产业园区对区域和城市经济发展的贡献度较高，慢慢的变成了中国经济稳步的增长的助推器。然而，产业园区在我国高歌猛进的同时，也面临着种种问题，其中较为突出的无疑是招商难题。招商引资工作作为产业园区发展之本，其规模和质量备受各地政府格外的重视，是地方政府助推区域经济发展的重要方法和手段。因此，如何化解产业园区招商引资问题显得至关重要。

　　近年来，在各地全力发展战略新兴起的产业、产业迭代升级背景下，很多类型的产业园区蒸蒸日上，随之而来的就是园区“招商难”问题愈发突出，好企业就那么多，而各地园区无论从产业定位、配套政策、招商手段、还是提供的服务都趋于同质化，最终难免进入了“恶性竞争”：数量庞大的招商队伍、层出不穷的招商活动、给到极致的优惠条件……，饶是如此，招商效果还是不理想。“招商难”成为园区企业普遍面临的“新常态”。那么，“招商难”的底层原因是什么？如何破解？

　　各地纷纷布局新兴起的产业，产业过于雷同，例如：信息化、大数据等产业，不论是在一线还是三四线城市都布局，但园区并未根据当地资源禀赋精准定位细分产业，导致同质化竞争严重。

　　广告宣传力度大，但是招商实质进展缓慢，没有强有力的招商团队和有效的招商策略，停留在参加展会、电话营销等传统模式，缺乏精准招商意识。

　　俗话说：商场如战场。知己知彼，百战百胜。企业要充分清楚自己的市场之间的竞争对手、市场中企业的需求等，并尽快针对性采取行动。

　　许多企业将招商引资视为一种短期的市场行为，没有设立专门的机构进行招商引资，没有统一的规定、规范的礼仪、着装以及规章制度、培训制度、对接信息方式。他们只在必要的时候组织一批招商人员进行宣传推广，导致企业团队处于分散状态，团队管理及信息交接也不严密，有可能会出现企业今天和这个招商人员对接，明天招商人员就换了等脱节情况。

　　采用大数据加人工智能等技术方法，对各个功能模块形成较为强大的技术支撑，采用互联网和权威的工商人才经济等第三方机构的数据，形成对平台功能的外部数据支持，精准匹配招商线索，提升公司召回率（企业召回率超过90%，远超传统招商的40%），提升投资规划效率。

　　利用平台沉淀项目库、企业库、载体库、政策库、协议库兑现的等各种各样的数据，深挖数据价值，拟合投资推荐指数，为资本布局、产业体系优化提供抓手，为后续的全面的区域经济运行分析打下基础，有效的解决了各级政府和管理机构在招商过程中的痛点和难点问题。

　　以行业数据库、产业情报库、企业数据库多维数据为核心，从产业、区域、企业等多角度为园区全面绘制产业链画像，精准定位园区产业的优势、劣势、缺失产业环节，提供强链、补链、延伸等多种优化策略，基于薄弱或缺失环节实施强链、补链，依托优势产业环节实施上下游延伸，最终加强园区集聚效应。

　　以招商人员、招商领导、投资者和企业几个招商工作中重要的角色为用户基础来设计整个功能结构，通过对招商情报、企业查询、载体利用、过程管控、协议管理、客户服务等，涉及到招商服务所有的环节的信息化优化和再造，实现招商服务工作的全流程智能化管理，构建360度的全流程招商管理体系。

　　中科基大数据涉猎招商大数据已逾数年，在招商行业创建并固化了一套标准、科学的管理体系；充分的利用数据资源、信息资源、舆情资源，形成一系列规范化、合理化、科学化的招商系统流程。

　　以提升招商数据情报、企业-人多维度数据为核心，以行业大数据为基点，以行业-企业-人为价值输出，促进高质量招商引资，引领企业产业高质量发展，推动园区建设性创新模式，节约园区及企业成本等方面发挥重要作用。

　　政府：编制招商引资工作发展规划、年度计划，并组织实施；包括项目的收集、筛选、整理、策划、包装、展示、推荐、洽谈和跟踪服务等工作

　　园区企业：政企互联信息平台，人力资源需求、融资需求、手续批办咨询、调查研究、征求意见等与园区管委会及时对接

　　产业园区：制定园区招商工作规划，进行统筹管理、协调和推进。与政府、行业协会等机构开展项目招商开发、洽谈、引进、建设投产等工作

　　其他企业：区域园区分布查询；区域产业集群分布查询；园区企业产业分布查询.......

　　智慧招商综合系统重点围绕平台定位、应用架构、技术架构和数据架构四个方面开展。

　　政府：围绕主导产业链、产业集群加强项目编制，把项目编制与开发区发展定位有效结合起来；

　　产业园区：对接招商局吸引新投资工作的同时，大力提升对现有的外来投资企业的服务水平，以商招商；

　　园区企业及外部企业：政企互联形成基础设施高端、管理服务高效、创新环境高质；

　　产业链招商：通过对区域产业及园区内已有行业信息分析，了解园区内相关产业的企业信息，分析出产业上下游关系，以便有明确的目的性的招商引资。

　　以天津市招商管理平台为例，其主要服务对象是各级政府 (园区) 招商部 门 。内含重要企业 、项目储备 、招商活动 、项目跟踪 、落地项目审核 (网上直报系统) 、投资(合作)动态分析、决策服务 、绩效考核 、网上培训等十几个主题数据库 。招商管理平台着力打造各级政府工作部门联动的智能管理体 系， 对各区 、园区采取功能柔性配置模式。

　　技术目标：招商管理平台作为招商引资工作的管理平台，着眼于落实区域功能定位和产业高质量发展规划，依据招商管理部门法定职能及权责，采用“数据+智能”的技术架构，依据独创的模型算法，通过对招商引资规划要素 、项目跟踪管理要素 、项目落地及生产要素到位情况 、项目预期效益评价要素、生产要素流动状态 、政策优化分析要素 、绩效考核指标等数据信息做多元化的分析加工，为政府招商决策和管理提供全流程智能服务。

　　智慧招商是对传统招商模式的一次重大创新。利用大数据、云计算等现代高科技手段，全面收集和整合政府、企业和社会各界的海量数据信息，展示投资环境、发布政策信息、匹配资源要素、连接项目服务。突破了时间和地域的限制，提高了招商效率，节省了大量的人力物力成本。尤其是传统园区，应当利用好这一技术突破，加强园区企业产业链升级，加强自身核心竞争力，同时促进当地经济稳步的增长。