所以今天由谷川联行来分享一下,政府在招引企业的过程中,你可能不知道的9件事儿。

　　有些招商人,成天跑到企业那里,说我们园区有多么多么好,想让企业过来入驻投资。

　　可是,还没等他们做出一定的反应,就已经有人找上了门,说是有几个适合的园区等待着农夫山泉入驻。

　　这就让农夫山泉很是好奇,自己都还没对外发出任何消息,怎么就被对方知道了。

　　农夫山泉带着好奇心,在追问之后才知道,他们是看到了爆炸的新闻,结合农夫山泉之前投资的报道,便知道作为需要干净水源的企业,在这场爆炸后,必然是要重新搬迁选址的。

　　所以,政府园区招引企业,要知道为啥企业愿意花钱投资,何时需要投资,这样才可以在合适的时候,一击必中。

　　对于好项目而言,同样的区位条件、产业布局,多个园区互相竞争,被动的就是园区。

　　某县长为了争取生态板块的一个项目,早就部署好了企业负责人来当地调研的安排。还为此专门出了一个材料汇编,别人都说他太小题大做了。

　　因为,本来项目已经打算在省内另外的地方落地了,但是这位县长不到最后关头不认输,硬是坐高铁赶过去和企业方见了一面,并很真诚地希望公司能够前往当地考察一下。

　　企业方很慎重,没一下子答应,直到这位县长拿出那份材料汇编,企业方才欣然前往考察。

　　来到当地之后,企业发现这一个地区是具备选址条件的,原材料、交通条件等都满足。

　　后来,直到项目一期工程投资10亿元、占地450亩的消息传出,很多地方才开始后悔。

　　我们内部协商了那么久,都带着人过来了,现在你跟我说,之前承诺的配套还没建好?人工没到位?那个补贴不给了?被领导驳回了?可你明白我们公司来这里投资建厂下了多大决心吗?

　　城市建设是把城市经济给提升上来,而不是出卖城市。一个集聚了什么样企业的城市,很大程度上,就会变成什么样的城市面貌。

　　该项目原本计划投资5个亿,规划有创作中心、科技馆、VR体验馆、展厅等等,一眼看去,颇有万丈高楼平地起的气势。

　　让所有人没想到的是,一年过去后,那些规划好的项目,转眼就变成了烧烤摊、婚介所、酒吧等。

　　同时,一定要利用互联网、银行、工商等多种渠道,了解、核实企业的真实情况,弄清楚企业真正的资质、水平和实力。

　　啊,签合同了吗?我怎么没看到,主要是您也清楚,近期我们公司资金链周转存在一些问题,目前只能拿出8000万了。

　　走到谈判桌上,目的是一致的。除非对方是逗你玩的,否则仅仅是各让多少步的问题了。

　　假如你正在和华为谈合作,对方意向挺高的,都深入谈到载体规划、政府扶持力度,打算要合作的程度了。

　　抱着项目可以成了,也可以黄了,但不能没了的原则来搞招商,肯定是有出路的。

　　假设你的公司计划投资办厂,那可不是一拍脑袋就能决定的事情,毕竟投入的钱可能高达上百万、上亿。

　　就算再快,再着急,看在几百万上亿的份上,谁都不能掉以轻心,三言两语就做出决策。

　　沟通意向、匹配载体、约定见面、考察走访……每一步,都意味着无数的心力和成本在燃烧。

　　所以,成功招引企业靠的不是一天两天的打鸡血,而是长达数年的精心谋划,再做出决策。

　　有时候你会发现,跟底下人聊了十次八次、嘴皮子都磨破了,却不如领导的一句话管用。

　　比如你从企业基层挖掘到了投资意向,在跟进的过程中,你会发现进展非常缓慢。

　　因为基层那块没有人能够拍板做决定,所以要一层层往上汇报,沟通,传达。来来耗费的是数不清的时间和人力成本,甚至会产生沟通误会。

　　因此,政府招引企业,尽量找到说话有分量的人来谈,可以的话,找到那个能最终拍板决策的人。

　　现在很多先进地区,运用互联网、大数据、人工智能等手段,拆除“数据烟囱”、打破“信息孤岛”、突破“中间梗阻”,抓招商、抓培训、抓大数据、抓产业链。

　　最后希望在招商引资的过程中,谷川联行的这篇文章能让你更了解招引企业的逻辑,给你带来新的思路。