公司事务均归于“新一代信息技能工业”范畴。其间，智能家居产品及服务归于“1.5人工智能”的“智能消费相关设备制作”（代码：1.5.2），物联网云途径服务归于“互联网与云核算、大数据服务”（代码1.4）部属的“工业互联网及支撑服务”（代码：1.4.1）；依据《战略性新式工业要点产品和服务辅导目录（2016年版）》，公司的智能家居产品及服务归于“1.5人工智能”中的“1.5.3智能机器人及相关硬件”及“1.5.4人工智能系统”中的智能家居，物联网云途径归于 “1.2信息技能服务”中的“1.2.1新式软件及服务”中的“云核算软件及服务”。

　　蒋海青：智能家居职业的重要展开趋势是单品之间互联互通，不同品牌、不同品类的产品之间将在物理上互联、在数据上互通，这需求智能家居的相关产品运营在同一物联网云途径上。跟着不同智能家居和物联网云途径企业工业链的延伸，智能家居职业有望从单品的竞赛展开至途径和生态系统的竞赛，职业的商场会集度将进一步进步，并将要点竞赛物联网云途径的主导权和运营权。

　　蒋海青：智能家居是传统家居产品结合新一代信息技能展开的必然结果。依据Statista剖析及猜测，2020年全球智能家居商场规划到达276亿美元，未来几年将接连15％左右的年复合增长率，到2024年智能家居设备顾客开销将到达471亿美元。在各类智能家居设备中，家居安防、操控与衔接、智能家电等是占有较高商场份额的品类。安满是智能家居场景下的刚需之一，家居安防产品在智能家居商场中占有重要位置。依照Statista的数据剖析，家居安防产品占全球智能家居商场不同类型产品的商场份额有望从2020年的24%左右进步至2024年的28%左右，估计到2024年全球家居安防类产品商场规划有望到达100亿美元以上。

　　蒋海青：在智能家居职业，依据艾瑞移动大数据途径的统计数据，在智能家居品类的运用程序中，公司的“萤石云视频”运用具有职业界前两位的月度活泼数量；2020年智能家居摄像机全年出货量占全球商场份额约14.39%，2021年占全球商场份额约18%，处于商场前列；公司的智能猫眼已接连多年在“双11”“618”等购物节的天猫途径门镜/猫眼类目品牌排行中位列榜首，智能门锁也屡次在“双11”“618”等购物节天猫途径电子门锁类目品牌排行中位列前十，在2021年“618”购物节天猫途径电子门锁类目品牌排行升至前三位；公司的智能操控、智能服务机器人等立异智能家居产品也在活跃拓宽商场，儿童陪护机器人在2021年“618”购物节中在天猫途径儿童机器人品类排行中位列前十。

　　蒋海青：本次发行前，杭州海康威视002415）数字技能股份有限公司持有公司60%的股份，发行后持有公司48%的股份，是公司的直接控股股东。自公司建立以来，控股股东未发生改变。

　　王健：到2022年6月30日，我国电子科技集团有限公司经过其全资子公司中电海康持有海康威视36.08%的股份，经过其部属中电五十二研究所持有海康威视1.92%的股份，经过其全资子公司电科出资持有海康威视2.46%的股份，算计持有海康威视40.46%的股份，为海康威视实践操控人。电科集团经过海康威视直接操控公司60%的股份，为公司实践操控人。

　　蒋海青：最近一年，公司新增的直接股东为青荷出资。2021年1月，嘉盈出资将其所持有的公司40%股权以15535.252万元的价格转让予青荷出资。本次股权转让系海康威视跟投方案对所持萤石有限股权架构的内部调整，嘉盈出资由本次股权转让前直接持有公司40%股权，调整为股权转让后经过青荷出资直接持有公司40%股权。

　　黄雨灏：公司本次拟揭露发行11250万股，占发行后公司总股本份额为20%。

　　郭航标：公司本次征集资金出资项目方案用于萤石智能制作重庆基地项目、新一代物联网云途径项目、智能家居中心关键技能研制项目以及萤石智能家居产品工业化基地项目。本次征集资金出资项目均环绕公司所在职业和主营事务展开，征集资金出资项目建成后，将有助于进步智能家居和物联网云途径职业的全体技能水平，契合国家的工业政策。一起，以上项目在准备及展开过程中，将严厉遵循契合国家工业政策以及法令、法规和规章规则。

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