招商引资是各级政府推动经济发展的重要手段，在为当地注入发展资金、优化产业体系、促进人员就业、增加财政收入等方面起到至关重要作用。然而，随市场机制的不断健全与经济环境的变化，传统的招商引资模式已无法适应发展要求，达到预期效果。实践证明，产业招商，才是最具实效性的招商引资方法，是推动经济转型升级的创新模式。产业招商“十六字诀”开启政府招商引资的新模式！

　　第一步：以商招商引入投资实力强、科技含量高的有突出贡献的公司，依靠于有突出贡献的公司自身的核心产业集群优势，构建完整的产业生态链，加速“一、二、三”产的全面融合，吸引更加多的中小型产业配套企业，实现以商招商的目的。另外，有突出贡献的公司与政府搭建招商引资平台，借助其品牌影响力，在全国范围内开展招商策划、展会推广等服务，全面助推招商引资工作开展。

　　第二步：以商引资引入具备上市条件的企业，为其提供一系列的金融支持服务，帮企业快速上市，同时将税源留在地方，推动属地经济发展。同时，引入有突出贡献的公司自身的产业基金和其背靠的金融财团，通过基金投资、项目投资、股权投资等模式实现以商引资。

　　第三步：以资引资在完成引资的基础上，成立产业基金，支持PPP项目、小微企业、电商、双创企业的孵化。再以合资的模式吸引其他资金的加入，实现以资引资。此外，有突出贡献的公司与地方政府一同搭建融资平台，采用政府引导、市场化运作的模式开展项目融资，申请各级政府的政策性补贴资金。

　　第四步：以资引商科学合理的利用金融工具，推动以资引商。使用除传统银行之外的保险资金、私募、信托、债转股等手段，通过引流资金吸引相关产业链企业进驻。同时，不断的培育、孵化出符合产业高质量发展要求与市场需求的创新企业，包括科技公司、互联网公司、文化旅游企业等，推动大众创业、万众创新。

　　杭州市投资促进局围绕产业招商，按照人才先行、机制支撑、创新模式、强化服务、考核引导、构建体系的总体工作思路开展招商引资工作。

　　杭州市投资促进局坚持把招商引资作为“一把手工程”，把区域发展和竞争聚焦到招商引资上，放在了对外开放水平的较量上，并积极地推进杭州经济新空间、产业新结构、发展新动能、招商新机制体系的构建，先后经历了以招商引资完成资本积累和推动劳动密集型产业高质量发展，以招商引资促进杭州产业转型发展等阶段。

　　西安市将招商引资列为“头号工程”，组织了100名干部成立20个专业招商机构，组成专业化、国际化的“招商特种部队”，开展招商引资工作。

　　在首届西商大会上，西安市人民政府与阿里巴巴集团成功签约，通过“以商引商”的模式，吸引中小型企入驻。

　　随着众多企业的投资建设，为大西安发展注入巨大发展动力。2017年开始，大西安已经引进多项科技、城市、物流、文化、汽车等领域的重大投资项目，助力大西安的产业提升。

　　浙江特色小镇被视为全国样板，在招商引资过程中主打“产业牌”，产业聚集有助于推动经济的转型升级与地方招商。

　　浙江特色小镇产业聚焦于信息、环保、健康、旅游、时尚、金融、高端装备制造等七大产业。以浙江云栖小镇为代表案例，2015年实现了涉云产值近30个亿，完成财政总收入2.1个亿，累计引进企业328家，其中涉云企业达到255家，产业已经覆盖云计算、大数据、互联网金融、移动互联网等各个领域。

　　无论是云栖小镇、丁兰智慧小镇，还是余杭梦想小镇等，都是秉承创新宗旨，创新建设发展模式，大力引进创新人才和创新团队，促进了高新科技产业的加快发展。

　　人才就是“以资引商”的核心孵化器，因为有了资本、人才、产业，才能孵化与培育出更多的企业与商户，真正的实现以资引商，促进地方的经济展。

　　武汉通过成立首个招才局，全面统领招才引智工作。起初还以为是招“财”，没想到，是招“才”。当然，成立招才局只是第一步，从某一些程度上讲，招才引智工程比招商引资工程更复杂。人才不仅要“进得来”，还要“留得住，用得好”。

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