这些年，不少地方在招商引资过程中都意识到，传统的招商引资模式收效甚微，必须摸索新的招商模式才能增强效果。

　　方式方法创新，首先是思路要创新。中国招商网认为，有选择地组团去参加一些重要的经贸、招商会，是必要的。很多企业走不出去，通过这一种形式走出去， 既可洽谈项目，赢得商机，又可接受市场经济的熏陶，获得市场信息。

　　但仅仅这样是不够的。招商引资工作要与时俱进，开拓创新。老的行之有效的方式要坚持， 新的方法要大胆探索。比如一些大项目，通过参加国内的大型节、会发布信息是一个渠道， 利用互联网上网招商也是一个渠道。

　　除了这些方式，还应该探索其他方法。如: 通过我国驻外使领馆的商务参赞为政府的招商提供信息和服务，他们本身有这个任务，要主动跟他们联系，分析哪些国家的投资者可能对项目有兴趣;了解项目的大型装备哪些国家制造，可以搞卖方信贷;也可以争取国家之间的双边贷款搞项目。

　　邀请外国驻我国使领馆的官员尤其是商务参赞到本地来，既看看本地风光，又看看企业，把项目介绍给他们，通过他们沟通与其本国企业家的联系，让他们了解招商项目。

　　有通过友城关系招商，有很多友好城市，一些友城关系缺乏实质性内容，招商引资不是发展友城关系很好的内容吗?再比如说“以外引外”，还有按国际惯例付佣金的商业性招商代理制等，也是好的渠道。对内招商方面，要充分的发挥驻外办事处和对口联系省市的作用，大力开展针对性强的招商活动。

　　创新方式方法，还要研究一些新的载体和具体形式。比如，某市通过招商办事机构筛选项目提供给企业，企业选择以后，组织企业家先行考察，这样有目标项目，有深人的对企业的考察了解成功率就比较高。还可以联合项目搞一个“集体婚礼”，进行集体签约，既提高效率，又扩大影响，宣传了自己，这就是一种新的载体。

　　还有上海昆山招商引资的具体做法和成功经验，也很值得大家借鉴。昆山台资企业引进很多。台湾以中小企业为主，他们的前道工序和后道工序往往分成不同的企业，由此形成由一组企业组合而成的产业链。昆山认准了台商的这个特点，集中力量把处于关键环节的企业吸引进来，并为他们创造良好的发展环境，让他们有利可图，他们就会把前道、后道工序的企业都拉过来，基本上引进一个厂可带来6到8个厂。因为如果这些配套企业不进来，产品成本就会升高，产品就没有竞争力，这就形成了“以台引台”的内在动力。利用产业链招商，这又是一种好思路。再就是实行团地招商，这方面成功的是浙江的嘉善。

　　先规划拥有非常良好发展条件、基础和环境的产业化基地，即形成“团地”， 研究制定团地整体招商的优惠政策和服务承诺，通过市场化运作，由一个有实力有条件的大公司来总承包，然后由它通过种种渠道和形式进行招商，这样他有内在动力，能够把一个专业产业园在尽可能短的时间内装满，迅速形成产业基地。这对他们来讲时间就是金钱，而对政府来说，可通过总承包商的优势，利用他们的渠道，他们的技术和经营管理经验，为自己所用，以补自己的短，既抢了时间，又省了不少的心。产业基地一投产，他得利我收税，培育了税源，还能提供不少就业岗位，对相关产业发挥带动、辐射作用。

　　对发展环境的宣传也要创新。传统的以减税作为吸引客商的筹码，现在地方上已无这个权了;让利，实事求是讲自己也让不起。真正好的投资环境，特别是对大财团而言，他们要的是一个安全的投资环境，一个便捷的服务环境，一个完备的法制环境，一个基础比较好的人才环境，一个安定的生活环境，一个优美的生态环境等等。在这些当中， 有不少方面自己有独特的优势，当然也有不少方面还要一直的优化。另外，要对接党和国家的重大战略，用好自身的优势包括富集的资源和广阔的未来市场发展的潜力是非常吸引人的。因此，招商引资，要有新的套路和招数。