各级地区及园区招商引资受到不同因素的影响，如政策环境、经济环境、营商环境、行业环境等。战疫攻坚的三年，“线上招商”“屏对屏招商”模式逐渐流行，2023年疫情放开以来，各地产业招商引资遍地开花，作为政府招商部门或园区招商部门的领头者，你还在用驻点招商、以商招商、产业链招商等传统的方式吗？

　　以政府为主导的传统招商引资模式一直是主流，对地方经济产生积极影响。但是经过多年的模式更新与融合，传统招商模式的局限性日益显现。同时，互联网招商引资手段异军突起，逐步形成成熟的发展模式。互联网招商引资模式与传统的政府招商模式相比，有哪些优缺点？

　　传统的招商模式包括驻点招商、以商招商、亲情招商、陌生拜访、展会商会等，招商方式多样但效果有限。

　　以驻点招商为例，长期在外驻点招商的干部们，面临着人生地不熟和身心双重考验。如果再次遇到项目跟进周期长、人员调动等问题，就会陷入新一轮的招商障碍，进而导致行政成本增加和招商效果不佳的恶性循环。类似的，陌生拜访和展会商会，招商人员递交出去上百张的名片，可能也不好转化一个重点项目。

　　相比于传统的招商模式，创新的招商引资模式在融合传统招商场景下，也拥有了灵活、快捷、多元化的特性，企业也慢慢变得接受“连线”政府及园区的方式。特别是互联网招商引资模式，为地方政府快速带来高质量的项目，促进了区域经济可持续发展。因此，各级政府逐渐认可了这种创新的招商模式，并积极寻求与互联网招商机构展开合作。

　　互联网+的浪潮下，一批专注互联网招商机构壮大，甚至像中政联行这样的专业互联网招商机构已经实现服务的系统化、信息化、流程化。据了解，中政联行充分的利用新媒体和互联网的优势，将招商信息传播得更广泛更迅速，目前已建立招商门户网站，网站月访问量超250w+次，月度新增选址项目超100+个，在经济下行，招商困难的环境下，能为深度合作客户赋能。

　　对于国内外重大招商引资项目，瞄准海外市场和500强企业名单。对于大型专业性项目，依托遍及全国的营销脉络网，可针对长三角、珠三角、京津冀等发达区域精准招商。引进资金的中小型项目，筛选行业内科技含量高、发展的潜在能力大的企业。这些互联网招商机构，在招商品牌营销领域有一定的规模优势，不仅熟悉能匹配当地产业高质量发展，还拥有一定的企业资源，能快速有效项目对接。相较于传统招商引资，互联网招商机构拥有更创新的招商视野和项目资源。

　　无论是主动出击参加商会展会、拜访企业的“广撒网”式，还是被动等待的“守株待兔”式等项目走进园区，本质上都反映了传统招商缺乏科学的项目获取方式。与传统招商引资模式不同，互联网招商机构拥有：

　　一、优质的项目资源：项目多、质量优、来源广、对接快。由于互联网招商机构依托强大的大数据体系，利用80%以上的项目都是“企业主动找上门”，项目的意向强烈，落地自然水到渠成。

　　二、赋能营业销售平台：将投资项目汇聚到招商门户平台，进行项目共享、分发；利用顶层营销工具及地处数字后台，形成良性的招商体系，实现有效运转，加速项目落地。

　　三、强大的招商品牌经营销售团队：互联网招商机构有着完善的组织架构，从园区定位、招商品牌搭建、数字化招商平台、项目数据对接转化，都会提供全流程服务，为合作客户定向挖掘、对接精准项目资源，满足各级政府及园区多元化招商需求。

　　目前，传统的招商引资模式已经不能够满足经济发展和政府职能转变的需要。面对招商引资市场化的不可逆进程，政府应从主导招商引资转向引导招商引资的角色，建立起政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。

　　长远发展来看，互联网招商引资将逐步成为招商引资主流模式，使招商真正向市场化回归，使政府角色向社会管理和公共事务回归。

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