关于一级商场的投融资音讯，咱们经常在媒体的报导中见到，但一向以来，一级商场的出资状况关于许多人而言充溢奥秘色彩，究其原因，一方面是群众对它的重视度和认知相对较少，因而简单给咱们一种 “巨大上”的幻觉；另一方面，一级商场的出资相对二级商场来说信息较少，只有当一笔出资完结，两边决议对外发布之后，人们才干经过媒体知道终究出资金额、次序、参加者等信息，至于出资进程中两边的估值、公司的财务状况、协议的内容等均归于对外保密资料，业外人士也就很难对此深化了解和研讨。

　　虽然一级商场很“奥秘”，可是它的确是本钱商场十分重要的融资方法之一，尤其是最近二十年，一级商场的不断开展和老练，成果了不少科技、医疗、制作等公司。越来越多的创业者也现已习惯于从一级商场寻觅创业的资金，许多耳熟能详的出资组织，比方：红杉本钱、高瓴创投、启明创投、经纬创投、真格基金等等，也遭到全国各地创业者的追捧，能取得这些组织的喜爱现已成为一种“荣耀”和认可，好像有了它们的加持，项目成功便指日可下。

　　其实，虽然这些组织都是商场中优异的出资方，可是他们相互之间却又有各自的不同。比方拿手出资的阶段、出资的范畴、出资金额等方面，每家组织都有自己的倾向。为了让创业者和对一级商场感兴趣的朋友了解整个商场出资组织的状况，数据猿特意整理了其时商场中近两万家出资组织的状况，协助圈外人愈加深入的了解一级商场，揭开它们的“奥秘面纱”。

　　首先从出资职业视点剖析，寻觅最受一级商场出资组织重视的职业。数据猿挑选了最近三年比较活泼的出资组织，并且收集整理了这些组织在曩昔出资项目中重视较多的职业，成果如下图所示。

　　企业服务、信息技能、医疗健康是备受出资组织重视的三大范畴，全国有超越3000多家组织长时刻重视这三个范畴的出资时机。此外，重视消费、文体职业、出产制作、轿车交通、金融、电子信息职业的组织数量也别离超越1000家。

　　其实数据展现的成果跟咱们的“体感”不同不大，自2000年以来的22年中，我国开展最快的职业就是互联网、移动互联网、医疗健康、先进制作等。为何这些职业的开展会如此敏捷呢？原因有许多，能够从外部和内部两个方面讨论。

　　外部方面，自我国参加WTO以来，我国与世界交流越来越频频，许多世界抢手的职业也纷繁落地我国，比方：互联网职业，从那时起，不少我国的互联网企业兴起，跟随欧美国家快速开展；其次，我国的巨大商场规划和劳动力盈利成为全球优势，不少世界出产制作企业也纷繁“落户”我国，为未来协助我国构成完好的供应链系统埋下伏笔。

　　内部方面，一个原因是国内在曩昔20年中，政府关于民营企业的支撑力度十分微弱，各地工业园、高新园区开展敏捷，一起金融范畴的变革也拓宽出了多元化的融资途径和融资方法，激发了民营企业开展。另一个原因是企业服务、出产制作、医疗健康等职业的出资规划大、商场需求激烈、发明的工作岗位多，既处理工作问题，又能添加居民收入，并进一步带动消费、服务业的开展，一起还能够带动当地GDP的添加，能够说是“一举多得”，完结企业、居民、政府、出资组织“共赢”的局势。因而，不少出资组织更喜爱这类企业。

　　除了组织喜爱出资的职业不同外，不同出资组织对候选企业所在的生长阶段也有规范。如下图所示，数据猿整理了出资不同阶段的组织数量。

　　从图中能够看出，在被核算的2万家出资组织中，超越对折的企业喜爱出资草创阶段的公司。有超越5000多家组织喜爱出资A轮阶段的企业，超越2000家组织喜爱出资天使轮和B轮，超越1000家出资组织喜爱出资C轮和E轮。一般来说，每个阶段的企业由于开展状况不同，因而在出资报告率、项目成功率等彻底不同，其实经过看一家组织喜爱出资哪个阶段的企业，根本就能够看出这家组织的办理、运营等状况。

　　这儿有一个问题，出资组织喜爱出资的公司阶段是否与职业有联络呢？换言之，出资组织是否在消费职业喜爱出资草创阶段的公司，而在教育职业就喜爱出资老练一点的公司呢？为了澄清这个问题，数据猿专门将出资阶段与职业做了穿插拆分和核算，如下图所示。

　　关于创业企业而言，从开始的天使轮到终究完结IPO或许成为“小而美”的极具竞赛力的公司，每个生长阶段对出资人来说危险彻底不同。假如是种子轮、天使轮，公司根本刚刚树立，项目大多为“PPT阶段”，未来能不能把产品和服务做出来都不确认，出资它的危险极高；而假如是C轮后的企业，此刻产品和服务根本习惯商场需求，商业形式在小范围内根本跑通，但未来能否做大商场、投合更多客户的需求并不确认，因而，关于出资C轮的组织而言也会面对必定的危险，当然这要比出资种子轮项目要小。关于不明白出资的人而言，每个阶段的出资都充溢危险，但关于职业中的“老鸟”来说，“有多大锅就做多少人的饭”，依据实力做挑选。关于出资B轮从前的出资人而言，他们关于职业的开展进程、开展趋势具有十分强的了解才干，洞悉商场前沿正在发生的一些改变，他们在做出资时，既要看项目，更会看人，也就是开创团队，许多时分，或许“人比事更重要”。

　　拿手出资C轮的组织一般都有十分丰厚的资源，他们能够为出资的企业“赋能”，协助他们在商场上抢到“更大的地盘”。当然这样的赋能不仅仅是资金上，更多的或许在人脉资源、办理经验、客户资源等各方面。拿手出资E轮及之后的组织，大多为金融组织或许股东布景中有金融组织的出资组织，企业开展到E轮后，大概率是要超IPO跨进，因而不少证券公司、投行等金融组织早就“匿伏在此”，为此类企业未来的IPO做规划和教导。

　　全体来看，出资组织要点出资的公司阶段，根本能反映出它背面的优势和资源实力。公司找出资就像独身青年相亲相同，创业者在不同阶段挑选的出资人应该与企业开展相互匹配，才干走得愈加久远，完结“1+12”的作用。

　　在全体剖析完出资组织的状况之后，数据猿将从办理规划动身，剖析部分组织的资金来源和状况。从办理规划方面，数据猿选取了办理规划最大20家出资组织，如下图所示。

　　在将一切组织的办理规划换算成人民币之后，数据猿发现，办理规划最大的一家出资组织是贵鑫瑞和创投（全称：贵州省贵鑫瑞和创业出资办理有限责任公司），近2万亿的办理规划。这笔钱来自哪里呢？经查询发现，该公司的实控人为贵州省财政厅，是一家典型的当地政府的创投组织。贵鑫瑞和创投首要出资的职业为医疗健康、信息技能和工业信息，首要出资公司的A、B轮企业，截止2021年末，直投项目5个，取得IPO的企业1家。

　　除了贵鑫瑞和创投之外，在排名前20中，除了云锋基金、高瓴出资和红杉我国，其他17家均为政府布景和金融组织布景的出资组织。关于政府布景的出资组织而言，其办理资金首要是来自政府部门，出资组织首要是为政府的招商和工业开展服务。比较经典的事例是当地政府对京东方的出资。京东方的前身是老国企“北京电子管厂”，2005年，公司方案收买韩国企业，然后把握5代线技能，这笔收买的资金就来自北京工业开展出资办理有限公司（国资委全资控股），这是最早的一笔出资，能够说北京市政府和国资委为京东方的融资做出了很大的尽力；之后在2008年，京东方决议在成都建造4.5代线亿，其间定向增发给成都市两家城司（成都工业出资集团和成都高新区出资集团）18亿的股票，剩下的16亿由国开行牵头的银团借款支撑；尔后，京东方又与合肥市政府协作，在合肥落地了6代线项目，其融资方法跟成都相同。

　　关于金融组织布景的出资组织而言，其办理资金来自金融组织和部分的出资人，一般出资E轮之后、IPO之前的公司，究竟能够添加后续的服务，因而在不少企业的招股书中，咱们也会经常看到有相关布景的组织；除此之外，这类出资组织也会协作当地政府的招商需求和政府布景的出资组织，为某些大型项目供给融资支撑。比方中金本钱在9月底领投了先导薄膜45亿元人民币的B轮融资，先导薄膜是一家出产和研制真空镀膜用溅射靶材和蒸腾资料的公司。

　　而关于民营布景的私募股权基金，其资金首要是来源于全球的合格出资者，出资的方向则由组织的风格和才干决议。一般来说，民营布景的私募基金更喜爱出资C轮从前的草创企业。

　　云锋基金的开创人是马云和虞锋，建立于2010年，是国内建立较早的私募股权出资组织之一，首要出资了小鹏轿车、宁德年代等企业。云锋基金首要出资的职业有医疗健康、企业服务和电子信息工业，首要出资的次序为A、B和C轮，截止2021年末，直投项目168个，取得IPO数量18家。云锋基金最近一次国内出资项目是在8月中旬，参加出资了姑苏昆高新芯的A轮融资，昆高新芯是一家可控模数集成芯片设计商。

　　高瓴出资建立于2005年，开创人张磊更是我国价值出资者的代表，高瓴的出资资金既有人民币又有美元，触及的范畴和出资方法也十分丰厚。高瓴出资首要出资的职业为医疗健康、信息技能和企业服务，首要出资A、B和C轮阶段的创业企业，截止到2021年末，直投项目404个，取得IPO的企业有63家。高瓴本钱最近的一次出资是9月19日参加了深圳万物云公司2.8亿美元的股权出资，万物云是城市空间科技服务渠道，而就在几天前的9月15日，高瓴本钱还出资了一站式月子服务供货商——爱帝宫。

　　红杉我国也是建立于2005年，开创人沈南鹏既是优异的创业者、“携程四君子”之一，又是成功的出资人，我国互联网圈根本都被它出资了。红杉我国首要出资的职业是信息技能、医疗健康和企业服务，首要出资次序也是A、B和C轮，截止到上一年年末，直投项目936个，取得IPO的企业有103家。红杉我国最近的一次出资是在10月24日，参加了上海恒瑞源正的股权出资，恒瑞源正是免疫细胞医治技能研制商。

　　不得不说，这几家民营布景的出资组织是伴随着我国的金融商场变革不断走向成功的出资代表，它们的出资形式、出资理念和本钱运作方法，也正在我国商场上逐步老练起来。

　　许多时分，人们在点评一家出资组织成功与否时，总是拿IPO的数量作为一个衡量规范，也就是说，看这家组织投中了多少家上市公司，虽然这种衡量规范并不全面，但的确也能从某个视点阐明出资组织自身的才干和实力。

　　假如单看民营布景的出资组织，红杉我国、君联本钱、涌铧出资、毅达本钱、高瓴出资等组织都独占鳌头。君联本钱是联想控股旗下的出资组织，涌铧出资的前身是涌金集团的直接出资部，毅达本钱的董事长应文禄曾是证监会第六届创业板发审委委员，布景实力强壮。全体来看，为何这些企业能够在商场中占有必定的方位，归纳起来大概有三点：一是依托大型的企业，具有创业阅历和工业布景，在出资上的视角靠近商场；二是有创业阅历的出资者，比方红杉本钱的沈南鹏；三是在金融组织和出资组织有很深的耕耘，坚持长时刻出资、价值出资，比方高瓴出资、毅达本钱等。

　　这些企业都喜爱出资企业的A、B和C轮，较少参加上市前的IPO，这其间的诀窍就是能够在前期不断的进行小规划涣散出资，也就是说，在创业初期，创业企业融资的金额相对较少，能够经过出资多家企业，然后进步IPO成功的概率，一旦挑选之后，这类企业很少在后续的融资阶段退出，而是一向陪同到二级商场，在上市之后择机退出，然后完结几百倍的超高出资收益。

　　比方说高瓴出资对京东集团的出资就是最好的事例。2011年在京东的C轮融资中，高瓴出资用3亿美元取得了京东13%的股份（依照京东上市前的数据核算），2014年，京东顺畅在美国纳斯达克上市，高瓴本钱持有的11.31%的股份，市值到达39亿美元，净赚36亿美元，假如这部分股份持有到2020年末的最高点，高瓴的出资收益到达188.7亿美元，收益率6190%。

　　当然，出资进程中也会遇到失利的状况，虽然说”只需做成功一家，前面几十家失利出资带来的丢失都‘不叫事’“，可是并不是一切组织都能够做好。为了剖析出资组织IPO的状况，

　　当然，出资组织之间虽然外表是竞赛联络，但其实更多时刻也是协作联络，因而许多出资组织相互之间也都会有事务上的协作和交流，许多时分会一起出资于一家公司。所以说，出资组织之间也有各自的“朋友圈”。数据猿依据组织之间协作的状况，专门整理了出资组织的“朋友圈”，需求阐明的是，这儿的“朋友圈”是指组织之间从前一起出资过同一项目，便认为这几个组织之间存在“老友联络”，相互是“好朋友”。如下图所示。

　　为什么这些组织的联络会如此严密呢？数据猿认为，与创投界的人脉联络有关，尤其是民营布景的出资组织。在图中呈现的23家组织中，红杉我国、高瓴出资、IDG、经纬我国、腾讯出资、启明创投、君联本钱、顺为本钱、真格基金、联想创投等，背面几位大佬的联络十分深沉，沈南鹏、张磊、张颖、柳传志、雷军、徐小相等都是我国创业出资范畴“教父”等级的人物，有些大佬自身在事务上还有许多协作，因而出资项目上相互坚持交流交流、坚持协作也是水到渠成的工作。不得不说，这儿再次表现了人脉联络的重要性。

　　全体而言，国内一级商场的出资组织各有特点，出资组织的股东布景在很大程度上决议了该组织出资方向、运作方法、出资范畴。

　　关于政府布景的出资组织而言，能够分为职业出资组织和当地政府出资组织，前者首要是活跃鼓舞和支撑国家要点范畴的创新和开展，以国家战略的要求和国家开展的需求为主，首要出资C轮今后、开展较为老练的公司，而后者则更垂青对当地政府经济开展推进和支撑，以当地政府属地的开展规划为首要出资方向，在曩昔十几年中，当地政府的出资组织更偏心出资规划大、重财物的项目和公司，尤其是制作业，既能够带动GDP开展、又能够为当地处理工作岗位，一起促进了当地城市化和工业化的进程，一举多得。可是最近几年，当地政府出资组织关于高新技能工业、企业服务职业的重视越来越高，云核算、大数据、人工智能、半导体芯片等现已不再是北上广深等一线城市的专属，越来越多的二三线城市也布局了不少高新技能范畴的工业。关于外资布景的出资组织，它们更喜爱出资于科技前沿的范畴，在互联网年代，我国的互联网起步落后于欧美，外资出资组织由于见证、享受了欧美互联网开展的盈利，所以其时在我国的出资十分决断，能够直接“抄作业”。最近几年，我国在前沿科技范畴的追逐脚步加速，因而外资出资组织更喜爱出资高科技范畴，比方阿里巴巴、腾讯、美团等互联网和移动互联网公司，前期的出资根本都由外资组织的参加。由于相较于消费、文明等特征职业而言，先进的产品和技能让其更简单接受和了解，对内能够做我国商场，对外能够开展出海事务，这背面的考量亦是十分共同。

　　关于金融布景的出资组织，它们更介意的是能否在事务上发生更多的协作，是否能够辅佐IPO等，因而它们更喜爱D轮今后的公司，一方面协助企业完结更大的融资，另一方面完结公司自身的事务开展，完结双赢。

　　关于民营布景的出资组织，每一家都有各自的专长，有些组织之所以能出资商场上走得更远，一是由于办理者高明的专业才干，二是由于有丰厚的资源，这种资源不仅仅是资金，而是人脉、办理等有利于公司开展的归纳才干。所以咱们会看到，红杉我国、高瓴出资等国内顶尖的组织，它们出资创业初期的公司，并且或许在同一赛道上出资多家公司，虽然投出的资金不多，但假如该赛道中有一家公司成功IPO，则能够完结百倍、千倍的出资收益。并且它们的朋友圈十分广，事务联络十分严密，一旦发现好的公司或许会联合起来出资，“抱团开展”是它们能够愈加成功的原因之一。

　　关于创业者而言，找出资是一件十分重要且困难的工作，许多时分或许会由于盲目找组织而吃“闭门羹”，这是很遍及的工作。不管现在公司的开展处在什么阶段，在决议融资时，必定要想好公司未来的开展规划，必定要先对出资组织做些调研，了解清楚哪些出资组织喜爱出资自己的职业、出资组织对职业的认知和观念是什么、此前出资组织出资了什么公司、出资组织是否能够供给除资金之外的其他支撑……唯有提早“做好功课”，才干削减无效的交流和约见，进步融资功率。

　　虽然一级商场的出资信息十分少，圈外人只能看到终究的成果，难以了解其间的出资进程，但咱们仍然能够经过揭露数据寻觅出资组织开展壮大的“蛛丝马迹”，然后透视“黑箱”里的隐秘。

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