1、政府渠道：借产业项目与政府合作的优势，利用政府力量进行招商，有关部门包括商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会等；

　　2、地方工商联、行业商协会：商协会作为地方工商界精英荟萃的群团组织，对资本、商品、市场、人才、技术、产业转移等信息敏感度极高、需求旺盛，能够更好的起到牵线、专业房产中介：房产中介手里有大量客源，但他们通常以地产思维（即租金、房型、面积等）为核心卖点，对产业方面则不甚了解，对此类项目，园区需根据产业定位、结合真实的情况进行二次筛选；

　　4、企业咨询机构：外企对中国市场不了解，需要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询公司做投资咨询，它们手里就有了大量的客源，园区可以付费，一是请他们优先推荐，二是要组织外资考察、搞推介会，项目落地再另行给予奖励；

　　5、地方校友会：园区与地方校友会建立联合招商工作机制，以「学缘」为纽带，将校友招商与活动结合起来，发动校友力量进行招商；

　　6、行业会议 / 展会：参加行业会议，接触到企业负责人，与其互换名片、互通信息、定期回访；并与筹委会达成合作，获取参会企业的名录与联系方式；

　　7、专业招商机构：招商机构具备较强的专业化服务能力和资源整合能力，能够较好地针对产业链上下游企业及相关资源进行相对有效整合，发挥最大的合作效应；有条件的园区可采用整体委托招商的模式，若情况不允许，可与之签订代理招商合同，再根据引进的企业付费；

　　8、同乡：俗话说「老乡见老乡，两眼泪汪汪」，同乡之间天生就多一份亲切与信任感，况且乡友对家乡的发展都是充满情怀的，有更大的可能返乡投资；

　　9、园区同行：与同一区域内的兄弟园区建立合作，互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源，事成之后给予一定奖励；

　　10、行业专家：聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师，支付其顾问费，这些人或对产学研轻车熟路、或拥有大量优质人脉，能挖掘第一手项目信息，这种模式我们称为「顾问招商」；

　　11、科研院所：大院本身具备科技成果产业化的能力，旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多，唯一缺点是门槛较高，需要注入足够的资金才可能「请得动」；

　　12、有突出贡献的公司：区域有突出贡献的公司，尤其是大行业前5、细分行业前3的头部企业，它们在产业链某环节上基本形成了垄断优势，话语权非常大，而链上的中小企业也愿意向龙头靠拢；

　　13、入驻企业：服务好已落户的企业，再利用企业家之间的朋友圈，以口碑传播、或上下游配套的的方式来进行招商；

　　14、招商网站：在58同城、赶集网、安居客等综合信息服务网站，或地方百度搜索排名前三位的写字楼网站发布招商信息，优点是展示面广、成本低廉。尤其对是选址渠道匮乏的中小微企业，它们更习惯于利用互联网找办公场地；

　　15、行业群：做招商要有社群营销的意识，组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介，也要拉一个群；而除了微信群、QQ群，基于招商人士社交平台，例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道；

　　16、招商数据库：我们多次强调大数据、人工智能等技术之于招商工作的重要性，本次疫情，开发利用大数据招商的园区能做到「家有存粮、心中不慌」。具体说来，产业大数据库可以自建，也可以向咨询机构或者大数据服务商购买；

　　17、客户服务机构：各类财税、法务、技术、人力资源服务商手中掌握大量企业信息，只要能设计合理的利益分配机制，充分调动其招商积极性，便可能为园区招商所用；

　　18、投资机构：优质企业的背后都少不了基金投资公司的身影，与这些基金公司成立良好的合作伙伴关系，通过资本方牵线搭桥，招引企业入驻园区；

　　19、传媒工具：利用报纸、杂志、电视、广播等传统传媒工具，刊登、播放园区推介信息或入驻企业的样本，方法传统，但效果显著；

　　20、对外接触密切的人员：包括各类外经、外贸、外事机构有关人员；外国使领馆及外国企业驻华机构及有关人员；外国记者；出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等；

　　21、创业/创新大赛主办方：参加创业赛事，想办法向主办方要到参会企业（项目）名录和联系方式，采取「海量项目群发邮件，重点企业电话约谈」的策略推介园区信息。

　　22、招商推介会：招商团队赶赴异地，与政府驻点办事处或当地的商协会合作，以招商推介会的形式，向当地企业家推介本地的投资环境与招商项目；

　　23、众创空间：众创空间内的团队，规模扩大以后需要寻找新场地，和区域内众创空间签订合作协议，空间企业毕业优先推荐给园区；

　　24、离岸飞地：现在许多地方政府在大城市建有离岸飞地、人才工作站等，他们对当地产业环境更为了解，且更为熟悉当地的政商关系；

　　25、采购供应商：能入「政采」法眼的供应商，都是有一定技术实力和背景的企业。尤其是近两年，在新基建和数字化的背景下，政府加大了5G、人工智能、物联网、新能源等相关领域的投资，针对这一些企业采取「订单招商」的方式，完全可能使供应商变成自己的「客户」；

　　26、上级领导：领导在这一个位置上，一定有比你更多的、更具含金量的人脉，只要你敢于开口、多向领导请教，领导也会不吝把人脉和资源分享给你；

　　27、行业（企业）新闻：行业（企业）新闻会反映出很多潜在投资信息，如XX企业拿到大笔融资，必然会产生投资扩产的想法；XX企业频繁考察，说明企业有搬迁意向；XX企业正在探索新业务，恰好本地有这一个市场需求、或当地产业环境对该公司发展十分有利，也可进行深入接洽；

　　28、产业政策：我们常讲，吃透了政策，招商工作就成功了一大半；政府政策支持，园区招商就有天然的优势；

　　29、产业规划：地方产业高质量发展规划会列举出重点发展的行业与对应的招商目录，园区可按图索骥，寻找合适的落地企业；而一些涉及一些产业体系调整的规划（主要是一线城市），会列举出（拟）外迁的企业名录，其中一些无污染的、符合本地产业高质量发展的，都可当作招商渠道跟进；

　　30、高校科技处：高校有成果产业化的诉求，园区与科技处对接，为其嫁接产业和资金，吸引高校的人才项目落地；

　　31、科研人员：院校科研人员与项目接触十分密切，与其搞好关系，方便得到项目的一手投资信息；

　　32、技术成果转化平台：技术成果转化平台是园区的「高级」中介，拥有数目可观的高校院所资源与人才项目储备，是科学技术人才项目的大多数来自之一；

　　33、老客户回访：对曾经来园区考察、最终未能落户的公司进行定期回访，一是了解企业是否有再搬迁的意图，二是在企业面前「刷存在感」，既扩大了人脉，也可以在其租期完结后进行二次推介；

　　34、陌生拜访：对区域内园区进行扫楼陌拜，回头对企业信息进行存档、分类管理，挖掘有发展的潜在能力及意愿的企业资源；

　　35、电话营销：分析一定区域的产业高质量发展情况（如行业属性、细分类别、客户分布等），选购企业名录，拿到企业联系方式，这种渠道成本不大，但命中率较低；

　　36、转介绍渠道：我们常说，多跑一次活动，就能多结识一个人脉，认识各行各业的朋友，请他们再遇到合适客户时加以介绍，事后发个大红包，举手之劳任谁都不会拒绝；

　　37、驻点招商人员：与政府在大城市的驻点招商人员搞好关系，在产业转移、项目合作、技术成果转化、人才交流等方面寻求其配合；

　　38、自媒体：制作创意视频，利用时下流行的抖音、今日头条、快手、视频号等途径进行传播；

　　39、创新创业活动：以免费的创新创业活动、沙龙等为契机，吸引企业家到场，并适时推介园区招商信息；

　　40、物业人员：物业服务人员，尤其是保安、保洁等一线人员，最大有可能率先接触到（潜在）客户，与周边园区物业人员搞好关系，请他递个名片、加个微信，可能起到出其不意的效果。

　　2.利用招商活动进行招商，策划会议及活动是企事业常用方法。可以策划不一样的主题招商会，也可以象以展览会、采购会、分享会、行业会进行招商渠道建网。3. 需要招募大量的专业招商人员，能参加各类型的会议、交流会、行业会进行面对面的交流，还可以去到一些市场、门店做沟通。4.通过中介机构进行招商，像谷川联行就是专注于政府、工业和商业地产招商领域的专业服务企业，与全国一百多家政府单位有合作，并致力于全国招商咨询服务工作。5.项目洽谈会， 项目洽谈会是招商较为常见的一种形式。它通常是由招商单位经过精密的策划组织，邀约客户集中到一个场所，有明确的目的性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸 引有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接进行接洽。在现场很快让客户成交。其特点是灵活，效率高。