。企业有钱，这不假，但有钱未见得产业层次就高。企业中，大量的是比较低层次的劳动密集型企业，这一些企业占用资源多，投入产出率低，原本生存已经受到了威胁，如果这样的企业还不能完成结构调整和产业升级，那只有外迁一条路了。而取而代之的，必将是存在竞争力的、产业层次较高的企业。如果我们没，或者不够，那就只能走引进来这条路。把不适应的产业挤出去，让出土地等资源，来引进合适的产业，引进有突出贡献的公司，提升本地的产业层次，这是我们招商的一个重要目的。

　　土地是一种紧缺资源，紧缺资源应该发挥其独特的作用。不管是本地的，还是外来的，用这一尺子来衡量，就能决定该去该挤、该留该招的是怎样的企业了。

　　二、是为了引进产业链缺口的企业，延伸、完善产业链，提高产业的集成度。产业的集成度越高，配套越好，成本越低，效率越高，竞争力就越强。中国的产品为什么这么存在竞争力，经济为什么这么有生机，除了劳动力成本等诸多因素外，块状经济是一个最大的因素。块状经济，实际上就是产业的高度集成。

　　三、是为了发挥区域优势，打造地方产业特色，提高地方经济的竞争力。这一个地区有什么优势呢?最大的优势是交通区位，还有计划单列的政策优势，与地方经济相融的地域优势，政府高效服务的环境优势等等。这些优势都是一种资源，如何运用好这一宝贵的资源，是一个值得好好研究的课题。招商引资，就为了有效利用、扩展壮大、整合提升的优势，使我市经济走上一条特色鲜明、生机勃发、持续可进的发展道路。

　　四、是为了完善城市功能，提升城市集聚和辐射能力，提高城市的影响力。目前的问题是，城市的功能完善比不上城市的规模发展，城市的集聚和辐射能力比不上城市的行政地位，城市的影响力比不上城市的经济发展实际水平。能够说是一个处于青春期的青年，成长的速度很快，但内涵还有欠缺，形象还比较单薄，还需要强身壮骨丰满血肉，提升发展层次，提高发展水平，才能与国家的要求、时代的要求相适应。

　　例如南山区区域中心城市、陕甘宁革命老区振兴规划中心城市的作用，在市场经济的大潮中自由挥洒、强劲搏击，成长为一个健儿。而这一切，在很大程度上有赖于招商引资，有赖于外来资本的注入、外来机构的进入、外来人才的流入、外来文化的引入。特别是与城市功能紧密关联的现代服务业的发展，尤其是物流、金融、中介等生产性服务业的发展，单纯依靠自身的力量是远远不足的，毕竟固原是一个欠发达城市，发展不是很快，底子还是很单薄的。

　　五、是为了引进先进理念、先进的技术、先进管理和优秀人才，全方面提升企业的发展层次，提高城市的发展水平。其实，目前并不缺乏资金，缺的是先进的理念、先进的技术、先进的管理和优秀的人才。引进项目，能带来这些宝贵的资源，增强城市的发展实力。特别值得一提的是理念问题。这是一个容易被忽略的问题。实际上，没有先进的理念支撑，你光有钱、光有物、光有人，还不一定干得成事情。中国对外开放所带来的，不单单是资金的引进，还有先进的技术、先进管理的引进，而更重要的是先进理念的引进。开放必然带来改革，改革必然带来创新，创新必然带来发展，这是一个显而易见的事实。

　　总而言之，招商引资并不是目的，而是发展经济的一个途径和手段。从这一意义上来说，招商引资永远都不可能过时，随时间改变的只是它的内容。

　　只要围绕提高城市总实力这一中心去考虑招商引资问题，就一定有商可以招，有资可以引，也一定能取得丰硕的成果。那么，怎么样开展招商引资呢？

　　首先，产业招商是一门综合规划科学。产业招商需要全面深刻地分析和解剖本地区所有产业的结构和特性，挖掘当地产业的亮点，预测和规划其发展前途，有明确的目的性地找出当地各主要产业高质量发展的断节点和制约点，从而制定出产业高质量发展规划。产业规划不是泛泛的地区发展规划，它应该是一份产业高质量发展的准则和作业指导书，像企业的工艺文件一样，能够指导操作人员去完成产品制作的完整过程中的各项操作。我们常常说的规划招商一般指的是城市建设和三产规划的招商引资，其实在工业招商中通过工业规划进行产业招商的潜力更大。

　　其次，产业招商是一门系统工程。产业招商需要从产业的源头、中间到终端，并从该产业相关的延伸区域，对产业链进行切割、解剖、重组及包装。要利用现有产品、企业及园区的产业基础，对产业链各节点进行系统分析，才能对本地的产业链进行科学设计。

　　再次，产业招商必须和其他招商方法结合使用。我们平时所说的以商招商、委托招商、小分队招商、会议招商以及通过文化载体招商等方式，在产业招商引资中都能用得上，与其他各种招商引资方法相比，产业招商把招商的范围集中在一个或几个产业内，使招商项目、投资群体目标更明确、更具体，这将大幅度的降低招商引资工作的难度，可以有效提升招商引资工作的效率和成功率。

　　现在，我们大家常常在一些经济发达地区召开投资推介会，假如把其中一部分推介会的招商目标锁定在某一个或几个产业方向上，实施以产业为主题的招商，就会使受邀客商的目标明确，针对性强，会议给客商留下的印象也会更加深刻，效果将会更好。

　　以一个单项产业为题材，进行重点宣传和策划的成功典例，由于会议主题明确，宣传集中，给人留下的印象非常深刻，所产生的影响之大，前所未有。这就是特色招商与普通招商的区别，有特色的东西让人记忆犹新，泛泛的接触使人过目即忘。我们在工业招商中也要很好地学习和借鉴这样的方法。