为何把“新年第一会”的主题定在招商引资？这与嘉兴经济的发展阶段与寻求更大突破的急迫感有着千丝万缕的关系。

　　在这个新年“第一会”上，嘉兴市委书记陈伟强调，要全面贯彻落实党的二十大精神和中央经济工作会议精神，深入学习贯彻习考察浙江重要讲话精神，按照省委有关部署要求，树立“抓发展必须抓招商、大发展就要大招商”的鲜明导向，坚持“项目为王”，拿出“拼”的精神、“抢”的攻势、“干”的劲头，全力以赴实现招商引资大突破，为嘉兴在全省勇当先行者谱写新篇章中勇挑大梁勇立潮头注入强劲动能。

　　“我们必须以强烈的责任感紧迫感，开年快行动、与时间赛跑，牢牢抓住招商引资这个关键招、胜负手，全力增强城市吸引力、发展后劲力和综合竞争力。”

　　聚焦优势产业集群抓招商，围绕化工新材料、汽车及零部件、纺织服装等产业，深入分析“鱼骨图”，“按图索骥”找到上下游固链、强链、延链、补链环节，形成有突出贡献的公司引领、产业集群化发展的良好格局。

　　要聚焦新兴起的产业赛道抓招商，着力做大做强新能源产业，大力引进一批新一代网络通信（智能物联）标志性项目，提前布局柔性电子、核医药、空天信息、人工智能等产业，加快推进服务业成为未来发展的重大增量。

　　要聚焦重大产业平台抓招商，多措并举做好发展规划、政策支持、龙头引育、服务配套等工作，全面增强各开发区（园区）、临空经济区的平台承载力、发展引领力。

　　打开刚刚过去的嘉兴2023年度招商清单，从数据看，是一条漂亮的向上曲线。

　　其中就包括不少引以为傲的“全省第一”“零突破”“创新高”。如，国家外资重点项目、商务部重点外资项目数量均居全省第一；10个项目入选商务部重点外资专班项目，数量列全省第一；“地瓜经济”工作连续2次获得省政府星级评定“五星”、排名全省第一。

　　再如，嘉兴在中国外贸百强城市中排名第16位，出口占全国份额14.2，创历年新高。

　　其成绩也是有目共睹：至2023年，年度实际利用外资连续20年居浙江省地级市第一位，多年居长三角核心城市群地级市前三。

　　1983年撤地建市后，嘉兴以对外贸易为突破口试水对外开放，1985年引进首家外资企业，之后逐步形成以亚洲地区港澳台日韩外资为主导、民企与外企合资合作的“以民引外”模式。

　　2003年，“八八战略”的提出，为嘉兴扩大开放进一步廓清了思路、明晰了路径。通过接轨大上海、融入长三角，拥抱全球化经济合作与交流，嘉兴外资引进实现爆发式增长，年均达10.7%。

　　这与嘉兴的种种努力显然分不开。嘉兴每年到上海举办招商沙龙、城市推介大会，开展资本招商、驻点招商、展会招商等，大力引进高端制造业项目。

　　坚持服务企业就是招商的理念，以口碑效应推动以外引外、以民引外、链式招商，助力非公有制企业与外资企业一同壮大，实现“一子落、全链长”。

　　如今，嘉兴以占全市16%的规上工业公司数，带动集聚了200多个世界500强企业项目，创造了近30%的规上工业产值、42%的规上总利润，形成了新汽车制造、新能源、数字控制机床等支柱产业链。

　　招商引资的结局优势众所周知。因此，几乎每一个地区，都会把招商引资作为经济发展的重要渠道。

　　目前的嘉兴，正在实现四个转变从“招商引资”向“择商选资”的质变；从“制造工厂”到“基地+研发”的嬗变；从“单次投资”到“持续增资”的裂变；从“分散落地”向“国别集聚”的转变。

　　嘉兴鼓励企业设立研发机构，目前全市营收1亿元以上开展研发活动的制造业企业达1972家、营收5亿元以上建立研发机构的制造业企业达369家，全市企业设立省级以上企业研发中心831家，居全省前列。

　　众所周知，招商引资能不能成功，除了已有的差异化优势，最重要的是营商环境。否则招来也会迁走。

　　嘉兴的措施是，实施营商环境优化提升“一号改革工程”，加快建设长三角营商环境最优市，打造智造创新强市。

　　就是说，既要招引50亿元以上、百亿元以上的“龙头链主”项目，又要招引10至50亿元的“中坚腰部”项目，还要招引小而精、小而美、小而特、小而优的“专精特新”项目。