当前招商引资的国际环境良好、机遇难得。世界著名的管理顾问公司科尔尼公司公布的“外国直接投资信心指数”显示：中国首次取代美国成为最有吸引力的外国直接投资目的地。但是我们必须看到，这些发展机遇是各地共享，不归任何一个地方独有。尽管黄冈市的发展态势良好，但只是处在小基数、小项目、小规模、低水平的招商引资阶段。面对招商引资工作竞争愈演愈烈的严峻挑战，要实现招商引资新突破，必须探索招商引资的新途径，创新招商办法。

　　招商引资是一项系统工程，要想提高招商引资的效益，找准项目是基础，推介项目是前提，接洽客商是关键，跟踪服务是保证。

　　1、广泛搜集，找准项目。项目是招商的载体，是连接客商的桥梁，是一个地方经济发展的支撑点，也是市场经济的聚焦点。谁拥有高科技含量、高市场容量、高产品质量的项目，谁就能在未来的竞争中蓄积新优势，抢占“快车道”，加快经济发展步伐。找准符合国家产业政策、体现本地资源优势，同时又有市场前景、对客商有吸引力的项目，能使招商达到事半功倍的效果。因此，找准选好项目是提高招商引资工作质量和效益的重要基础。在项目的选择上，要围绕用实用技术嫁接改造传统产业、依托优势扩张支柱产业、引进高新技术培植新型产业等方面选择。

　　2、拓展渠道，推介项目。要利用各种方式推介项目招商；精心策划、扩大宣传，突出地方文化特色、依托名人，开展文化招商；通过市场经济的办法，在发达地区发展委托代理招商；广泛发动在我市有投资或与我市有贸易往来的客商推介项目，以商招商；兑现奖励政策，发展中介组织招商。要努力提高项目在更大范围内的知晓度，让市场来甄选项目；推行“政府出题目，社会做文章，市场来演戏”的项目推介模式。

　　3、大员上阵，引进项目。市场经济同时又是感情经济、人文经济。从招商实践来看，凡是外向型经济发展突飞猛进的地方，其党政主要负责人对招商引资工作十分“专业”。因此，我们要创造条件，让各级领导转变思维方式，转变工作方法，转移工作重心，人人当“招商大使”、“引资大师”。

　　4、全程跟踪，服务项目。项目进入实施阶段，跟踪服务到位是项目建成、见效的重要保证。随着国家对外资政策相应的调整，政策优惠在招商引资中的吸引力逐渐减弱，优质的配套服务越来越为外商特别是那些国外知名的大企业、跨国公司所重视。因此，我们要坚持以项目为中心，实行全程跟踪服务，由单纯的基础设施建设服务转为全方位服务，降低投资成本和外资进入门槛，使外商投资项目投资一项，成功一项，得到较高的投资回报，产生示范效应。

　　环境就是生产力，环境出形象，环境出效益。在竞争日益激烈的情况下，谁能在发展环境上率先营造一个较高的平台，谁就能在国际产业转移中率先承接国际资本的大量涌入，率先吸纳各种人才，赢得外商的青睐。

　　l、营造“环境磁场”招商引资。随着铁路、高速公路的修通，特别是鄂黄长江公路大桥的建成通车，我市的区位优势显著提升，投资硬环境明显改观。但是，目前只是大的框架很好，集中、综合、配套的设施体系尚未形成。因此，我们要注重依据国际标准加强城市的交通、通讯、电力、供排水、宾馆等基础设施和公益事业的配套建设；既要考虑生产建设，又要注重环境保护；努力把黄冈建成综合环境优美的经济“发展温棚”和吸引外资的“环境磁场”。

　　2、营造个性化的投资软环境引资招商。要按照国际惯例制定系列的规章制度，约束职能部门，对违反规定的单位和个人依规实行严惩重罚。要建立办事效率制度、服务责任制度、外商访问预约和投诉等制度，切实解决办事效率不高、服务不到位、接待外商不热情、客商投诉的事项难解决等问题；要明确各种税、费收取的标准、时间，解决好乱收费、乱执法的问题。要继续强化、完善行政服务中心的职能；各职能部门应全面推行重心前移、全过程服务的工作方式；把行政服务中心办成勤政、务实、高效、廉洁的政府形象窗口。

　　创办工业园区，发展“园区经济”，走“园区招商”之路，这是国内外发达国家和地区广泛采用的并经过实践证明的成功做法。我市工业园的建设，应坚持“富规划，穷开发”、高起点规划一步到位、高标准建设分步实施，走“政府牵头、市场运作、多元投入、上下联动”之路。要坚持以“特区”的理念指导、以“城区”定位塑造、以“文明小区”服务管理园区，坚持“以发展工业为主、以吸引外资为主、以出口创汇为主，以高新技术企业为主”。

　　随着招商方式的不断变革，突出地方个性、突出地方特色的“个性化战略”招商显得越来越重要。像我们这样经济实力不强、知名度不高的农业大市，要想在新一轮的招商引资大战中脱颖而出，在客商心目中留下较深的印象，必须收拢五指，集中力量搞“专科”，而不能搞小而全的“综合”；必须根据我们的区位特点、产业特色和人文环境，“找准定位，凸现特色”，通过招商引资，有效地聚合产业优势，延伸产业链，增加产业值，以资产的聚集效应带来产业链效应，带动区域产业结构调整和布局结构调整。具体来说，就是要搞活特色产业；做强优势产业；催生新型产业；引进高新产业。（作者系黄冈市副市长）